国际香精香料公司
Sales Leader, Nutrition & Plant Base
Sales Leader, Nutrition & Plant Base
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
团队领导
客户关系管理
市场趋势分析
战略规划
英语沟通
营养学
财务分析
跨部门协作
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企背景、混合办公模式、聚焦营养健康赛道，侧重团队管理与业务拓展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责营养与植物基产品的销售团队管理与核心客户拓展工作
需制定市场策略与销售预算，通过深入分析市场趋势与财务指标达成业绩目标
同时负责跨部门项目协调、供应商与客户关系维护，并指导培养下属，推动业务持续增长
最低要求
Bachelor’s degree in Food Science, Microbiology, Biotechnology or relevant
More than 8 years of industry related experience with at least 3 years serving in a sales/commercial manager role with a strong track record and 3 years of people management experience.
Strong leadership and coordinating skills in terms of project management to meet the deadline and customers’ requirements.
Possess strong communication skills especially interpersonal skills and influencing skills with marketing knowledge and capability.
Strategic vision, innovative thinking, business acumen, and ability to drive and rally cross functional team.
Manage sales team performance, ensure best sales practices implementation.
Strong Proficiency with financial concepts/processes (pricing/margin/forecasting/cashflow)
Ability to create, nurture relationships at senior levels and create opportunities for growth.
Fluent in both oral and written English.
工作职责
Achieve Team/Individual Sales Target for selected accounts etc.
Identify, predict and create selected accounts’ needs on new products, and advanced existing products with good business sense and cases through presenting a metrics of market trends and analysis, costs benefit and enhancement of brand integrity.
Establish and execute accounts management strategy, forecast, planning and budgeting.
Be a competent partner internally & externally – an expert for the Chinese market and technical knowledge relevant to accounts’ focus categories.
Lead and manage projects to ensure that they meet deadlines and customer’s requirement through effective communication, and collaboration with key external and internal stakeholders (CI/Marketing/Creative Teams/formulation etc.)
Manage the supplier-customer relationship through intensive network, providing client services in terms of problem solving on commercial issues, and being a business partner.
Prepare sales report and account analysis.
Ignite winning spirit in the sales team to maximize business growth. Passion for results and passion for the customer.
Manage and/or mentor junior team members/peers, and onboard and coach new team members.
优先资格
Expertise in Nutrition or Food Ingredients products and knowledge of market trends.
Apply creative approaches to complex challenges with a focus on impactful outcomes.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，拥有稳定的客户资源与完善的培训体系
- 混合办公模式兼顾工作效率与生活节奏，国际化氛围利于视野拓展
- 聚焦营养与健康赛道，行业需求稳健，长期职业安全性高
- 明确的团队管理职责与导师制，有助于积累领导力与实战经验
- 行业技术迭代相对平稳，创新突破速度可能不如互联网或硬科技领域快
- 适合具备扎实食品/营养行业背景、擅长商务拓展与团队管理的资深从业者，追求稳定发展且重视工作生活平衡的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时承担业绩指标与团队管理双重压力，目标考核较为严格
- 跨部门协同涉及研发、营销等多方利益，沟通成本与推进难度较高
角色解读
- 可向大区销售总监或全国业务负责人方向发展，统筹更大规模的市场战略
- 横向转型至产品管理或供应链商务领域，深化对营养健康产业链的理解
- 凭借成熟的团队管理与商业化能力，逐步晋升为事业部核心管理层
- 负责营养与植物基产品线在华东地区的销售目标达成与客户账户管理
- 制定年度销售计划、预算及预测，并通过市场数据分析驱动业务决策
- 协调内部研发、营销团队与外部供应商，确保项目按时交付并满足客户需求
- 带领并辅导销售团队，优化销售流程，提升整体业绩与市场竞争力
- 具备8年以上食品/营养行业经验，其中至少3年销售管理及团队管理经验
- 精通财务基础概念（定价、利润率、现金流），能独立进行商业测算
- 出色的跨部门协调能力与高阶商务谈判技巧，熟悉市场营销逻辑
- 流利的中英文书面及口头沟通能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 提前研究IFF近期在亚太区的战略布局及食品配料业务动向，面试中展现业务理解深度
- 关注公司文化中对多元化与包容性的倡导，在行为面试题中体现协作与赋能理念
- 突出过往销售业绩数据（如GMV增长率、市场份额提升、大客户签约案例）
- 强调团队管理经验，包括带教人数、绩效改进成果及销售体系搭建经历
- 展示财务分析与预算管控能力，列举主导的成本优化或利润提升项目
- 体现跨部门协作经验，说明如何联动研发与市场端推动产品落地
- 补充营养学基础与植物基替代蛋白行业的最新市场动态报告
- 强化商业财务模型构建能力，熟练运用Excel或BI工具进行销售预测
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点量化业务成果
- 针对跨部门冲突问题，遵循“对齐目标-拆解瓶颈-建立机制-复盘优化”的逻辑展开
- 对于团队管理问题，突出“数据诊断-个性化辅导-资源倾斜-激励反馈”的管理闭环
- 请分享一个你成功开拓新客户或完成挑战性销售目标的完整案例
- 当研发团队的产品进度滞后于客户交付节点时，你会如何协调解决？
- 你如何评估并制定下一季度的销售预算与人员绩效目标？
- 面对团队内部成员业绩分化严重的情况，你的管理与辅导策略是什么？
- 梳理近3年核心项目履历，准备详细的数据支撑与可复用的方法论
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活85
使命价值75
薪资福利
65中等
外企背景提供标准化薪酬结构与隐性福利，但JD未明确披露具体薪资数字与奖金比例，补偿性吸引力处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位明确包含团队带教、绩效管理与跨部门战略协同职责，配合公司持续学习支持，职业发展通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈营养学、植物基、食品配料、市场趋势分析
成长机会supports ongoing leaning
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确标注混合办公模式，国际化企业通常配套较规范的工时制度，整体对工作生活平衡的支持度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦健康生物科学与可持续发展创新，产品直接关联大众饮食营养升级，具备明确的正向社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver sustainable innovations、accelerate our growth strategy
创新程度积极采用新技术
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