英富曼
BD Manager ( STE )
BD Manager ( STE )
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
中英文沟通
冷呼叫
客户关系管理
政府事务
新业务开发
航空行业
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
航空会展B2B销售管理岗，重客户开发与收入目标，成长资源较明确但WLB和薪酬福利信息不足。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责英富曼在航空行业的B2B业务拓展，通过冷呼叫、行业活动、客户关系经营和交叉销售，推动会展赞助、广告及整合方案销售并完成收入目标
适合有5年以上销售或政府事务经验、中英文流利且善于建立行业人脉的候选人
最低要求
年以上政府事务或销售经验
母语普通话，英语口语流利
具备B2B解决方案销售能力，包括数据、媒体、咨询和活动领域
具备新业务开发能力，并有丰富的冷呼叫经验
擅长建立人际网络
具备信息/软件解决方案销售经验
具备沟通能力
积极主动、自我驱动
较强的组织能力
结果导向的工作风格
具备竞争与战略分析能力
新闻、市场营销、传播或相关专业本科学历
至少2-3年数字与B2B营销经验，包括商业文案撰写和社交媒体内容创作
具备出色的校对能力和对细节的关注
具备扎实的内容营销实践经验，熟悉SEO知识
中英文流利，具备优秀的书面和口头沟通能力
工作职责
通过客户关系开发、冷呼叫、参加行业相关活动和市场搜索，产生新的业务线索
通过深入理解客户业务战略和需求，维护并加强现有客户关系
制定销售计划和策略，通过交叉销售、向上销售以及销售整合套餐、赞助和广告，提升现有客户钱包份额
与展商营销团队协作制定留存活动
针对客户、产品和收入目标，交付分配的销售活动
发展品牌和行业特定知识，包括竞品活动，以提升新业务销售业绩
支持现场对现有客户账户的续订/再预订
通过准确使用Salesforce报告，向领导层沟通最新客户管道和已预订信息
在Salesforce（CRM系统）中维护准确及时的客户信息和记录
通过Salesforce向活动运营和活动团队移交销售信息和客户需求
作为最终升级点，支持财务解决坏账客户
非正式指导客户执行（Account Executive），分享行业知识和经验（仅经理角色）
完成分配的其他职责
与航空行业客户建立强大的客户网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 可接触航空行业客户与英富曼会展/媒体资源，积累B2B销售和行业人脉
- 岗位涵盖新业务开发、客户留存、赞助广告和CRM管理，销售能力栈较完整
- 中英文双语环境，有利于提升跨国商务沟通能力
- 职责中包含指导Account Executive，有助于积累带教与管理经验
- JD同时出现销售与数字营销/SEO要求，职责边界需在面试中确认
- 薪资福利、办公模式与团队配置未披露，存在信息不确定性
- 适合结果导向、抗压性强、善于冷呼叫和建立行业人脉，并希望深耕航空与会展B2B销售的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位强调冷呼叫、新业务开发和收入目标，业绩压力较直接
角色解读
- 从BD Manager起步，深耕航空行业客户与会展赞助销售，可向销售负责人/业务线负责人发展
- 积累B2B整合营销、客户留存和CRM管理经验后，可转向行业销售管理或商业化岗位
- 若持续建立行业人脉和品牌影响力，可拓展至更大客户组合或区域市场
- 负责航空行业新客户开发，通过冷呼叫、行业活动和市场搜索建立销售管道
- 维护现有客户关系，理解客户业务战略，推动交叉销售、向上销售及整合赞助/广告方案
- 执行销售活动并对接收入目标，使用Salesforce管理客户信息、管道和交接
- 与展商营销、活动运营和财务团队协作，支持客户续订、现场再预订及坏账处理
- 5年以上政府事务或销售经验，具备B2B解决方案销售、冷呼叫和新业务开发能力
- 能建立并维护航空行业客户网络，具备较强的沟通、组织与战略分析能力
- 中英文流利，能用英语进行商务沟通
- 熟练使用Salesforce/CRM管理销售流程
- 结果导向、自我驱动，能承担收入目标并推动跨团队协作
申请策略
- 投递前确认岗位偏销售还是偏数字营销，因JD中混合了两类要求
- 面试中重点了解底薪/提成结构、客户资源归属、团队配置和考核指标
- 突出5年以上B2B销售/政府事务经验，量化新客户开发、收入达成和客户留存成果
- 展示航空、会展、媒体或信息解决方案行业的客户资源与人脉网络
- 体现冷呼叫、交叉销售、赞助/广告销售和Salesforce CRM使用经验
- 补充中英文商务沟通、内容营销/SEO或跨团队协作案例
- 提前熟悉航空行业客户结构、会展赞助与B2B媒体销售模式
- 强化Salesforce报表与销售管道管理能力，准备可量化的销售案例
面试指南
- 用STAR结构说明背景、目标、行动和量化结果，突出新客户开发与收入贡献
- 回答客户经营问题时，先讲客户洞察，再讲方案设计、跨团队协作和结果复盘
- 对CRM和流程问题，强调数据准确性、跟进节奏和跨部门交接机制
- 请分享一个你通过冷呼叫或行业活动开发航空/大型B2B客户并完成收入目标的案例
- 你如何理解客户业务战略并制定交叉销售、向上销售或赞助整合方案？
- 你如何用Salesforce管理销售管道、预测收入和交接客户需求？
- 面对坏账客户或续约风险，你会如何与财务、活动运营团队协作处理？
- 你如何建立航空行业人脉并跟踪竞品活动？
职位点评
薪资福利55
成长发展68
工作生活50
使命价值55
薪资福利
55较低
JD未披露薪资、奖金、提成或福利信息，仅强调收入目标与销售职责，补偿透明度不足；建议面试中重点确认底薪、提成机制与福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
68中等
岗位可积累航空行业客户资源、B2B整合方案销售、会展赞助销售和Salesforce CRM经验，并包含非正式指导AE的职责，但JD未提及系统培训或明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Salesforce、CRM
成长机会发展品牌和行业特定知识、非正式指导客户执行，分享行业知识和经验
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未说明远程/弹性办公、双休或加班情况；工作地点为上海市中心核心商务区，实际工作方式与强度需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
岗位连接航空行业客户与会展/媒体资源，属于成熟B2B商业活动，JD未突出社会使命或前沿创新，意义感主要来自客户业务增长与行业人脉拓展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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