雷诺斯
Sales Manager, Shanghai
Sales Manager, Shanghai
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
业务拓展
利润优化
大客户管理
市场分析
战略规划
跨部门协作
销售团队管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大型平台销售管理岗，核心负责损益与团队业绩，发展空间大，但业绩压力与协调成本较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海地区的业务拓展与销售团队管理，需制定并执行销售战略以达成营收和利润目标
你需要带领团队开发新客户、维护大客户，并与产品团队紧密合作，优化销售流程以实现业务持续增长
最低要求
深刻理解公司内部系统、流程和工作流
具备分析技能（分析推荐/创新思维）
具备流程与项目管理技能（能有效计划、组织和执行项目）
能够在多元化环境中工作并适应不同的文化
具备沟通与人际交往能力（能够与内外部利益相关者建立牢固的关系，并能进行有效的口头和书面沟通）
能够进行有效的口头和书面沟通
能够收集数据、汇编信息并为管理层会议准备全面的报告
工作职责
全面负责指定区域内的业务拓展
利用现有业务提升销售业绩，创造新的收入来源，并寻找追加销售的机会
主动通过各种渠道和策略寻找新客户，扩大客户群，推动业务可持续增长
与相关产品团队和P&L负责人密切合作，使业务拓展工作与公司战略和财务目标保持一致
通过有效的跨部门团队合作，努力实现毛利率（GPM）最大化
监督和管理销售团队，提供指导、支持和激励，以实现个人和团队目标
培养一种强调问责制、持续改进和以客户为中心的高绩效销售文化
主动的团队领导力与主动性：展现高度的主动性和前瞻性领导力
在确保个人业务持续发展的同时，启发并带领销售团队实现集体目标
积极参与战略规划和实施过程
对全球关键客户、区域关键客户和本地控制业务的贡献进行深入分析
制定可行的预算和目标，以及连续的3个月滚动预测，以确保与公司整体业务目标保持一致
通过提供最高水平的服务来满足并超越客户期望
发现并利用业务潜力，推动强劲增长，最大化利用可用机会
对财务结果负责，并持续监督财务状况
包括财务控制和战略规划等活动
确保对账单、工作成本核算和损失文件控制流程的有效管理和监督
深入了解公司的多元化产品，并对本地行业垂直领域（包括汽车、高科技、机械等）有深刻理解
随时了解行业趋势、市场动态和竞争对手活动
结果导向的优化：持续优化流程和策略以推动结果
有效实施营销和销售管理策略，以提高品牌知名度、产生潜在客户并将潜在客户转化为客户
确保营销和销售工作保持一致，以最大化投资回报率
制定并执行支持公司长期愿景和目标的业务战略计划
密切关注市场趋势、竞争对手活动和客户需求
定期进行市场调研和分析，为业务决策提供依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型企业平台，能接触汽车、高科技等前沿行业的头部客户，积累丰富的大客户资源与国际化视野
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务自主权与P&L管理权限，有助于全面提升商业操盘能力
- 需同时兼顾新业务拓展与团队业绩达标，面临较大的营收与利润双重考核压力
- 在多元化文化环境中，跨部门沟通与全球战略落地可能存在较高的协调成本
- 适合具备丰富B2B销售经验、有团队管理背景，且渴望在大型平台挑战更高商业目标的资深销售人才
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国销售负责人发展
- 也可向业务线总经理（P&L Owner）或亚太区高管转型
- 全面负责上海及周边区域的业务拓展，带领销售团队完成营收与利润目标
- 制定并执行销售战略，分析全球及区域大客户业务，进行财务预算与滚动预测
- 与产品团队及P&L负责人紧密协作，优化毛利率并提升客户满意度
- 具备出色的销售团队管理与跨部门协作能力，能主导战略规划和财务管控
- 深入了解汽车、高科技、机械等本地行业垂直领域，具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力
- 优秀的中英文沟通及谈判技巧，能在多元化文化环境中高效工作
申请策略
- 准备一份全英文简历及Cover Letter，展现跨文化沟通能力
- 面试前深入了解该公司的核心产品线及其在本地市场的竞争格局
- 突出过往在B2B领域（如汽车、高科技、机械）的业绩增长数据及大客户开发成功案例
- 强调销售团队管理经验、P&L（损益）负责经验以及跨部门协作推动项目落地的能力
- 提升财务分析与预算管控能力，熟悉GPM（毛利率）优化策略
- 加强对目标行业（如新能源汽车、智能制造）最新趋势及竞品动态的研究
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果（如营收增长率、GPM提升比例）
- 在回答战略与财务问题时，展现“业务+财务”的双重视角，说明如何通过优化流程或产品组合来提升利润
- 请分享一个你带领团队成功开拓新市场或新客户的案例，你们是如何制定策略并达成目标的？
- 在负责P&L和追求高毛利率的过程中，你如何平衡销售增长与利润空间？
- 面对汽车或高科技行业的客户，你如何分析他们的需求并调整我们的销售策略？
- 当销售团队士气低落或业绩未达标时，你作为Manager会采取哪些具体措施来扭转局面？
- 深入了解公司的核心业务、产品线及近期在华战略
- 准备几个关于跨文化团队协作和解决内部冲突的真实案例，以展现你的领导力与适应性
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该销售经理岗位负责区域业务拓展与团队管理，薪资及福利体系通常具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及损益管理、战略规划及跨部门协作，能极大提升商业操盘能力，且大型平台提供广阔的职业发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB，但作为背负业绩指标的销售管理岗，工作强度通常较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于汽车、高科技、机械等实体与科技行业，推动产业链发展，具有一定的行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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