联想
车计算业务拓展经理
车计算业务拓展经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Adas
业务拓展
主机厂
商务谈判
大客户开发
市场调研
智能座舱
汽车电子
跨部门协作
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
汽车智能化赛道业务拓展岗，成长性较好，但薪资福利与工作强度信息未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 370 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责联想车计算业务在智能座舱与ADAS领域的客户拓展与销售目标达成，面向主机厂及Tier 1供应商推进商机挖掘、方案演示、商务谈判与项目落地，并协调内部研发、生产等资源保障交付
最低要求
具备智能座舱、高级驾驶辅助系统（ADAS）或汽车电子领域 3 年及以上销售或商务拓展经验，熟悉主机厂、Tier 1 供应商的合作模式与业务流程
掌握市场调研、客户需求分析的专业方法，能够独立输出具有落地性的市场分析报告与业务拓展方案
具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能够高效完成客户拜访、需求对接、方案演示等工作，善于挖掘客户潜在合作机会
拥有良好的跨部门协作能力，可有效协调内部技术、研发、生产等团队资源，推动项目全周期顺利落地
具备较强的目标导向意识与抗压能力，能够主动跟踪核心 KPI 完成进度，及时调整工作策略以达成销售目标
工作职责
负责跟踪年度销售目标、新客户开发数量、合同签约额等核心 KPI，制定个人及分管客户的业务推进计划，定期汇报业绩进展，及时调整执行策略以弥补业绩差距，确保达成既定销售目标
协助团队制定智能座舱及高级驾驶辅助系统（ADAS）产品的业务拓展策略，聚焦目标市场与客户群体，开展竞品动态、客户需求分析等市场调研工作，输出可落地的调研成果，为团队战略落地提供支撑
承担核心客户（含区域主机厂客户、Tier 1 供应商）的开发与维护工作，建立长期稳定的合作关系，完成客户拜访、需求对接、方案演示等全流程业务动作，深度挖掘客户潜在合作机会
参与商务谈判事宜，协助起草合作协议、供应合同等文件，确保合作条款清晰合规
配合完成合同签约、回款跟进等后续工作，保障合作项目顺利落地
负责分管项目的全周期跟进，协调内部技术、研发、生产等跨部门资源，明确客户需求与项目节点，推动产品方案优化、样品交付、验收等关键环节，确保项目按时按质完成
主动收集客户反馈，包括产品使用体验、改进建议等，及时同步至内部相关部门，跟踪问题解决进度，持续提升客户满意度与复购率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所处智能座舱与ADAS赛道与汽车智能化趋势相关，业务成长空间较好
- 岗位直接面对主机厂和Tier 1供应商，有利于积累高质量客户资源与行业人脉
- 覆盖销售目标、商务谈判、项目落地全流程，可锻炼综合业务拓展能力
- 联想平台与车计算业务结合，便于接触汽车电子产业链核心客户
- 汽车电子客户开发周期较长，需要持续跟进并应对客户需求变化
- 适合目标导向强、抗压能力好、愿意长期深耕汽车智能化产业链，并具备B2B大客户拓展经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担销售KPI、合同签约额与回款等指标，业绩压力较直接
- 跨部门协调技术、研发、生产资源，对沟通推动能力要求较高
角色解读
- 可从业务拓展经理向高级客户经理、大客户总监或区域销售负责人发展
- 积累主机厂与Tier 1客户资源后，可转向汽车电子产品规划、战略合作或业务管理岗位
- 在智能座舱/ADAS赛道持续深耕，有机会形成汽车智能化领域的行业资源与商业判断力
- 负责跟踪年度销售目标、新客户数量与合同签约额等KPI，制定并执行分管客户的业务推进计划
- 面向主机厂和Tier 1供应商开发智能座舱、ADAS相关业务，完成客户拜访、需求对接与方案演示
- 参与商务谈判、合同起草与签约回款，并协调技术、研发、生产等内部资源推动项目交付
- 收集客户反馈并跟进问题解决，维护长期客户关系，提升满意度与复购率
- 具备智能座舱、ADAS或汽车电子领域销售/商务拓展经验，熟悉主机厂与Tier 1合作模式
- 能独立开展市场调研、客户需求分析，并输出可落地的业务拓展方案
- 具备较强的商务谈判、客户沟通和商机挖掘能力
- 具备跨部门协作与目标导向意识，能在销售指标压力下推进项目落地
申请策略
- 投递前了解联想车计算业务的产品布局与目标客户，面试中体现对汽车智能化市场的理解
- 主动与HR确认岗位常驻办公地点、出差频率与销售考核方式
- 突出智能座舱、ADAS或汽车电子领域的销售/商务拓展年限与业绩数据
- 量化客户开发成果，如新客户数量、合同签约额、回款完成率与客户复购情况
- 展示主机厂、Tier 1供应商合作案例，说明从需求对接、方案演示到项目落地的全流程经验
- 体现跨部门协作能力，举例说明如何协调技术、研发、生产资源保障项目交付
- 补充智能座舱、ADAS基础技术知识，提升与客户技术团队沟通的专业度
- 强化市场调研与竞品分析方法，准备可展示的客户/市场分析案例
面试指南
- 用STAR结构描述客户背景、目标、你的关键动作和最终业绩结果，尽量量化
- 回答销售计划类问题时，先讲目标拆解逻辑，再讲过程跟踪、差距分析与策略调整
- 回答跨部门协作问题时，突出如何对齐客户节点、内部资源优先级和风险预案
- 请介绍你在智能座舱或ADAS领域开发主机厂/Tier 1客户的成功案例
- 你如何制定年度销售目标分解和客户推进计划？遇到业绩差距会如何调整？
- 面对客户需求与内部研发资源冲突时，你如何协调推动项目落地？
- 请分享一次商务谈判中你争取有利条款或促成签约的经历
- 你如何收集客户反馈并推动内部改进，提升客户满意度与复购率？
职位点评
薪资福利52
成长发展75
工作生活50
使命价值76
薪资福利
52较低
JD未披露薪资与福利，补偿性动机只能依据岗位层级和城市市场判断，整体满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位面向智能座舱与ADAS业务，可积累汽车电子客户与项目经验；但JD未提及培训、导师制或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智能座舱、ADAS、汽车电子
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、弹性工作或加班情况，生活化动机难以判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
智能座舱与ADAS处于汽车智能化增长方向，岗位参与业务拓展有一定行业价值；但JD未表达明确使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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