雷诺斯
Sales Manager, Shanghai
Sales Manager, Shanghai
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
业务开发
大客户管理
战略规划
物流行业
英语
跨部门协作
销售团队管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国物流巨头销售经理，赋予P&L管理权限与团队领导职责，发展天花板高，但业绩压力与WLB需自行权衡。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域的业务开发与销售团队管理，需制定并执行销售战略以达成营收与利润目标
你需要深入了解汽车、高科技等垂直行业，带领团队开拓新客户并维护大客户关系，同时把控财务结果与业务流程优化
最低要求
本科及以上学历
具备良好的团队管理与建设能力
具备出色的沟通与组织能力
具备优秀的英语听说读写能力
工作独立、自我驱动，并具备良好的人际交往能力
工作职责
全面负责指定区域内的业务开发，利用现有业务提升销售业绩，创造新收入来源并挖掘追加销售机会
主动通过多渠道和策略寻找新客户，扩大客户基础并推动业务可持续增长
与相关产品团队及利润（P&L）负责人紧密合作，确保业务发展与公司战略及财务目标保持一致，通过跨部门协作最大化毛利率（GPM）
监督并管理销售团队，提供指导、支持与激励以达成个人及团队目标，培养强调责任感、持续改进和以客户为中心的高绩效销售文化
展现高度的主动性与前瞻性领导力，在确保个人业务持续发展的同时，启发并带领销售团队实现集体目标
积极参与战略规划与实施，深入分析全球大客户、区域大客户及本地控制业务的贡献，制定切实可行的预算、目标及连续3个月的滚动预测，确保与公司整体业务目标对齐
通过提供最高水平的服务来满足并超越客户期望，识别并利用业务潜力以推动强劲增长，最大化利用可用机会
对财务结果负责并持续监督财务状况，包括财务控制、战略规划，确保有效管理和监督账单、工作成本核算及损失文件控制流程
深入了解公司多元化产品，并深刻理解本地行业垂直领域（如汽车、高科技、机械等），随时掌握行业趋势、市场动态及竞争对手活动
以结果为导向，持续优化流程与策略以推动业绩达成
有效实施营销与销售管理策略，提升品牌知名度、获取线索并将潜在客户转化为实际客户，确保营销与销售努力对齐以最大化投资回报率（ROI）
制定并执行支持公司长期愿景和目标的业务战略计划
保持对市场趋势、竞争对手活动及客户需求的敏锐度，定期进行市场调研与分析以辅助业务决策
优先资格
具备3年以上物流行业工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业平台，能接触到全球大客户（GKA）及前沿的物流供应链解决方案，视野开阔
- 团队管理职责明确，有助于积累带兵打仗的实战经验与高绩效团队建设能力
- 跨部门协作与全球/区域大客户对接频繁，对沟通协调与资源整合能力要求极高
- 适合具备物流行业背景、渴望在跨国平台承担P&L责任并带领团队冲锋陷阵的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务自主权与P&L管理权限，有利于培养全面的商业操盘能力
- 需背负明确的财务结果与毛利率指标，面临较大的业绩压力与市场竞争
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大中华区业务负责人，全面统筹更大范围的P&L
- 横向可向大客户管理（Key Account Management）或业务拓展（BD）战略方向发展
- 负责上海及周边区域的业务开发，带领销售团队完成营收与利润（P&L）目标
- 深入挖掘汽车、高科技、机械等垂直行业的客户需求，制定并执行销售战略与滚动预测
- 管理销售团队日常运作，优化业务流程，把控财务健康度与账单成本
- 具备物流或供应链行业的深厚背景，熟悉本地垂直行业（汽车、高科技等）的市场动态
- 出色的团队领导力与跨部门协作能力，能主导P&L管理与财务控制
- 优秀的英语商务沟通能力及战略规划能力
申请策略
- 提前了解公司在亚太区的核心业务线及近期战略动向，准备针对性的业务拓展思路
- 突出在物流或供应链行业的客户资源积累及过往达成的营收、毛利率（GPM）增长数据
- 强调带领销售团队达成目标的具体案例，以及制定预算和滚动预测的实操经验
- 展现对汽车、高科技等特定垂直行业的深刻理解及成功开拓经验
- 复习并强化财务分析能力（如P&L管理、成本控制、ROI计算），以应对业务操盘需求
- 提升英语商务谈判与跨文化沟通技巧，确保能顺畅对接全球大客户
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据结果（如营收增长率、GPM提升百分比、团队人效提升）
- 展现“商业操盘手”思维，不仅谈销售技巧，更要结合财务指标（P&L、ROI）和战略规划来回答
- 请分享一个你带领销售团队在物流行业实现业绩突破或提升毛利率（GPM）的成功案例
- 面对汽车或高科技行业的客户，你如何制定业务开发策略并建立3个月的滚动预测？
- 在跨部门协作中，你如何平衡销售团队的业绩诉求与产品团队/P&L负责人的财务目标？
- 请描述你如何进行财务控制，特别是账单、工作成本核算及损失文件控制？
- 深入了解目标垂直行业（汽车、机械等）的供应链痛点及最新趋势
- 准备一份过往负责区域的业务战略规划草案或成功案例复盘，以证明你的战略落地能力
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业销售经理岗位，薪资包含底薪与绩效，整体处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及P&L管理、全球大客户分析及战略规划，能极大提升商业操盘与团队管理能力，发展天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，但作为背负P&L和团队管理指标的销售管理岗，通常工作强度较大，需频繁应对客户与内部协调。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流与供应链行业是支撑实体经济运转的基础，具有一定的社会价值，但岗位本身更偏向商业变现与利润导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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