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飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Roi复盘
Saas
To B商业拓展
企业数字化
商业项目统筹
商务谈判
渠道生态建设
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高端圈层BD岗，平台与资源势能强、成长性突出，需高频出差且业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责飞书在一个省域范围内的商业化合作与生态拓展，通过链接工商联、行业协会、商学院、投行咨询等高端资源平台，体系化运营企业家与家族企业接班人等关键决策人（KDM）圈层
统筹落地峰会、闭门会、政企交流等商业项目，最终驱动高价值客户沉淀与销售转化
最低要求
年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验，SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先
高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验
商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先
商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力
项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力
自驱力：高度自驱、结果导向，可配合项目需求进行高频出差安排
工作职责
战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选
商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀
高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎
数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成
优先资格
加分项（不强制，但会优先考虑）
有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验
拥有国内企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例
曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机
熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠飞书/字节体系，产品与品牌在企业服务市场有较强认知度，商业化资源与案例可复用
- 岗位对圈层资源要求高，短期内需自建人脉网络，起步阶段拓客难度较大
- 适合已在To B领域积累5年以上、手里有企业家或行业协会资源、结果导向且能接受高频出差的BD/KA型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 核心是体系化运营企业家、家族企业接班人等高价值决策人圈层，通过持续触达与信任经营形成稳定的高端客户增长引擎
- 负责一个省域范围内飞书与企业界、行业协会、商学院、投行咨询等高端资源平台的合作拓展与长期维护，搭建生态渠道网络
- 需要把峰会、闭门会、政企交流等商业项目从策划到落地全流程操盘，联动内部销售、市场、产品等团队完成转化
申请策略
- 投递前梳理自己在目标省域的企业家圈层、协会、商学院资源清单，面试时可直接呈现可落地路径
- 简历中优先展示可量化的渠道拓展成果，如新签渠道数量、带来的商机金额、转化率等
- 补充企业数字化、组织管理、AI在企业落地场景方面的知识储备，能讲清飞书的价值主张
面试指南
- 回答资源类问题遵循“资源清单—触达路径—已验证案例”三段式，先给具体机构和人群，再讲合作方式，最后落到转化结果
- 你在目标省域有哪些可以直接触达的企业家圈层或协会、商学院资源？
- 请举一个你从0到1开拓区域市场或渠道的完整案例，关键节点如何推进？
- 一场高端闭门会从策划到转化你会怎么设计？如何衡量ROI？
- 如何挖掘家族企业接班人的真实需求并推动其决策？
- 面对高频出差与业绩指标，你如何做时间与优先级管理？
- 提前研究飞书在企业协作、组织管理和AI能力上的产品矩阵与标杆客户案例，准备1-2个能讲透的行业解决方案
职位点评
薪资福利72
成长发展80
工作生活45
使命价值72
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与福利信息，但岗位定位为省域商业化负责人，通常对应中上收入水平；具体薪酬结构需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
岗位明确要求从0到1拓展区域、沉淀可复用方法论，并能直接接触企业家与家族企业接班人等高端圈层，人脉与方法论积累价值高。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SaaS、企业数字化、AI落地
成长机会成功从0到1拓展区域的案例、沉淀可复用的方法论、持续优化拓展策略
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求可配合项目需求进行高频出差，且未提及弹性办公或远程安排，工作节奏与通勤灵活度较为受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
所处企业服务与AI落地赛道景气度较高，岗位目标是推动企业AI落地与数字化升级，具备一定行业价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动飞书成为企业AI落地首选
创新程度积极采用新技术
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