欧加隆
Sr. District Manager
Sr. District Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品类规划
商务谈判
团队管理
数据分析
渠道管理
经销商管理
销售目标管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
跨国药企零售渠道区域管理岗，带团队扛指标、客户谈判与渠道协同并重，工作意义感较强但需频繁区域出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
太原 · 销售管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
作为欧加隆零售渠道的高级区域经理常驻太原，带领团队对接区域零售战略客户（连锁药店/新零售渠道），从年度谈判、品类规划到动销与联合营销全流程负责年度销售目标
同时协调经销商与公司市场、渠道部门，指导一线PSR团队并搭建客户管理工具
最低要求
职位描述未单独列出最低任职要求，从岗位设置与职责内容可推断需具备零售/连锁渠道大客户管理及团队管理经验
员工状态：正式全职（Regular）
不提供异地搬迁支持（No relocation）
需满足公司所有适用的差旅与健康凭证要求，包括相关疫苗接种要求
工作地点为山西太原，需覆盖片区/分部/加盟店的线下客户走访
工作职责
带领团队与零售战略客户深度合作，完成年度销售目标
建立并维护与客户高层（采购、运营、新零售部门）的长期合作关系，挖掘客户潜在需求
定期分析客户业务数据，制定个性化合作方案（如品类规划、动销策略、联合营销等）
主导年度合作的谈判与签订
推动客户与公司市场、渠道部门的协作，落地联合专项活动等
协调内外部资源，与经销商协作，解决客户在订单、物流、结算等环节的问题
监测客户的销售表现，定期输出分析报告并优化合作策略
指导PSR客户管理，梳理制定PER管理工具，针对片区、分部、加盟店优化管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国医疗健康企业平台，零售渠道体系与商务流程相对成熟，可系统学习KA管理与渠道政策
- 聚焦女性健康赛道，产品组合与公司愿景清晰，工作有明确的客户价值落点
- 岗位同时覆盖客户谈判、数据分析、团队辅导与经销商协同，能力面较宽，管理经验含金量高
- 需要在客户、经销商、市场与渠道多个部门之间协调资源，沟通成本高
- 区域覆盖需要在山西省内频繁出差走访片区与加盟店，工作节奏受客户档期影响较大
- 适合已有医药或快消零售渠道KA管理经验、带过小团队，愿意在区域市场深耕并承担业绩指标的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力直接，年度谈判与动销指标需要持续兑现，业绩波动会直接反映在考核上
角色解读
- 纵向可晋升为大区销售总监或全国零售/KA负责人，管理更大区域与客户组合
- 横向可转向商业运营、渠道策略、市场准入等岗位，做深渠道与商业政策设计
- 在跨国药企零售渠道体系内积累的经验，也便于向消费品、连锁零售等相关行业迁移
- 负责山西区域零售战略客户（连锁药店、新零售渠道）的整体生意，从年度谈判签约到品类规划、动销与联合营销方案的落地全流程负责
- 带领团队拆解并完成年度销售目标，同时协调经销商解决订单、物流、结算等执行问题
- 定期输出客户销售分析报告，复盘并优化合作策略
- 指导一线PSR的客户管理工作，搭建PER等管理工具，对片区、分部、加盟店进行分层管理优化
- 零售/连锁渠道大客户（KA）管理能力，能与客户采购、运营、新零售等高层对话并主导年度商务谈判
- 数据敏感度高，能通过销售数据发现问题并提出品类与动销策略
- 具备经销商与渠道协同经验，熟悉订单、物流、结算等供应链执行环节
- 有带团队经验，能辅导一线销售代表并搭建管理工具与流程
申请策略
- 面试前了解欧加隆在女性健康与生物类似药领域的产品组合，思考其与山西零售连锁渠道的结合点
- 明确表达对区域出差与指标考核的接受度，这会是用人方关注的重点
- 突出你负责过的零售连锁/KA客户体量与年度目标完成率，用具体数字说明增长贡献
- 写清主导过的年度谈判案例，包括合作条款设计、费用投入与产出结果
- 展示数据驱动的经营分析能力，如品类规划、动销提升、联合营销活动的落地成效
- 补充团队管理与PSR辅导经验，以及经销商协同解决订单物流问题的实例
- 熟悉医药零售渠道的常见管理工具与指标（如PER、动销率、铺货率、单店产出），提前补齐相关术语
- 强化商务谈判与年度合作方案的结构化表达，准备1-2个完整的谈判复盘案例
面试指南
- 使用STAR结构：先交代客户体量、区域市场背景与目标，再说明你采取的关键动作（谈判策略、数据洞察、资源协调），最后用量化结果收尾
- 谈团队管理时，强调你如何把目标拆解到人、用什么工具跟踪、如何辅导低绩效成员
- 谈问题解决时，突出你协调内外部资源的路径与最终业务结果
- 请举一个你主导零售连锁客户年度谈判并达成销售目标的完整案例
- 你如何分析客户销售数据并制定品类规划或动销策略？当经销商在订单、物流、结算环节出问题时，你如何协调解决？你如何辅导一线PSR并搭建客户管理工具？面对区域销售目标未达预期，你会如何调整策略？
- 准备2-3个可量化的零售KA与渠道管理案例，含客户规模、增长数据与个人贡献
- 了解山西零售连锁药店的竞争格局与主要连锁客户，形成自己的区域打法思路
- 复习年度商务谈判的关键条款（返利、陈列、动销支持、联合营销投入），以便现场深入讨论
职位点评
薪资福利66
成长发展68
工作生活52
使命价值72
薪资福利
66中等
职位描述未披露薪资与福利细节，仅明确为正式全职岗位且不提供异地搬迁支持，收入回报需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
68中等
岗位同时覆盖大客户谈判、数据分析、经销商协同与一线团队辅导，能力面宽，但职位描述未提及培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
职位描述未说明办公模式与弹性安排，岗位需覆盖片区、分部、加盟店的线下客户走访，并需满足公司差旅要求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司聚焦女性健康并明确提出“让每一位女性每天更健康、更美好”的愿景，工作内容与健康产品可及性直接相关。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号A better and healthier every day for every woman、investing in the unmet needs of Women's Health、expanding access to leading biosimilars
创新程度稳健跟随主流
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