欧加隆
District Manager
District Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医学知识
医药销售管理
合规管理
团队领导
大客户管理 (Ka)
市场策略
渠道协调
绩效管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
知名外企高薪管理岗，聚焦女性健康社会价值，合规要求高，工作强度适中偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
作为欧加隆（Organon）河南郑州地区的区域经理，你将全面负责该区域的业务目标达成与市场占有率提升
你需要带领并辅导销售团队，策划执行市场推广活动，维护关键医院客户及商业渠道关系，同时确保团队合规运营与人才梯队建设，是连接公司战略与一线执行的核心管理岗位
最低要求
具备医药行业相关背景，拥有良好的医学知识储备
具备优秀的团队管理与人员发展能力，能够通过绩效评估、培训辅导提高团队解决问题能力及业绩
具备敏锐的市场洞察力，能根据辖区情况策划市场促销活动并有效控制费用
具备出色的客户关系管理能力，能与关键客户（KA）建立良好关系并进行谈判
严格遵守公司SOP、财务制度及道德准则，保持专业职业形象
具备招聘、保留人才及降低流失率的管理经验
持有有效驾照，能适应区域内出差及拜访医院的工作要求
工作职责
业务及区域管理：
带领团队完成公司的业务目标，提高公司产品的市场占有率
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判,签定协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托欧加隆全球知名药企平台，品牌影响力大，产品线丰富（特别是女性健康和生物类似药）
- 提供完善的培训体系和清晰的职业发展通道
- 能够积累深厚的医院资源和人脉网络
- 适合在医药行业有多年销售及管理经验，具备强大抗压能力、合规意识和团队领导力的专业人士
缺点 / 挑战
- 医药行业监管严格，合规压力巨大，需时刻警惕红线
- 市场竞争激烈，业绩指标压力大，需不断应对政策变化和市场波动
- 团队管理涉及多方利益协调，挑战性强
角色解读
- 可向省级经理、大区总监等更高阶的销售管理职位晋升
- 也可转向市场部、医学部或政府事务部等相关职能领域，利用其丰富的市场和管理经验拓展职业边界
- 负责河南郑州区域的药品销售整体规划与执行，带领销售团队达成业绩指标
- 维护医院及关键客户（KA）关系，协调商业渠道确保供货
- 管理团队成员的招聘、培训、绩效考核及日常行为合规
- 具备扎实的医药行业知识和医学背景理解力
- 拥有优秀的团队领导力，擅长绩效管理与人才培养
- 具备敏锐的市场洞察力和活动策划能力
- 极强的沟通协调能力及合规意识
申请策略
- 关注欧加隆在女性健康领域的战略布局，面试时可结合公司愿景阐述个人管理理念
- 准备具体的团队管理困境及解决方案案例，展现领导力
- 突出过往带领团队达成的销售业绩及市场份额增长数据
- 强调在复杂环境下维护关键客户（KA）的成功案例
- 展示在团队搭建、人才培养及降低流失率方面的具体成果
- 体现对医药合规政策的深刻理解及严格执行记录
- 加强对女性健康领域最新治疗指南及产品知识的深度学习
- 提升数据分析能力，以便更精准地进行市场预测和资源分配
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于合规问题，强调‘底线思维’与‘长期主义’，说明合规是业务可持续的前提
- 对于管理问题，展示‘因人制宜’的辅导策略和‘数据驱动’的决策过程
- 请分享一个你成功带领团队克服市场困难并达成业绩目标的案例
- 在医药合规日益严格的背景下，你如何确保团队在追求业绩的同时严格遵守SOP？
- 你是如何进行团队成员的绩效评估和差异化辅导的？
- 面对关键客户（KA）的谈判僵局，你有什么解决策略？
- 你如何看待欧加隆在女性健康领域的机会与挑战？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市大型跨国药企的中高层管理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬包及完善的福利体系，稳定性高，对补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的团队管理职责及人才培养机制，有助于提升管理技能；同时处于女性健康这一增长领域，技术前沿性虽不显著但业务模式成熟，发展空间稳定。
技术前沿主流现代技术
成长机会管理辅导代表、培训提高代表的解决问题能力、发展和保留人才、招聘合适人员
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要较高的出差频率和灵活的工时安排以应对市场和客户需求，WLB可能受到业绩压力和出差影响，但相比纯销售岗位，管理岗有一定的自主权。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦于改善女性健康和生活质量，具有明确的社会价值和正向社会影响力，符合求职者对意义感的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver ingenious health solutions that enable people to live their best lives、making a world of difference for women, their families and the communities they care for、A better and healthier every day for every woman
创新程度积极采用新技术
欧加隆 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs