京东
大客户销售
大客户销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
京东物流
外资客户
大客户销售
存量客户经营
客户开拓
目标拆解
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
京东物流大客户销售，平台资源好、提成空间大，业绩压力与客户开拓难度较高，WLB信息不明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
作为京东物流大客户销售，你将负责低渗透率及新客户开拓与存量客户挖潜，通过内外部资源定位关键决策人并推动合作落地
需要基于公司指标拆解销售目标、制定客户开发计划并确保业绩达成，同时借助语言优势拓展跨区域或外资客户
最低要求
具备大客户开拓能力，能借助内外部资源定位关键决策人，制定策略并推动低渗透客户合作落地
具备存量客户经营能力，能深入分析客户业务现状与需求，通过方案优化提升合作深度与客户贡献价值
具备快速识别关键问题与目标拆解执行能力，能在复杂客户关系中把握核心矛盾，将业绩指标拆解为可追踪计划并推动达成
具备成就客户与长期投入的使命感，对销售事业有热情，致力于突破业绩并推动团队共同成长
具备面对复杂局面保持开放心态、敢于决策并主动承担开拓风险的魄力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
年以上销售开发经验
工作职责
负责低渗透率及新客户开拓，借助内外部资源定位关键决策人并推动合作落地
承担存量客户挖潜与维护职责，深入分析客户需求并优化方案以提升合作深度
基于公司指标拆解销售目标，制定可执行的客户开发计划并确保业绩达成
总结3年以上销售开发经验，提炼可复用的客户开拓方法以支持团队能力提升
运用语言优势拓展跨区域或外资客户资源，助力业务拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流品牌与资源，客户信任基础较好，开拓阻力相对较小
- 大客户销售能积累高价值客户资源与行业人脉
- 平台方法论成熟，有助于提升销售专业能力
- 低渗透客户开拓难度高，成单周期可能较长
- 需在复杂客户关系中把握关键决策链，对沟通与判断力要求高
- 适合有3年以上销售开发经验、抗压能力强、善于建立客户关系并追求高业绩回报的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩提成机制下收入上限较高
- 销售岗位业绩压力大，需持续开拓与维护客户关系
角色解读
- 可在销售条线纵向成长为团队负责人或区域销售管理者，也可横向转向行业解决方案、商务拓展等方向
- 积累大客户资源与方法论后可向更复杂的战略客户角色发展
- 负责低渗透率新客户的开拓，通过内外部资源定位关键决策人并推动合作落地
- 对存量客户进行挖潜与维护，深入分析需求并优化方案以提升合作深度
- 基于公司指标拆解销售目标，制定并执行客户开发计划达成业绩
- 需具备大客户开拓与存量客户经营能力，能定位关键决策人并推动合作
- 要有快速识别关键问题、拆解目标并追踪执行的能力
- 同时需要较强的抗压与开拓魄力，语言优势可用于拓展跨区域或外资客户
申请策略
- 了解京东物流的业务方向与大客户行业分布，面试时结合自身资源说明可快速切入的客户方向
- 关注京东价值观，准备与之契合的行为事例
- 突出过往大客户开拓的成功案例与具体业绩数据
- 展示存量客户挖潜与贡献提升的实操经验
- 强调目标拆解与销售计划执行的条理性
- 如有跨区域或外资客户资源与语言能力应重点呈现
- 提前梳理目标行业的客户决策链与采购流程
- 强化结构化销售方法论（如解决方案销售）的表达
面试指南
- 采用STAR结构说明背景、任务、行动与结果，用数据量化业绩
- 讲清决策链分析与资源撬动逻辑
- 对目标拆解问题展示清晰的计划与方法论
- 请分享一个你从零开拓大客户的完整案例
- 你如何定位并触达关键决策人？面对业绩指标你如何拆解并落地？存量客户贡献提升你有哪些方法？跨区域或外资客户拓展你有什么经验？
- 准备2-3个可量化的大客户开拓与维护案例
- 熟悉京东物流的产品与行业解决方案
- 了解目标客户行业痛点，准备好针对性的开拓思路
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活42
使命价值55
薪资福利
78中等
大客户销售通常设有业绩提成机制，收入上限较高，依托京东物流平台稳定性和品牌背书较好，但薪资主要依赖业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
72中等
大客户销售能系统积累客户开拓方法论与高价值行业人脉，JD中提及提炼可复用方法支持团队，成长信号较明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提炼可复用的客户开拓方法以支持团队能力提升、推动团队共同成长
业务类型profit_center
工作生活
42较低
职位描述未提及办公模式与工作节奏，销售岗位通常需较多外出拜访客户，WLB相关信息在JD中缺失。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
物流行业属于稳定成熟的实体经济赛道，帮助客户优化供应链有一定正向价值，但JD中未体现明确的使命或社会价值表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、成就客户与长期投入的使命感
创新程度稳健跟随主流
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