瀚纳仕
Sales Director - Specialty Ingredients
Sales Director - Specialty Ingredients
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
业务拓展
供应链管理
团队管理
大客户管理
战略规划
营养健康
食品配料
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪外企高管岗，聚焦营养健康赛道，业绩压力大，适合资深销售领袖。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责食品与营养领域特种配料业务的整体销售策略制定及业务增长，重点在于管理和开发食品饮料、营养健康领域的关键大客户
需带领销售团队推动产品在中国市场的商业化落地，并协同技术、供应链等跨部门资源实现客户项目交付
最低要求
本科及以上学历，食品科学、营养学、化学、生物或相关专业背景优先
具备丰富的 Human Nutrition / Food Ingredients 行业经验
熟悉营养原料、功能性食品配料或 Specialty Ingredients 中的一类或多类产品
具备较强的 B2B Sales、Business Development 和 Key Account Management 能力，有中国市场业务拓展经验
熟悉食品、饮料、膳食营养、特殊营养/健康食品等下游客户及应用市场
团队管理经验，能够制定销售策略、推动业务目标并带领团队开发市场
具备较强的客户沟通、商业谈判以及跨部门协作能力
工作职责
负责配料业务的销售策略和业务增长
管理和开发食品、饮料、营养健康等领域的重点客户
寻找新的市场机会、产品机会及业务增长点
推动营养配料及解决方案在中国市场的商业化
与技术、应用、供应链及海外团队协作，推动客户项目落地
带领销售团队，推动销售目标及业务计划的执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，拥有成熟的全球产品线和品牌背书
- 接触高端B2B客户，职业资源丰富
- 行业处于消费升级和健康意识提升的红利期
- 市场竞争激烈，需不断开拓新应用场景
- 对跨文化沟通和复杂项目落地能力要求极高
- 在食品配料或营养健康行业拥有深厚积累，具备卓越领导力及战略思维的高级销售管理人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩增长压力
角色解读
- 可向大区总经理、事业部负责人或更高层级的商业副总裁方向发展，深耕大健康与食品科技领域
- 制定并执行特种配料在中国市场的销售战略，驱动业务持续增长
- 深厚的食品/营养行业人脉，B2B大客户开发与谈判能力，以及跨部门资源整合能力
申请策略
- 准备详细的过往业绩证明和市场分析案例，面试时展现对目标公司产品线及中国市场竞争格局的深度洞察
- 突出过往管理的销售团队规模及业绩增长率
- 列举成功开发的标志性大客户案例
- 展示在特定细分品类（如功能性配料）的市场开拓成果
- 强化对前沿营养科学趋势的理解，提升数据驱动的销售决策能力，优化跨文化团队管理经验
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点量化业务成果（如销售额增长%、市场份额提升等）
- 请分享一个你成功开拓全新大客户或新市场的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 如何协调内部技术、供应链与外部客户需求之间的冲突？
- 深入研究该公司在中国的主要竞争对手及其产品线，准备针对当前市场痛点的初步解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市跨国巨头的高级管理岗位，薪资水平通常对标市场高位，且福利体系完善，能满足高薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
成长发展
75中等
身处成熟的外企体系，拥有全球化的视野和资源支持，但技术迭代速度可能不如初创科技公司快。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B Sales、Key Account Management、Food Ingredients
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售总监角色通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于改善人类饮食健康和营养水平，具有一定的社会价值，但商业属性强于公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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