联邦快递
National Account Executive-Senior
National Account Executive-Senior
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商业销售
商务谈判
大客户管理
客户关系管理
工业销售
物流解决方案
销售目标管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
成熟物流平台的大客户销售岗，发展与培训信号明确，薪资未披露，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位面向上海地区全国性商业/工业客户开展销售，负责大客户关系维护与业务拓展，推动联邦快递运输、电商及商业解决方案落地
适合具备B2B销售经验、目标导向且善于管理客户关系的人才
最低要求
学历：本科或同等学历
经验：三年（3）商业或工业销售工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台网络覆盖广，可接触全国性商业/工业客户
- 公司明确提供职业流动、培训与领导力项目
- 多元包容文化及弹性工作安排机会
- 销售岗位能积累大客户管理与物流解决方案经验
- 物流解决方案复杂，需协调多个内部团队
- JD未明确薪资结构与办公模式，需进一步确认
- 适合有B2B商业/工业销售经验、目标驱动、善于经营长期客户关系，并看重平台培训与职业流动的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售需承担销售目标与客户维护压力
角色解读
- 可在销售序列内晋升为更高级别的大客户经理或销售管理岗
- 联邦快递提供职业晋升、异地调动、培训与领导力项目
- 也可向物流解决方案、行业销售或区域管理方向发展
- 面向全国性商业/工业客户开展B2B销售，推动联邦快递运输、电商与商业解决方案落地
- 维护大客户关系，协调内部资源完成销售目标
- 跟进合同、回款与客户满意度，提升客户份额
- 具备商业或工业销售经验，能独立开发和管理大客户
- 熟悉客户关系管理、商务谈判和销售目标管理
- 理解物流/供应链解决方案，能与运营、客服等团队协作
- 具备较强的客户沟通与问题解决能力
申请策略
- 提前了解联邦快递的服务组合、目标行业和客户价值主张
- 申请时强调自己能带来客户关系沉淀和收入增长，而不只罗列销售流程
- 突出商业/工业客户销售业绩和销售目标达成情况
- 展示大客户开发、关系维护与份额提升案例
- 强调物流、供应链或跨境业务相关经验
- 体现跨部门协作、商务谈判和CRM工具使用能力
- 补充物流与供应链解决方案知识，尤其是空运、电商物流等场景
- 准备大客户分层经营和销售漏斗管理案例
面试指南
- 用STAR结构讲清客户背景、目标、行动和量化结果
- 回答销售目标问题时展示客户分层、销售漏斗和复盘机制
- 处理异议时先理解客户业务痛点，再给出可落地的解决方案与内部协同方案
- 请分享你开发或维护全国性大客户的成功案例
- 你如何制定大客户销售计划并完成目标
- 遇到客户对价格或服务不满时如何处理
- 为什么选择联邦快递及物流行业
- 你如何协调运营、客服等内部资源满足客户需求
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活72
使命价值68
薪资福利
78中等
JD未披露薪资，明确提供有竞争力的福利、弹性工作安排和身心健康支持；薪酬结构与销售激励需向招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
福利待遇competitive benefits、opportunities for flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
82较高
联邦快递明确提供职业晋升、异地调动、培训与领导力项目，销售岗也能积累大客户与物流解决方案经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
72中等
JD提供弹性工作安排和身心健康支持项目，但未明确办公模式、通勤地点和加班情况，实际WLB需向招聘方确认。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
68中等
物流行业成熟稳定，岗位可帮助客户连接全球网络；但销售岗的社会价值更多体现在客户服务与商业连接，直接使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号connect people and possibilities、diverse, equitable and inclusive workforce、equal opportunities
创新程度稳健跟随主流
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