美华认证(UL)
Sales Manager - IT/AV, Power Supply & Battery
Sales Manager - IT/AV, Power Supply & Battery
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
大客户管理
测试认证
销售管理
销售管道管理
销售预测
顾问式销售
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
跨国检测认证企业的区域销售管理岗，平台与行业稳定、使命正向，但出差频繁、工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 85 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责带领销售团队，聚焦 IT/AV、电源与电池领域的测试、检验与认证服务销售
你需要通过顾问式销售方法辅导团队，维护大客户中高层决策者关系，管理销售管道与预测，并达成团队销售目标
适合具备 8 年以上相关销售经验、3 年以上团队管理经验，且愿意大量出差的资深销售管理者
最低要求
相关专业大学学位（相当于学士学位），且一般具有 8 年或以上相关领域经验，或具备同等能力，其中包括 3 年或以上相关管理/领导经验或同等能力
具备丰富的公司政策和销售流程知识
具备获得他人配合的能力，能够就特定项目或进度向高层管理人员和客户进行技术信息演示
精通销售策略与战术
需要大量出差及在办公室以外工作
工作职责
通过辅导并向销售团队传授顾问式销售技能、销售技巧、服务方案和行业知识，发展和激励销售专业人员，以推动业绩达成
领导客户经营，针对大中型客户在中层管理层及关键决策者层面建立并维护关系
管理销售交易管道与预测，并使销售团队对既定销售目标负责
展现对最新市场动态与趋势的专业理解和洞察，以推动市场进入（go-to-market）策略
通过明确职责、设定绩效目标、提供职业辅导、反馈与指导，管理直接下属的绩效，并确保所有人理解并遵守各项政策
阅读并遵守 Underwriters Laboratories 行为准则，遵守所有实体与数字安全实践
按指示执行其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所在公司为全球应用安全科学领域的领导者，品牌与客户信任度高，利于开展大客户销售
- 作为团队管理者，可积累带团队与区域经营经验，向更高管理层级发展
- 需要大量出差并在办公室以外工作，对时间与精力投入要求高
- 检测认证服务销售周期较长，需要较强的客户经营耐心与专业理解
- 适合具备多年 B2B 销售经验、有团队管理经历、擅长顾问式销售与大客户经营，并愿意频繁出差、追求销售管理职业发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位覆盖 IT/AV、电源与电池等成长性行业，客户资源与技术含量较高
- 既要背销售目标又要管理团队绩效，业绩与人员管理双重压力较大
角色解读
- 可从区域销售经理晋升为大区/全国销售总监，或转向行业事业部负责人等更综合的管理岗位
- 深耕检测认证与安全科学行业，也可发展为面向特定行业的资深销售专家或业务拓展负责人
- 带领销售团队负责 IT/AV、电源与电池领域的测试认证服务销售，通过顾问式销售方法辅导团队达成业绩目标
- 维护大中型客户的中高层与关键决策者关系，管理销售管道与预测，并推动市场进入策略落地
- 扎实的顾问式销售与销售管理能力，能够辅导并激励团队
- 具备大客户关系经营与高层沟通能力，能向高层和客户做技术方案演示
- 熟悉销售管道管理、预测与绩效管理
- 对 IT/AV、电源与电池行业及市场趋势有深入理解
申请策略
- 了解 UL Solutions 的安全科学使命与业务组合，在沟通中体现对其价值观与客户价值的认同
- 关注该岗位所覆盖行业的客户结构与区域市场特点，准备针对性的市场进入思路
- 突出带团队达成销售目标的量化业绩，如团队规模、覆盖区域、增长率与目标完成率
- 强调大客户与关键决策者层面的关系经营案例，尤其是 IT/AV、电源、电池或电子制造相关客户
- 展示销售管道管理、预测准确率与市场进入策略落地的经验
- 体现实测认证、检验检测或技术服务类销售背景会加分
- 提前熟悉测试、检验与认证（TIC）行业的服务模式、销售周期与关键决策链
- 梳理 IT/AV、电源与电池行业的市场趋势与客户画像，准备行业洞察素材
面试指南
- 采用 STAR 结构（情境、任务、行动、结果）讲述销售管理与大客户经营案例，突出量化结果
- 回答团队管理与辅导类问题时，先讲方法论再给具体案例，体现可复制的管理动作
- 回答市场与策略类问题时，先给行业洞察，再说明如何转化为可执行的销售打法
- 请分享一个你带领销售团队达成或超额完成目标的案例，你如何辅导和激励团队？
- 你如何在中高层和关键决策者层面建立并维护大客户关系？请举例说明
- 你如何进行销售管道管理与预测？如何提升预测准确性？
- 面对 IT/AV、电源与电池这类技术型客户，你如何向高层做技术方案演示并推动成交？
- 你如何管理直接下属的绩效，包括设定目标、反馈与职业辅导？
职位点评
薪资福利65
成长发展68
工作生活45
使命价值72
薪资福利
65中等
岗位位于跨国上市检测认证企业，销售管理岗通常有基本薪资加业绩激励结构，但 JD 未披露具体薪资与福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
68中等
作为带团队的销售管理岗，可积累大客户经营、销售管理与区域市场策略经验，但 JD 未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求大量出差及在办公室以外工作，对工作与生活平衡及通勤灵活性有一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
所属检测认证与安全科学领域具有明确的安全与可持续发展使命，行业成熟稳定，社会价值较正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing our safety mission、safety, security and sustainability
创新程度积极采用新技术
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