爱德华生命科学
District Sales Manager
District Sales Manager
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Tavr
临床知识
区域销售
医疗器械销售
团队管理
客户关系管理
心血管
销售管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
医疗器械区域销售管理岗，使命价值突出、团队管理要求高，外勤属性明显，薪酬与WLB细节未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安区域经导管心脏瓣膜（TAVR/THV）产品的销售管理，带领区域/客户经理团队达成销售目标
维护与心脏科专家、医院关键决策者的长期关系，制定并执行区域客户计划，推动创新疗法在临床中的应用
最低要求
相关领域本科或同等学历
具备广泛且逐步提升的销售经验
有成功管理销售团队的可验证记录
具备广泛的医疗器械行业经验
工作职责
管理、辅导并激励区域/客户经理团队，运用与EW医疗产品相关的心血管解剖、病理和生理专业知识，确保完成指定区域销售目标
直接向现有及新客户推广和销售产品组合与解决方案，同时在指定客户和市场中的关键决策者之间建立强大关系网络
在复杂销售情境中支持区域/客户经理的销售活动，同时制定并领导执行短期和长期区域/客户计划
其他临时性职责
优先资格
对BU整体产品组合有深厚广泛的专业知识，了解其如何满足客户需求以及与竞品相比的优势
深入理解BU战略和业务模式、竞争格局以及自身区域/客户的市场环境
运用行业知识和销售经验推动财务目标实现
对与EW医疗产品相关的心血管解剖、病理和生理有专家级理解
高度注重细节
能够与组织各层级进行专业互动，并主动将问题上报至适当管理层
能够在快节奏、动态且不断变化的环境中工作并取得优异表现
在指定客户和市场中的关键决策者中拥有强大的关系网络
被视为客户组织的战略资源，能够基于开发创新、互利的合作伙伴关系和解决方案
遵守公司所有规章制度和要求（如疫情防控协议、环境健康与安全规则），并在其影响/控制范围内采取适当控制措施，防止自身和他人受伤，以及保护环境、防止污染
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品技术门槛高，TAVR/THV属于心血管创新疗法，专业积累价值强
- 直接管理销售团队，可锻炼区域经营、客户策略和团队领导力
- 面向心脏科专家与医院关键决策者，有利于建立高质量行业人脉
- 工作直接服务患者，使命感和行业价值较突出
- 区域外勤属性明显，需频繁拜访医院和客户
- 适合有医疗器械销售及团队管理经验、认同患者价值、能适应外勤和医院客户沟通节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售管理需兼顾团队目标、客户关系和复杂临床推广，压力较大
- 对心血管专业知识和合规要求较高，学习成本不低
角色解读
- 从区域销售管理进一步发展为更大区域或全国销售负责人
- 可横向拓展至市场、商业策略或业务单元管理岗位
- 积累心血管高值耗材渠道与临床专家网络，提升行业影响力
- 管理、辅导并激励区域/客户经理团队，分解并追踪销售目标
- 直接面向医院和心脏科专家推广TAVR/THV等产品与解决方案
- 维护关键决策者关系，制定并执行短期和长期区域客户计划
- 在复杂销售场景中支持团队成员，推动创新疗法进入临床
- 医疗器械行业销售经验及团队管理能力
- 心血管解剖、病理和生理相关知识，能理解TAVR/THV产品
- 大客户关系管理与复杂销售推进能力
- 区域计划制定、数据分析和跨层级沟通能力
申请策略
- 投递前了解爱德华THV业务和TAVR在中国市场的准入与临床推广模式
- 面试中强调患者价值、合规意识和带领团队达成目标的实际案例
- 突出医疗器械尤其是心血管介入/高值耗材的销售业绩和团队管理规模
- 量化区域销售增长、重点医院开发、关键专家关系维护等成果
- 展示TAVR/THV或相关结构性心脏病产品的临床知识和推广经验
- 体现复杂销售项目推进、渠道管理和跨部门协作案例
- 系统学习主动脉瓣狭窄、TAVR/THV手术流程及竞品知识
- 提升区域销售计划、团队辅导和关键客户管理方法
面试指南
- 用STAR结构说明情境、目标、行动和结果，突出可量化业绩
- 回答团队管理问题时，兼顾目标拆解、辅导节奏、激励与复盘
- 回答专业问题时，先讲临床需求，再讲产品价值、竞品差异和合规边界
- 你如何带领区域销售团队完成年度目标？请举例说明
- 请描述你开发或维护心血管领域关键医院/专家的经历
- 你如何理解TAVR/THV的临床价值与竞争格局？
- 面对复杂销售场景，你如何支持下属并推动项目落地？
- 你如何在销售目标与合规要求之间取得平衡？
职位点评
薪资福利70
成长发展76
工作生活50
使命价值86
薪资福利
70中等
JD未披露薪资福利，销售管理岗收入可能与团队业绩挂钩；具体薪酬结构和激励需向HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
76中等
岗位负责区域销售团队和客户计划，可积累医疗器械渠道、临床推广和团队管理经验；JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈TAVR、THV、心血管医疗器械、销售管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为西安区域外勤销售管理，需进行医院客户拜访和团队辅导；JD未提及弹性办公、双休或加班安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
86较高
TAVR/THV用于主动脉瓣狭窄治疗，销售推广直接连接患者与创新疗法；岗位在提升临床可及性方面意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为患者带来意义非凡的改变、帮助患者生活得更健康、更有质量、改善对患者的监护、让患者生命更长久、更健康
创新程度开拓性创新（行业首创）
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