必维
BD Manager- EE Analytical
BD Manager- EE Analytical
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Esg
Reach
Rohs
业务拓展
供应链管理
化学合规
大客户销售
检测认证
电子电器
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
成熟检测认证平台、资深大客户BD、行业合规属性强，薪资与WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招 · 其中业务拓展 5 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责必维电子电器化学业务单元的新服务开发与大客户拓展，协同销售团队推广检测、认证、验货、ESG及原材料合规等一站式供应链服务，推动电子电器行业业务增长与转型
最低要求
本科及以上学历，电气工程、电子、化学、材料科学、供应链管理或相关专业优先
10年以上销售、客户管理或业务拓展工作经验
具备电子电器制造行业背景（如半导体、消费电子、汽车电子、家用电器等）
有电子电器或化学行业大客户销售或一站式解决方案销售的成功案例
工作职责
推广综合检测、认证、验货及ESG服务，以实现业务目标
主动识别电子电器制造、供应链管理及原材料化学领域的新业务机遇，建立和维护大客户关系，设计定制化一站式解决方案，并协调跨职能团队确保无缝交付以满足客户期望
监测和分析电子电器及化学行业的市场趋势、竞争格局及法规变化，识别业务单元增长的投资机遇，并实施从大众市场向大客户解决方案拓展的战略
及时掌握电子电器制造、供应链管理及化学合规领域的趋势、法规要求（RoHS、REACH）和最佳实践，与销售团队分享知识以将必维定位为值得信赖的顾问
优先资格
电气工程、电子、化学、材料科学、供应链管理或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大客户与一站式解决方案销售能积累高价值客户资源和复杂项目经验
- 公司平台具备检测、认证、验货、ESG等综合服务能力，有利于做交叉销售
- 工作内容兼具业务开拓、市场分析和跨团队协作，能力成长较全面
- 电子电器与化学法规更新频繁，需要持续学习RoHS、REACH、ESG等专业知识
- 大客户销售周期较长，业绩达成依赖客户关系、方案设计和内部资源整合
- 适合有电子电器行业背景、擅长B2B大客户开拓、愿意长期积累检测认证与合规知识的资深销售或BD人才
缺点 / 挑战
- 岗位聚焦电子电器与化学合规检测认证，行业需求稳定，专业壁垒较高
- 需要同时推动新服务开发、大客户拓展和跨部门交付，协调复杂度较高
角色解读
- 可在资深大客户BD、行业销售负责人方向发展，逐步负责更大的客户盘和业务目标
- 积累电子电器化学合规与检测认证经验后，可转向业务单元管理、行业解决方案负责人或合规顾问型销售
- 在跨国检测认证平台中，有机会接触多行业客户和全球服务网络，拓展职业广度
- 负责电子电器化学业务单元的新服务开发与新客户拓展，推动检测、认证、验货、ESG等一站式服务落地
- 维护大客户关系，识别电子电器制造、供应链管理及原材料化学领域的业务机会，并设计定制化解决方案
- 与销售团队及跨职能团队协作，整合资源推动业绩目标达成和业务转型
- 跟踪RoHS、REACH等法规与行业趋势，向销售团队输出知识，提升公司作为可信顾问的专业形象
- 具备10年以上销售、客户管理或业务拓展经验，尤其是大客户销售和一站式解决方案销售能力
- 熟悉电子电器制造行业，了解半导体、消费电子、汽车电子、家电等客户的供应链与合规需求
- 理解检测、认证、验货、ESG及化学合规服务，能把法规要求转化为客户解决方案
- 具备市场洞察、跨部门协调和高层客户沟通能力，能推动复杂项目落地
申请策略
- 申请时重点匹配电子电器化学业务单元，说明自己可带来的客户资源、行业理解和增长路径
- 面试前了解必维在检测认证、ESG和供应链合规方面的服务组合，便于展示业务协同思路
- 突出10年以上销售/BD经验，尤其是电子电器、半导体、消费电子、汽车电子或家电行业的大客户案例
- 用量化结果展示新客户开发、业绩增长、一站式解决方案销售或跨部门项目落地成果
- 体现对检测、认证、验货、ESG、RoHS、REACH等服务的理解，以及将法规要求转化为客户方案的能力
- 强调与销售团队、实验室、交付团队协作的经验，证明复杂项目推进能力
- 系统梳理RoHS、REACH、ESG及电子电器供应链合规知识，准备能说明客户痛点的案例
- 强化大客户价值主张设计、解决方案销售和跨部门项目管理的表达框架
面试指南
- 用STAR结构讲清客户背景、业务机会、你的关键动作和量化结果
- 回答法规类问题时，先讲客户合规痛点，再讲服务组合和内部协作方式
- 回答跨部门协作时，突出目标对齐、资源整合、交付节点管理和客户期望管理
- 你如何从0到1在电子电器行业开发新服务或新客户？请结合案例说明
- 你如何理解RoHS、REACH等法规对电子电器客户供应链的影响？3. 面对大客户的一站式检测认证需求，你如何协调内部实验室、销售和交付团队？4. 请分享一个你完成大客户销售目标的案例，关键动作和结果是什么？5. 你如何监测电子电器行业趋势并把它转化为业务机会？
- 准备2-3个电子电器或化学行业大客户开发、一站式解决方案销售的成功案例，并量化结果
- 熟悉必维E&E Analytical相关服务、RoHS/REACH/ESG基础知识及目标客户类型
- 提前思考深圳电子电器产业客户地图和可拓展的业务机会，面试中展示市场洞察
职位点评
薪资福利72
成长发展72
工作生活55
使命价值68
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与福利，具体回报需面谈；岗位为资深BD，补偿性动机有较好基础，但需确认奖金与福利结构。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
可积累电子电器化学合规、检测认证及大客户一站式方案能力，但JD未明确培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈RoHS、REACH、ESG、检测认证、供应链合规
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明办公模式、加班或弹性安排，WLB信息不足，需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
检测认证、ESG与化学合规服务具有正向合规价值，行业成熟稳定；JD未突出使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
必维 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs