以色列以星综合航运
Sales Manager
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客户关系管理
数据分析
海空联运
海运
空运
货运代理
跨太平洋航线
运价管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
知名航运企业销售岗，聚焦跨太平洋航线，业绩导向，多语言要求，薪资福利未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
负责跨太平洋航线（东行和西行）的销售策略制定与执行，达成货量、商业卓越和销售目标
开发优质客户、维护关键客户关系，并推动空运货源转化为海运或海空联运解决方案
分析市场运价与竞争对手动态，协同内部团队管理合同运价
最低要求
至少3-5年航运/货运代理（空运或海运）销售岗位经验
本科及以上学历
熟悉跨太平洋航线
了解空运运价、运输时效及高价值货物要求
熟悉海空联运解决方案
具备较强的商业思维，能够向客户销售“节省成本且可靠”的空运替代方案
具备与高端客户谈判的能力
能够在压力下工作，结果导向
具备较强的数据分析思维和问题解决能力
良好的英语、普通话和粤语书面及口头沟通能力
工作职责
销售策略与目标：
制定并执行销售计划，重点聚焦跨太平洋航线（东行和西行）
达成货量利用率、商业卓越和销售目标
业务发展与客户留存：
获取优质客户，探索新业务机会，维护并加强现有重要客户关系，提升客户忠诚度和市场份额
主动针对空运货主和高价值货物细分市场，识别将其转化为公司快运产品的海运或海空联运解决方案的机会
推动进境FOB业务
市场分析与定价：
监控市场运价、航线动态和竞争对手活动
与贸易管理团队协作，遵循公司定价政策
跨部门协作：
与贸易管理、运营、客户服务及其他部门紧密合作，确保客户体验和运营顺畅
合同/运价协议管理：
在销售协调员的支持下，及时在服务合同/运价协议中填写运价
优先资格
具备空运（销售或产品管理）相关经验者优先
航运、物流、供应链、空运管理专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球知名航运企业，平台稳定
- 岗位聚焦跨太平洋核心航线，业务价值高
- 要求多语言能力，有利于国际化职业发展
- 航运市场波动大，运价变化快，需快速反应
- 跨部门协调多，沟通成本高
- 适合有航运/货代销售经验、结果导向、抗压能力强且具备多语言沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩提成，收入上限较高
- 销售目标压力大，需持续开发客户
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监等管理岗位发展
- 积累航线资源和客户网络后，可转向贸易管理或业务拓展管理
- 在航运物流行业深耕，成为细分领域专家
- 负责制定并执行跨太平洋航线的销售计划，达成货量和销售目标
- 开发新客户并维护关键客户关系，推动空运货源转化为海运或海空联运
- 监控市场运价和竞争对手动态，协同内部团队管理合同运价
- 需要具备航运/货代销售经验，熟悉跨太平洋航线
- 了解空运运价、时效和高价值货物要求
- 具备商务谈判、数据分析、抗压能力和多语言沟通能力
申请策略
- 了解以星综合航运的业务和跨太平洋航线布局
- 准备针对航运市场波动的应对思路
- 突出航运/货代销售业绩，量化货量、客户增长和收入
- 强调跨太平洋航线经验和客户资源
- 展示空运、海空联运解决方案经验
- 体现多语言能力和数据分析能力
- 补充跨太平洋航线市场知识
- 提升数据分析工具使用能力
面试指南
- 用STAR法则描述销售业绩和客户开发案例
- 展示对跨太平洋航线市场的理解，结合数据说明决策
- 强调跨部门协作和客户关系管理的具体方法
- 请描述你过去在航运/货代销售中如何达成业绩目标？你如何开发新客户并维护关键客户关系？你如何分析市场运价并制定报价策略？你如何将空运客户转化为海运或海空联运？你如何协调内部团队确保客户体验？
- 准备过往销售业绩数据（货量、收入、客户数）
- 研究跨太平洋航线近期运价走势和竞争格局
- 熟悉以星的产品和服务
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
JD未披露薪资和福利信息，但销售岗位通常有业绩提成，收入与个人表现挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
75中等
岗位聚焦跨太平洋航线销售，能积累航运客户资源和商业谈判经验，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明办公模式、弹性工作或加班情况，生活化动机满足程度无法判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
航运业属于稳定成熟行业，岗位对行业增长和社会价值的影响不突出，JD未提及使命或创新相关信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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