联邦快递
Account Executive
Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业务拓展
商业销售
客户关系管理
工业销售
物流解决方案
销售目标
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球物流销售岗，发展资源明确，福利与灵活性有提及，但薪资未披露、职责细节不足。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择不多
珠海 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
这是联邦快递在珠海招聘的 Account Executive（客户经理/销售代表），面向商业或工业客户开展销售与客户维护
岗位要求本科及两年相关销售经验，JD未详细列出职责，适合有B2B销售背景的求职者
最低要求
学历：本科或同等学历
经验：两年（2）年商业或工业销售工作经验
工作职责
JD未明确列出具体工作职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球物流平台，客户与行业覆盖面广
- JD明确职业流动、培训与领导力项目
- 提供全面薪酬福利、灵活工作安排和健康支持
- 多元、平等与包容的文化氛围
- JD未披露薪资结构与业绩考核，收入可能依赖提成，需面试确认
- 职责细节较少，客户类型、销售指标和区域分配需进一步了解
- 适合有B2B销售经验、看重全球平台与职业发展，并能主动开拓客户的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗需要持续开发客户并面对业绩压力
角色解读
- 公司提供职业流动、晋升与异地调动机会
- 可沿销售/客户管理路径发展，承担更大客户或区域
- 通过培训与领导力项目，未来可转向团队管理
- JD未列明具体职责
- 结合岗位名称，通常需面向商业或工业客户开发销售机会
- 向客户推介联邦快递的运输、电商与商业解决方案，跟进报价、合同与回款
- 维护客户关系，协调运营、客服等内部资源解决交付问题
- 跟踪销售目标与客户满意度，推动长期合作
- 本科或同等学历，具备两年商业或工业销售经验
- B2B客户开发、需求挖掘与关系维护能力
- 沟通谈判、报价与合同推进能力
- 跨部门协调与英文商务沟通能力（如适用）
申请策略
- 投递前确认珠海站点具体地址与办公模式
- 面试中重点询问销售指标、提成结构、客户分配和培训资源
- 突出商业/工业销售经验与可量化业绩
- 强调B2B客户开发、关系维护和合同谈判案例
- 展示物流、运输或供应链行业客户资源
- 体现跨部门协作与英文沟通能力（如适用）
- 熟悉联邦快递产品与物流解决方案
- 准备销售漏斗、客户分层和业绩复盘方法
面试指南
- 用STAR结构描述销售案例：情境、目标、行动、结果，并量化业绩
- 回答客户开发时突出行业理解、需求挖掘和跟进节奏
- 回答协调问题时展示跨部门沟通与客户满意度平衡
- 请介绍你过去在商业或工业销售中的主要业绩
- 你如何开发新客户并维护长期客户关系？
- 面对价格竞争时，你如何向客户证明联邦快递的价值？
- 你如何协调运营、客服等内部资源解决客户问题？
- 你为什么选择联邦快递？
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活70
使命价值72
薪资福利
72中等
JD未披露薪资，但提供全面薪酬福利方案、有竞争力的福利、灵活工作安排和健康支持。
薪资信号未披露（AI估算：8.5千–1.5万/月）
福利待遇全面薪酬与福利方案、有竞争力的福利、灵活工作安排、健康支持项目
成长发展
82较高
JD明确提供职业流动与发展、晋升机会、异地调动以及培训与领导力项目，成长信号较强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业流动与发展、晋升机会、异地调动、培训与领导力项目
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提到灵活工作安排与健康支持，但未明确通勤地点、加班情况和具体远程天数。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排、健康支持项目
使命价值
72中等
联邦快递强调全球连接、多元包容与平等机会，行业成熟稳定，岗位社会价值中等偏正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号连接人与可能性、多元、平等与包容、平等机会
创新程度稳健跟随主流
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