奇华顿
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系管理
市场分析
英语流利
跨职能团队领导
销售策略
项目领导
食品行业
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国食品香料企业高级销售岗，强调客户管理和业绩达成，发展机会好但工作灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为奇华顿味觉与健康部门的关键客户经理，你将负责开发和管理关键客户，制定并执行客户销售策略，以达成年度销售目标
该职位需要与中国食品市场打交道，具备8-10年食品原料/添加剂行业经验，英语流利，并能领导跨职能团队推动项目落地
最低要求
食品科学、销售、市场营销或相关领域的大学学位
-10年食品原料/添加剂行业经验
具备饮料、香料、配料或食品系统应用知识的技术理解者优先
对挑战环境充满热情
良好的商业头脑和从动态市场中定义增长领域的能力
良好的分析技能以深入根本原因
在要求高的销售工作中具有韧性
良好的组织意识
成长心态和强烈的学习敏捷性
英语流利
工作职责
在中国食品市场复杂的组织结构和频繁变化的环境中，与客户建立高层和运营层的战略关系
独立制定账户销售策略和ADP（账户发展计划），发起、规划、协调、领导活动以交付账户策略，并得到内部团队支持
实现年度销售目标、项目管道和赢单率（成功项目与参与总项目之比的衡量指标）
敏锐识别客户需求，并为每个项目建立清晰有力的商业案例
与区域和全球团队紧密合作，支持创新项目开发并促进创新商业化
在日常工作中保持高度的商业道德，保护公司声誉
扮演项目领导者角色，领导和激励跨职能团队，确保公司资源（时间、人力、费用、投资）有效高效利用
积极管理内部利益相关者，确保项目/客户良好对齐
优先资格
具备饮料、香料、配料或食品系统应用知识的技术理解者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在食品香料行业领先企业工作，积累高端客户管理经验
- 跨国平台提供国际化视野和跨团队协作机会
- 职位涉及战略规划和项目领导，有助于提升综合能力
- 食品市场变化快，要求快速适应客户需求和市场动态
- 需平衡内外部利益相关者，工作复杂度高
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临业绩压力，需达成年度销售目标
- 适合具备8年以上食品行业销售经验、喜欢挑战并擅长客户关系管理的求职者，希望在跨国环境中发展销售领导力
角色解读
- 可以从关键客户经理晋升为销售总监或区域负责人
- 也可以转向市场策略或业务发展等更高层级的管理岗位
- 负责管理关键客户，制定销售策略以达成业绩目标
- 领导跨职能团队推动项目落地，拓展新业务机会
- 与中国食品市场客户建立并维护高层关系
- 需要具备大客户销售经验、市场分析能力和商业敏锐度
- 掌握食品行业知识，英语流利
- 拥有项目管理和团队领导能力
申请策略
- 研究奇华顿的业务重点和市场策略，在面试中展示对食品行业的理解
- 准备具体案例说明如何管理复杂客户关系和达成销售目标
- 突出大客户管理经验，特别是与食品行业客户合作的案例
- 展示销售业绩达成率和项目领导成果
- 强调英语沟通能力和跨职能团队协作经历
- 深化食品应用知识，如饮料或香料系统
- 提升商业分析和战略规划能力
- 加强跨文化沟通和项目管理技能
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）框架讲述具体案例，突出个人贡献和团队协作
- 强调数据驱动决策和客户需求洞察
- 展示对食品行业的深入理解和适应能力
- 请描述一个你管理关键客户并实现销售增长的成功案例
- 你如何制定客户销售策略并确保团队执行？如何在快节奏的市场中保持客户关系？
- 回顾过往销售项目，准备量化成果和挑战应对方法
- 了解奇华顿的产品线和竞争对手情况
- 练习用英语进行商业案例讨论
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供具有竞争力的薪酬套餐和福利，但具体薪资未在JD中披露，需面试时确认。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇Attractive package with benefits、Paid annual leave、sick leave、Commercial insurance
成长发展
80较高
职位提供良好的学习与发展机会，适合希望提升销售管理和行业知识的求职者，但技术前沿性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Good opportunities for progressive learning and development、A creative team environment that will inspire you
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及混合办公（#LI-Hybrid），但未明确具体模式；销售岗位可能涉及出差和客户拜访，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命聚焦于提升生活品质，但社会影响力在食品香料行业属于中性水平，创新较为稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号delightful taste and scent experiences that touch people’s lives
创新程度稳健跟随主流
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