中国重汽
云贵区域销售经理（湖北华威）
云贵区域销售经理（湖北华威）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售
商务谈判
回款管理
客户关系管理
市场开发
车辆工程
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
大型商用车企业区域销售岗，业绩导向，需经常出差，收入潜力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责云贵区域专用车（罐式车、冷藏车、环卫车等）的销售与市场开发，对接物流公司、工程承包商等客户，完成销售指标和回款任务
需具备车辆工程或市场营销背景，能适应经常出差
最低要求
车辆工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、自动化、电气工程、材料成型与控制、汽车服务工程、新能源汽车工程、电子商务、市场营销、国际经济与贸易等专业本科及以上学历
具备专用车或商用车销售经验，熟悉区域市场
具备较强的市场开拓能力和客户沟通能力
能适应经常出差，有驾照者优先
工作职责
负责指定区域内的市场开发，积极寻找、接洽潜在客户（如物流公司、工程承包商、大型企业等），建立并拓展客户网络
负责执行公司的销售策略，努力完成或超越个人制定的销售指标及回款任务
负责深入了解客户对专用车（如罐式车、冷藏车、环卫车等）的具体需求，提供专业的产品配置建议和解决方案
负责从报价、谈判、合同签订到车辆交付、验收的全流程，协调内部资源确保订单顺利执行
负责定期回访新老客户，维护良好的长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑推荐
负责收集市场竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并及时反馈，为公司的市场决策提供支持
负责销售合同的款项催收工作，确保应收账款及时回收，控制资金风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国重汽为大型商用车企业，品牌知名度高，产品线丰富
- 云贵区域市场潜力较大，有利于积累行业资源
- 需经常出差，工作强度较大
- 适合有商用车销售经验、善于沟通、能适应频繁出差、追求业绩提成的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩导向，收入上限较高，有提成激励
- 销售指标压力大，回款任务重
- 区域市场开发初期挑战较多，需较强的抗压能力
角色解读
- 可晋升为大区销售总监或销售管理岗位
- 积累客户资源后，可转向更高级别的区域管理或产品管理方向
- 负责云贵区域专用车销售，开发物流公司、工程承包商等客户，完成销售指标和回款任务
- 从报价、谈判到交付验收全流程跟进，维护客户关系并收集市场信息
- 具备专用车或商用车销售经验，熟悉区域市场
- 较强的市场开拓、商务谈判和客户沟通能力
- 了解车辆工程基础知识，能提供产品配置建议
申请策略
- 了解中国重汽专用车产品线和云贵区域市场特点
- 面试时展现对销售工作的热情和抗压能力
- 突出专用车或商用车销售业绩，量化销售指标完成情况
- 强调区域市场开发经验和客户资源积累
- 展示车辆工程或机械相关专业背景
- 加强商务谈判和应收账款管理能力
- 学习专用车产品知识，了解罐式车、冷藏车等技术特点
面试指南
- 采用STAR法则，具体描述情境、任务、行动和结果
- 强调客户关系维护和回款管理的实际案例
- 展示对专用车市场的理解和分析能力
- 请描述你过往在商用车销售中如何开发新客户？
- 你如何完成销售指标和回款任务？
- 面对客户对专用车配置的疑问，你如何提供解决方案？
- 你如何收集和分析竞争对手信息？
- 你能否适应长期出差？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪加提成，业绩优秀者收入可观，但底薪水平未明确，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，但技术成长有限，晋升路径依赖业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈专用车、销售、客户关系管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需经常出差，工作地点在济南但负责云贵区域，工作与生活平衡可能较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
商用车销售对物流和工程建设有支持作用，但社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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