雀巢
助理大客户经理
助理大客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
产品创新
商业谈判
大客户管理
定制化产品
数据分析
跨部门协作
食品服务
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国快消企业大客户销售岗，提供产品到商业化全链路锻炼，发展性动机强，WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责雀巢专业餐饮战略大客户的业务管理与拓展，推动定制化产品从创新概念到商业化上市的全过程
你需要与客户及内部跨职能团队紧密合作，制定并执行客户业务计划，在实现业务增长的同时建立长期战略客户关系
最低要求
具备3年以上技术或产品开发相关经验
对从技术或产品开发岗位向客户及商业岗位发展有强烈兴趣
能够理解客户需求，并将市场与客户洞察转化为产品创新或商业解决方案
具备良好的跨部门协作能力，能够协调不同职能资源推动复杂项目落地
具备客户业务规划、客户管理、商业谈判或销售执行相关知识和能力
对品类、品牌、产品、消费者及渠道发展具有较强的敏锐度
具备良好的商业意识和数据分析能力，能够关注业务投入与产出
工作职责
大客户业务管理与增长：
负责指定战略大客户的日常管理及业务拓展，推动现有业务增长并识别新的商业机会
深入分析客户、渠道及市场表现，收集行业及终端市场洞察，及时识别并反馈业务机会与潜在挑战
制定并执行客户业务发展计划，协同客户推动年度联合生意计划落地
根据雀巢专业餐饮及客户双方的业务战略，规划并实施销售活动，实现销售额、销量及利润目标
持续跟踪业务表现及关键指标，确保各项业务计划按时、高质量执行
客户关系建设：
与客户采购、市场、运营、研发等关键职能建立并维护长期、稳定的合作关系
深入理解客户业务需求，推动双方在产品、品类及业务发展层面的合作
拓展并维护客户组织中的关键利益相关方，建立多层级、跨职能的客户关系网络
以专业的客户管理和商业沟通，持续提升客户合作体验及伙伴关系
定制化产品创新与上市：
与客户共同探索产品创新机会，基于品类、消费者、市场及技术洞察提出创新概念
识别并验证定制化产品的业务机会，推动具有商业价值的产品开发项目
协调并整合内部研发、技术服务、市场、供应链、工厂、财务及销售等跨职能资源
主导定制化产品从需求梳理、概念开发、产品研发到商业化上市的全过程
推动项目关键节点按计划完成，确保创新项目满足客户需求并支持业务增长
跨部门协作与业务执行：
向内部跨职能团队提供客户、消费者、竞争环境及行业趋势洞察
协同销售、市场、客户发展、财务、需求计划、供应链、研发、技术服务及工厂等团队，推动客户计划及创新项目落地
确保各项业务活动符合公司贸易政策、销售政策、商业条款，以及安全、质量、合规和法律法规要求
优先资格
有食品服务渠道或饮料品类相关经验者优先
熟悉食品服务行业、客户业务模式及相关市场环境者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托雀巢专业餐饮的强大品牌与资源，能接触到行业头部的战略大客户，积累高质量人脉
- 能力复合：岗位融合了产品开发、商业化上市与大客户销售，有助于打造“技术+商业”的稀缺复合型能力
- 跨部门视野：需频繁协同研发、供应链、财务等团队，能极大拓宽全局业务视野与内部协作能力
- 项目推进难度：定制化产品创新涉及多部门协同，流程长、变量多，对跨部门沟通与项目推动能力要求极高
- 适合具备技术或产品开发背景，渴望向商业化、大客户销售方向转型，且具备强跨部门沟通与项目推动能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 角色转换挑战：要求从技术/产品开发思维向商业/客户思维转变，需要快速适应以结果为导向的销售节奏
角色解读
- 初期通过大客户业务管理积累深厚的行业洞察与客户关系网络，向资深大客户经理或区域销售总监发展
- 长期可向业务线负责人、商业化总监或跨职能管理岗位转型，成为懂产品、懂市场的复合型商业领袖
- 负责雀巢专业餐饮战略大客户的日常管理与业务拓展，制定并执行客户业务发展计划，实现销售额与利润目标
- 推动定制化产品从创新概念、需求梳理到商业化上市的全过程，协调内部研发、供应链等多部门资源
- 与客户采购、市场、研发等关键职能建立多层级合作关系，深入理解需求并提供商业解决方案
- 具备技术或产品开发背景，并能将其转化为商业洞察与客户解决方案的能力
- 出色的跨部门协作与项目管理能力，能推动复杂创新项目从概念到落地
- 敏锐的商业意识与数据分析能力，熟悉大客户业务规划、商业谈判及销售执行
申请策略
- 在求职信或面试中，明确表达从技术/产品向商业/客户岗位转型的强烈意愿与清晰逻辑
- 提前了解雀巢专业餐饮的核心产品线及近期在定制化产品方面的市场动作
- 突出技术/产品开发经验中成功实现商业化落地的项目，强调将技术转化为商业价值的成果
- 展示跨部门协作推动复杂项目落地的具体案例，体现项目管理与资源整合能力
- 量化过往业务拓展或销售执行的业绩数据，证明商业敏锐度与目标达成能力
- 补充大客户销售方法论（如SPIN、顾问式销售）及财务/商业分析知识，提升商业谈判与业务规划能力
- 深入了解食品服务行业（OOH）的商业模式、渠道特点及终端消费者趋势
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构回答，突出个人贡献与量化结果
- 商业思维框架：在回答产品或技术问题时，始终围绕“客户需求-商业价值-投入产出比”展开，展现商业意识
- 请分享一个你主导的从产品概念到商业化上市的成功案例，你是如何协调跨部门资源的？
- 如果客户提出了一个技术上很难实现但商业价值很高的定制化需求，你会如何处理？
- 你过去是如何通过数据分析识别业务机会，并转化为实际销售额增长的？
- 从技术/产品岗转向大客户销售岗，你认为自己最大的优势和需要克服的短板是什么？
- 准备2-3个跨部门协作推动复杂项目的深度案例，重点复盘遇到的阻力及解决策略
- 研究雀巢专业餐饮的竞品及行业趋势，准备对食品服务渠道的独立见解
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国快消企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，结合大客户销售岗位的业务提成或奖金机制，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供从产品创新到商业化上市的全链路锻炼机会，且需深度跨部门协作，对个人复合型能力的提升极具价值。
技术前沿主流现代技术
技术栈产品创新、商业化上市、数据分析、业务规划
成长机会在客户管理、产品创新与商业拓展的交叉领域持续发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为大客户销售与项目推动岗，需频繁对接客户与内部多部门，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动食品服务行业的定制化产品创新，满足餐饮客户的商业需求，具有一定的行业推动价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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