Assistant Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 从助理销售经理晋升为销售经理、高级销售经理，逐步承担更大的收入指标与产品线
• 深耕会展与活动行业，可向赞助与整合营销、大客户管理或业务线负责人方向发展
• 依托集团全球化的展会网络，有机会接触不同市场与行业客户，积累可迁移的跨区域销售经验
• 面向新老客户销售展位、数字广告、赞助与整合营销套餐，直接承担个人营收指标
• 通过外呼、参加行业展会和市场调研开发新客户，并制作行业专属的销售素材支撑新业务拓展
• 主导展会现场的展位续订与全年客户留存计划，与活动及销售运营团队协调展位资源
• 在 Salesforce 中维护销售管道与数据质量，并配合运营团队跟进逾期账款
• 扎实的 B2B 销售与业务拓展能力，能独立完成从线索开发到签约回款的全流程
• 跨文化沟通与谈判能力，能够面向不同地区和背景的国际客户处理异议、推进成交
• 数字化工具使用能力，熟悉 Salesforce CRM 与 MS Office 进行管道管理和数据分析
• 语言能力是硬门槛，需要英文、粤语与普通话均能流畅进行书面与口头商务沟通

申请策略

• 简历与面试中可体现对 Informa Markets 旗下展会与 Connect Marketplace 项目的基本了解，显示求职动机
• 由于 JD 提到经验较少者会被考虑为 Senior Sales Executive，可在沟通中主动确认职级与对应的指标口径
• 用数字量化过往销售业绩，如年度营收达成率、新客户开发数量、续约率与客单价
• 突出国际客户与跨地区成交案例，体现英语、粤语、普通话三语商务沟通的实际使用场景
• 写明会展、媒体、广告或赞助类销售经验，以及展位/赞助套餐的销售逻辑熟悉度
• 列出 Salesforce 或其他 CRM 的使用经历，说明管道管理与数据维护的规范性
• 提前熟悉会展行业的收入结构（展位、赞助、数字广告、整合套餐），准备相关话术与案例
• 补强 Salesforce 报表与销售管道管理能力，能讲清从线索到回款的全流程数据管理方式

面试指南

• 采用 STAR 结构讲案例：先说明客户与市场背景，再讲你如何找线索、破冰、处理异议，最后用具体数字说明结果
• 回答方法论类问题时先给框架再举实例，例如「线索来源—客户分级—触达节奏—异议应对—续订机制」的完整链路
• 谈及数据管理时强调可量化流程：管道阶段定义、跟进频率、预测准确率与回款节点的配合方式
• 请分享一个你从零开发国际客户并最终成单的完整案例，过程中遇到过哪些异议？
• 你将如何为 Connect Marketplace Hong Kong 制定新客户开发与现场续订计划？
• 面对客户对展位价格或赞助效果的质疑，你的谈判思路是什么？
• 你如何在 Salesforce 中管理销售管道，并保证数据质量与回款跟进？
• 你如何同时推进展位销售、数字销售与赞助等多条收入线，并分配时间？