国际香精香料公司
Account Manager, Global Key Accounts, Food Ingredients
Account Manager, Global Key Accounts, Food Ingredients
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
B2B销售
商务谈判
团队协作
大客户管理
客户关系
市场分析
数据分析
英语沟通
销售策略
AI 估算 · 30k–50k
资深销售岗，跨国食品配料企业，客户经理职责，薪资具竞争力，北京上海水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理食品配料业务的全球关键客户，建立并维护与重要客户的长期合作关系，推动销售业绩增长
作为IFF（国际香精香料公司）的客户经理，您将协调销售活动、制定客户计划、挖掘新业务机会，并关注行业趋势
这是一个基于北京或上海的混合办公岗位，适合具有B2B食品行业销售经验的资深人士
最低要求
本科及以上学历，食品科学、微生物学、生物技术或相关专业
年国际公司销售、客户或业务管理或技术服务经验
丰富的B2B食品行业销售经验，擅长管理中国区全球关键客户
能够独立工作，同时具备良好的团队合作精神，尊重他人
展示出数据分析能力和出色的演示技巧
快速吸收商业和技术信息的能力
良好的人际交往和沟通能力，能够对内对外产生有力影响
流利的英语口语和书面沟通能力
工作职责
与全球关键客户建立并维护牢固关系，确保收入、盈利能力和预测准确性目标的达成
与中国区全球关键客户建立并维护牢固关系
协调所负责客户的销售活动
制定并落实短期和长期关键客户计划
识别、开发并评估现有及新客户的新业务机会，根据业务参与策略在指定区域和市场转化为新销售
监控行业趋势、市场潜力、主要市场参与者的动态及竞争情报，并反馈给团队
每月全面执行业务流程和销售工具（如预测、定价、机会、拜访报告等）
与同事和管理层协作，确保个人和公司的销售目标及绩效指标达成，并培养团队文化
优先资格
具备食品配料产品专业知识及市场趋势洞察
能够以创造性方法应对复杂挑战，并注重有影响力的成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的企业平台，接触国际客户，职业发展空间大
- 混合办公模式，工作安排灵活，平衡工作与生活
- 食品配料行业稳定，且IFF在领域内具有高认可度，积累的行业经验保值性强
- 高薪资和丰厚的福利待遇，销售岗位的绩效奖金空间可观
- 需要深度了解食品科学及配料技术，要求快速吸收大量专业知识
- 工作涉及多方协调，沟通成本高，可能需要频繁出差或在不同时区工作
- 适合有8-10年食品行业B2B销售经验、善于维护大客户关系、英语流利且能适应国际企业文化的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 关键客户管理责任重大，销售业绩压力较大，需要持续实现收入目标
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、销售总监或业务部门负责人，管理更大客户群和团队
- 深耕食品配料行业，成为行业专家，未来可转向业务拓展或品类管理岗位
- 借助IFF全球化平台，有机会跨区域调动或参与国际项目，拓展职业视野
- 负责与国际食品饮料制造商等全球关键客户建立和维护长期合作关系，推动销售收入增长
- 制定关键客户的发展计划，识别新业务机会并转化为实际销售，协调各环节销售活动
- 关注食品配料行业趋势和竞争动态，定期分析数据并报告，为团队决策提供支持
- 与内部团队协作，确保销售预测准确并执行公司销售流程
- -10年B2B食品行业销售经验，熟悉全球关键客户管理
- 优秀的沟通和影响力，能够用英语流利交流并处理复杂的商业谈判
- 数据分析能力和演示技巧，能基于数据制定销售策略
- 快速学习商业和技术信息的能力，适应国际工作环境
申请策略
- 了解IFF的业务布局和CVC收购背景，在面试中展示对业务变动的理解和适应意愿
- 准备一个关于成功管理关键客户并推动增长的案例，详细说明你的策略和结果
- 突出管理全球或区域关键客户的具体业绩，如销售额增长、客户留存率提升等数据
- 强调在食品配料或相关B2B领域的行业经验和客户资源
- 展示英语沟通能力和跨文化协作案例，例如参与国际项目或与海外团队配合
- 列出数据分析、演示汇报等技能，并提供实际使用场景
- 补充食品科学相关基础知识，可通过行业报告或短期课程学习
- 练习销售漏斗管理和CRM工具（如Salesforce）的使用，提升预测准确性
面试指南
- 对于案例类问题，建议采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰量化成果
- 对于行业理解类问题，可以结合最新市场数据和公司动态，展现你的洞察
- 对于业务变动问题，表达开放态度并强调自己关注客户和业务连续性
- 请分享一个你成功管理全球关键客户并提升销售额的案例
- 如何应对关键客户流失风险？你采取过哪些措施？
- 你如何收集和分析市场趋势来制定客户计划？
- 在跨文化环境中，你如何与海外团队或客户建立信任？
- 你如何看待IFF食品配料业务出售给CVC这件事？
职位点评
78
综合评分
跨国食品配料巨头的大客户销售岗，混合办公，薪资优厚，长期发展稳健。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视工作灵活性、薪资回报和职业稳定性的资深销售人才，同时愿意在成熟行业中发挥影响力。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资、国际企业福利和绩效奖金，但具体数额未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
职位提供全球化平台和行业学习机会，但晋升路径未明确提及，发展更多依赖于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会ongoing leaning
业务类型profit_center
工作生活
85较高
混合办公模式提供了工作灵活性，且地点在北京或上海的核心商务区，通勤便利，但未明确弹性工时细节。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
工作通过推动食品创新影响日常产品，具有一定社会价值，但行业整体属于成熟稳定型。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号impact、sustainable innovations
创新程度积极采用新技术
国际香精香料公司 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs