伊利
液奶山东营销总部山东水饮区域销售经理（水饮）
液奶山东营销总部山东水饮区域销售经理（水饮）
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户沟通
快消品销售
成本管控
活动执行
渠道管理
经销商管理
订单管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
快消头部品牌的区域销售管理岗，业务+团队+费用三线并重，成长路径清晰但外勤强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中销售管理 76 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利液奶山东水饮区域的市场销售工作，包括走访市场、沟通客户、执行促销活动、下达并追踪订单、处理客户投诉，同时管理导购与理货团队并管控区域成本
这是一个偏一线的区域销售管理岗，需要扎实的快消品销售功底和经销商管理经验
最低要求
知识内容：
专业知识：储运管理、市场营销、企业管理、相关财务知识
业务环境知识：快销品行业管理
工作年限（年）：3年
经验：
专业经验：快速消费品销售经验
关键历练：经销商管理经验
关键历练：在符合关键历练要求、满足岗位实际工作要求的情况下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责：市场走访、客户沟通、活动执行、订单下达和追踪落实、投诉处理
组织与团队管理：导购理货人员管理
财务管理：成本管控
其他职责：完成公司安排的其他工作
优先资格
（在符合关键历练要求、满足岗位实际工作要求的前提下，学历、专业、经验等条件可放宽）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快消头部品牌的一线区域销售岗，能系统学习经销制渠道的完整打法，积累扎实的渠道与客户资源
- 岗位职责覆盖业务、团队、财务三条线，是通往城市经理、区域经理的典型跳板，成长路径清晰
- 水饮属于高频刚需品类，市场体量大、动销快，业绩可量化，便于用数据证明个人能力
- 要同时协调经销商、终端门店与内部供应链，沟通成本高，需要较强的情绪管理与协调能力
缺点 / 挑战
- 区域销售岗需长期在一线跑市场、走门店，出差和拜访频次高，对体力与抗压能力要求较高
- 销售指标与费用管控双重压力并存，业绩波动与市场环境、渠道库存关系密切
角色解读
- 纵向可向城市经理、区域经理乃至省级营销管理岗位发展，管理更大辖区与更多团队
- 横向可在渠道管理、重点客户（KA）、品牌营销、电商运营等方向转型，积累全链路快消经验
- 扎实的经销商与终端资源积累是这一岗位的核心资本，未来也具备转向快消品牌方或经销商体系管理岗的空间
- 负责指定区域水饮产品的日常销售推进：定期走访市场与终端门店，与经销商及客户沟通订单和陈列事宜
- 组织并落地区域内的促销活动，跟进订单下达、发货追踪和费用核销，处理客户投诉与售后问题
- 管理区域内的导购与理货人员，包括排班、考核与日常辅导，确保终端陈列和销量目标达成
- 对区域内的销售费用、促销投入等进行成本管控，向营销总部汇报区域经营情况
- 快消品销售基本功：熟悉水饮、乳品等品类的渠道结构、终端陈列和促销打法，能独立完成区域销量指标
- 经销商管理能力：能做好经销商的开发、库存与价格管理、政策宣导和关系维护
- 团队与人员管理：能带领和考核导购、理货人员，把总部策略转化为终端执行动作
- 数据与财务意识：能做订单与费用对账，控制投入产出比，具备基本的成本管控与储运物流常识
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资与福利信息，薪资水平需面谈确认；岗位为全职正式员工，收入与区域业绩挂钩的可能性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
62中等
岗位覆盖业务、团队管理、成本管控三条线，能积累完整的渠道与经销商管理经验，但 JD 未提及培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈快消品销售、经销商管理、渠道管理、成本管控、终端陈列
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与作息安排，从职责看需高频市场走访和终端巡访，属于外勤为主的一线岗位。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
水饮属于成熟稳定的快消品类，岗位价值主要体现在渠道覆盖与终端动销，社会影响力中性，JD 未提及使命或价值导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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