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千问办公-业务拓展专家-中资出海
千问办公-业务拓展专家-中资出海
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai产品
Tob Saas
云计算
企业出海
商务谈判
大客户Bd
渠道生态
英语
解决方案销售
值不值得投
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4100 个在招 · 其中业务拓展 约 110 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里「千问办公」面向中资企业出海场景的大客户拓展工作，重点覆盖政企、金融、能源等头部客户，围绕东南亚、中东、拉美等新兴市场制定区域策略并推动签约
你需要洞察客户在本地化合规、数据安全、跨区域协同方面的痛点，联合售前与产研团队输出定制化解决方案并完成商务谈判，同时维护高层客户关系、构建出海合作生态
最低要求
教育背景：本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业
工作经验：3-5年以上ToB软件/SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例
熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑
核心能力：
行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条
解决方案能力：能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验
跨文化沟通：英语流利（可作为工作语言）
资源整合：具备联动内部产品、技术、交付团队推动跨部门协作的能力
软性素质：目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作
具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营
工作职责
市场开拓：
负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求
制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态
通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作
客户需求洞察：
深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案
主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划
资源整合与协作：
联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地
对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态
客户关系管理：
维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会
定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化
优先资格
有AI经验者优先
有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分
具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI办公产品与企业出海两个高热度赛道的交叉点，客户为政企、金融、能源头部企业，沉淀的行业资源价值高
- 岗位要求覆盖市场开拓、方案输出、生态构建、客户经营全链路，能力成长面广
- 跨境业务可积累多区域市场经验和跨文化谈判经历
- JD 明确要求适应高强度出差，且需要同时对接内部多团队与外部合作伙伴，协调成本高
- 新兴市场的合规与本地化复杂度高，项目周期可能较长
- 适合有3-5年ToB软件/SaaS大客户销售经验、手上有中资企业出海客户或渠道资源，且愿意长期出差、适应跨时区协作的销售型人才
缺点 / 挑战
- 结果导向明显，签约与续约压力直接落在个人身上
角色解读
- 路径一是深耕出海BD，成为区域或行业负责人，带团队做东南亚、中东等重点市场
- 路径二是往解决方案架构、生态合作、产品市场方向迁移，用一线客户洞察转做产品与策略
- 长期看，出海+AI双领域经验在市场上较为稀缺
- 负责把「千问办公」这类企业级AI办公产品卖给正在出海的中资企业，客户集中在政企、金融、能源等行业头部
- 你需要自己做市场开拓：跑行业峰会、走访客户、谈战略合作，把线索推进到签约
- 核心是ToB大客户销售的全流程能力——懂企业级软件（ERP、CRM、数据中台、云计算）的销售逻辑，能把技术能力翻译成客户业务价值并写出标书方案
- 英语要能作为工作语言，理解不同市场的合规与决策链条
- 同时要能调动内部产研、售前、交付资源完成POC和落地
申请策略
- 面试前了解「千问办公」的产品形态和已有客户案例，准备一个你能立刻复制到出海场景的客户名单或打法思路
- 这家公司跨部门协作密度高，可以在沟通中主动询问团队构成、售前与产研支持机制，判断落地难度
- 重点写清2-3个中资企业出海的完整签约案例，注明客户所属行业、签约金额量级、你在其中的角色和推进周期
- 突出你卖过的企业级产品类型（ERP/CRM/数据中台/云计算）与典型方案打法
- 单独列一段出海生态资源，如合作过的云厂商、ISV、本地渠道商、行业协会
- 英语能力要具体化，比如可作为工作语言主持方案演示与商务谈判
- 提前补齐AI办公/AI Agent类产品的产品理解，能讲清与传统办公套件的差异价值
- 梳理目标区域（东南亚、中东、拉美）的数据合规与本地化政策要点，面试时能拿出具体判断
面试指南
- 案例题用STAR结构，重点放在你的判断和动作上，而不是公司背景
- 量化结果（签约规模、周期、续约或交叉销售）
- 策略题先给判断依据（行业政策、客户决策链、竞争格局），再给分阶段动作和时间节点，最后说明资源需求与风险预案
- 方案题强调你如何组织售前、产研、交付多方，把客户痛点拆成可验证的POC指标
- 请讲一个你主导的中资企业出海项目，从线索到签约的完整过程，关键难点在哪？
- 面对一个准备进入东南亚市场的能源类央企，你会怎么设计前90天的拓展计划？
- 客户提出数据必须留在本地、且要通过当地合规审查，你会怎么联动产品和交付团队给出方案？
- 你怎么把AI办公类产品的技术能力翻译成客户能感知的业务价值？
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