联邦快递
Account Executive
Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商业销售
客户关系管理
客户开发
工业销售
物流服务
销售目标
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国物流平台销售岗，培养与福利信息较积极，薪资未披露且销售指标需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递的 Account Executive 销售岗位，面向商业或工业客户开展销售工作，要求本科或同等学历，并具备两年相关销售经验
JD未展开具体职责与工作地点，建议投递前向招聘方确认客户类型、销售指标及驻点区域
最低要求
学历：本科或同等学历
经验：两年（2年）商业或工业销售工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国物流平台，品牌与网络资源有助于开展B2B客户销售
- 公司公开提供职业流动、培训与领导力项目，成长通道较清晰
- 福利与灵活工作安排被写入JD，整体员工支持体系较完善
- JD未列明具体客户行业、提成结构和驻点区域，需在面试中重点确认
- 适合有两年左右B2B销售经验、希望进入国际物流平台并愿意承担销售指标的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常需要承担业绩指标，客户开发与维护压力不可忽视
- 物流服务销售需要理解运营细节，跨团队协作要求较高
角色解读
- 可从Account Executive向客户经理、大客户经理发展，负责更高价值客户
- 积累行业客户与销售业绩后，可转向销售主管、区域销售管理等岗位
- 依托联邦快递的培训与地点调动机会，可在物流销售或管理方向长期发展
- 面向商业或工业客户开发联邦快递的物流与运输服务需求，完成销售目标
- 维护现有客户关系，跟进报价、合同与日常服务问题，提升客户份额
- 与运营、客服等团队协作，推动客户需求落地并保障服务质量
- 具备B2B销售和客户开发能力，能独立跟进商业或工业客户
- 良好的沟通谈判与客户关系维护能力，能处理报价和合同事项
- 了解物流、快递或供应链服务，能向客户解释服务方案
- 具备目标导向和抗压能力，能承担销售指标
申请策略
- 投递前确认岗位实际驻点、负责区域和客户类型，避免地点或客户群不匹配
- 面试中主动询问销售指标、提成结构、培训与晋升机制
- 突出商业或工业客户销售经验，量化客户开发数量、销售额或完成率
- 展示物流、快递、供应链或相关B2B服务销售经历
- 体现客户关系维护、报价谈判和跨部门协作案例
- 如有英文沟通能力或跨国客户服务经验，可重点标注
- 提前学习联邦快递的产品线、服务网络与物流解决方案
- 补充B2B销售漏斗管理、客户分层和CRM工具使用能力
面试指南
- 用STAR结构描述销售案例：情境、目标、行动、结果，并给出可验证业绩
- 回答客户开发问题时，展示线索来源、跟进节奏、关键决策人沟通和成交闭环
- 回答抗压与目标管理时，说明如何拆解指标、复盘漏斗并调整策略
- 请介绍你过去两年在商业或工业销售中的业绩和代表性客户
- 你如何开发新客户并推动从线索到成交？
- 遇到客户对价格或服务不满时，你会如何处理？
- 为什么选择联邦快递？你对物流行业销售有什么理解？
- 你如何管理销售目标和客户跟进节奏？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活70
使命价值65
薪资福利
72中等
薪资未披露，但JD明确提到有竞争力的福利、灵活工作安排和健康支持项目，整体补偿信息需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
福利待遇有竞争力的福利、灵活工作安排、健康支持项目
成长发展
78中等
公司明确提供职业流动、晋升、地点调动、培训与领导力项目，销售岗位也能积累B2B客户与物流行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业流动与发展、晋升机会、地点调动、培训、领导力项目
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提到灵活工作安排和健康支持项目，但销售岗位的客户拜访与业绩节奏仍需与HR确认。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排、健康支持项目
使命价值
65中等
物流行业成熟稳定，岗位直接服务商业客户，全球化平台带来一定职业价值，但JD未突出社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号连接人与可能性
创新程度稳健跟随主流
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