尼尔森 IQ
SA&I Sales Leader- NEA Cluster
SA&I Sales Leader- NEA Cluster
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Cpg
Crm
Rfp
团队领导
客户关系管理
战略规划
数据分析
消费者研究
组织转型
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
区域销售负责人岗位，薪酬福利优厚，业务聚焦利润增长，提供弹性办公与完善培训，适合追求商业成就的资深管理人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责尼尔森IQ东北亚集群SA&I业务的销售与收入增长，制定销售战略并管理销售团队
你需要维护高层客户关系，推动产品落地，并负责团队的人员管理与赋能，确保实现长期利润目标
最低要求
快消品(CPG)或贸易与分销(T&D)销售及消费者研究领域的专家
具备推动组织转型倡议的经验
具备领导高绩效团队的 proven 经验（证明自己是高绩效团队的领导者）
必须具备学士学位，硕士学位优先
熟悉尼尔森IQ的产品、服务和数据（优先）
精通尼尔森IQ某一解决方案的应用（加分项）
具备强大的分析能力和敏锐的销售直觉
具备强烈的紧迫感和责任感，以推动客户成果为导向
在领导团队、管理人员和发展人才方面有丰富经验
能够与内外部团队协作，在复杂情况下维持积极的客户关系并解决问题
具备强大的逻辑、演绎推理、解决问题和批判性思维能力
沟通技巧娴熟，包括客户演示和活动策划
具备战略思维和远见，理解跨领域的依赖关系
具备强大的项目管理技能，能够处理多个优先事项
高执行力（高say-do ratio）
工作职责
利润收入增长：
负责SA&I的收入和成本运营（OP），推动长期盈利增长
与各区域集群负责人合作，制定销售计划和策略以实现销售目标
管理销售团队的pipeline，并通过战略干预协助达成交易
设定季度和年度销售配额
每月提供详细的销售预测
与区域负责人和区域集群负责人合作，在客户/地理层面负责客户级年度运营（OP）规划输入
创建销售报告并向高级团队和区域负责人提供反馈
以长期视角推动销售，最大化整体收入，同时能够产生短期结果
确保团队负责任地界定项目范围，符合SAI的盈利指南
与区域负责人/交付团队密切合作，就目标和战略保持一致，并推动对收入目标的共同问责
实施年度提价并影响新服务的定价
就RFP（需求建议书）提供建议
确保NIQ资金的使用
作为NIQ的关系驱动者，与当地NIQ销售负责人就联合业务规划、区域商业努力和SAI产品推广进行联络
客户之声：
维护和发展区域内客户的商业关系
监控市场、竞争对手的产品和活动
审查客户活动并预测潜在客户开发需求
建立并维护高层关键潜在客户/客户关系
基于客户反馈、RFP要求、竞争分析和市场趋势，为产品开发提供输入和优先级建议
与客户咨询委员会和内部咨询委员会合作，捕捉需求并就中长期产品路线图获取早期反馈
人员管理：
招聘和雇佣销售人员
激励销售团队实现其目标
与培训团队和同僚合作，开发销售培训内容和协议
确保遵循内部流程，包括遵守在CRM系统和其他销售运营流程中跟踪客户和交易信息的规定
优先资格
拥有硕士学位
熟悉尼尔森IQ的产品、服务和数据
精通尼尔森IQ某一解决方案的应用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的消费者情报平台，能接触到最前沿的市场数据与顶尖客户资源
- 适合在快消或消费者研究领域有深厚积累，具备出色团队领导力与战略眼光，且渴望在跨国平台承担更大商业责任的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的战略自主权，有助于全面提升商业操盘与团队管理能力
- 作为集群负责人，需平衡短期业绩压力与长期利润增长，跨部门协调与复杂客户关系维护的难度较大
角色解读
- 从区域销售负责人向更高级别的区域总经理或全球销售高管发展
- 也可凭借深厚的行业洞察与客户资源，转型为战略咨询或业务拓展的高级专家
- 负责尼尔森IQ东北亚集群SA&I业务的整体销售战略与收入增长，管理销售团队并达成业绩目标
- 维护并拓展高层客户关系，收集市场与客户反馈以推动产品优化
- 具备快消品(CPG)或贸易分销领域的深厚销售经验与消费者研究背景
- 拥有出色的团队领导力、战略思维及跨部门协作能力，能熟练运用数据分析解决复杂商业问题
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对东北亚市场宏观趋势的理解，以及如何将消费者数据转化为客户商业增长的具体策略
- 重点突出在CPG/T&D领域的销售业绩增长数据、团队规模及人才培养成果
- 展示主导过的组织转型项目或复杂客户关系管理的成功案例
- 深入了解尼尔森IQ的最新产品矩阵与数据分析平台，提升在消费者洞察领域的专业对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据驱动的决策过程、跨部门协作的具体机制以及最终带来的财务或业务指标改善
- 请分享一个你带领团队实现长期盈利增长并达成短期销售目标的案例
- 在复杂的客户环境中，你如何维护高层关系并推动跨部门协作以解决客户问题？
- 你如何制定东北亚集群的销售战略，并将其分解为可执行的季度和年度配额？
- 请描述一次你推动组织转型或引入新销售流程的成功经验
- 深入研究尼尔森IQ与GfK合并后的业务协同效应及最新产品路线图
- 准备几个关于CPG行业当前面临的挑战及消费者行为趋势的深刻见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国企业的区域销售负责人，该职位提供具有市场竞争力的薪酬体系，并包含灵活工作环境等福利，整体物质回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
福利待遇Flexible working environment、Volunteer time off、LinkedIn Learning、Employee-Assistance-Program (EAP)
成长发展
80较高
职位提供LinkedIn Learning等资源，且作为集群负责人能全面锻炼战略操盘与团队管理能力，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、advanced analytics、AI tools
成长机会LinkedIn Learning、develop sales training content
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确提供灵活的工作环境，有助于实现工作与生活的平衡，但作为销售负责人，业绩压力可能带来隐性工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working environment、Volunteer time off
使命价值
70中等
依托全球领先的消费者情报平台，工作成果能直接帮助客户洞察消费者行为并实现增长，具有较高的商业价值与社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth
创新程度积极采用新技术
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