爱德华生命科学
Sr Dir, Business Unit SURG
Sr Dir, Business Unit SURG
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械
医院客户管理
商业战略
市场趋势分析
财务目标
跨区域管理
销售领导力
高管沟通
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高级医疗器械商业管理岗，战略与销售并重，社会价值突出，WLB信息不明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责爱德华生命科学外科业务单元在区域/中国的商业战略制定与执行，推动财务目标达成，并维护医院及GPO高层关系
该岗位是高级销售与业务管理角色，需要深厚的医疗器械行业经验和成功的销售领导业绩
最低要求
相关领域本科学历
具备丰富的渐进式销售经验
有成功的销售领导业绩记录
具备丰富的医疗器械行业经验
工作职责
在区域层面根据全球战略目标制定所负责BU的商业战略，同时预见、识别和解读市场趋势、动态及影响，并将这些知识应用于长期业务管理
使各国与区域战略保持一致，推动战略执行以实现财务目标，同时与内外部人员（通常为高管层）谈判并影响其观点
与医院和GPO的关键高级决策者和影响者保持有效关系，并基于业务和行业知识影响更广泛的BU战略
其他临时职责
优先资格
能够预见、识别并解读市场趋势、动态及影响，并长期应用于业务管理
能够运用业务与管理专长，将区域BU战略转化为国家目标
基于对复杂/快速变化市场、财务、监管和经济因素（可能跨多个国家）的全面深入理解，被认可为专家资源，并能说明这些因素如何影响爱德华和客户
能够超越现有方法和自身专业领域，定义并解决复杂问题
高度关注细节
能够专业地与组织各层级互动，并主动将问题升级至适当管理层
能够在快节奏、动态且不断变化的环境中工作并表现出色
能够与内部和外部（尤其是高管层）谈判并影响他人观点
谈判将对区域BU业绩产生重大影响
遵守所有公司规则和要求（如大流行协议、环境健康与安全规则），在其影响/控制范围内采取适当控制措施，防止自己和他人受伤，并保护环境、防止污染
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位直接负责区域业务单元商业战略，管理权限和业务影响力较大
- 所处心脏外科医疗器械领域具有明确医疗价值，社会意义突出
- 可积累高层医院、GPO和跨国团队协作经验，提升综合管理能力
- 需要同时应对销售目标、战略执行和多方高层关系，工作复杂度高
- JD未明确办公模式、出差频率和加班情况，WLB存在不确定性
- 医疗器械行业监管严格，对合规和细节要求高
- 适合具备丰富医疗器械销售管理经验、擅长高层客户经营和区域商业策略、并重视医疗社会价值的资深管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更大区域或更高层级的业务单元负责人发展，积累P&L和商业管理经验
- 高层医院/GPO关系与跨区域战略经验，有助于进入公司核心管理梯队
- 也可在医疗器械行业内外资企业承担更广泛的商业化领导职责
- 负责区域外科业务单元的商业模式与销售战略制定，确保各国目标与全球战略一致
- 推动战略落地并实现财务目标，同时维护医院和GPO高层关系
- 通过市场趋势判断和跨部门协作，影响更广泛的业务单元决策
- 需要深厚的医疗器械行业知识和成功的销售领导业绩
- 具备高层客户关系管理、跨区域商业策略和财务目标达成能力
- 能够与内外部高管层谈判并施加影响，处理复杂市场与监管环境
申请策略
- 关注爱德华外科业务单元的产品线和在华业务重点，准备与区域商业策略相关的观点
- 面试中主动确认办公地点、出差频率和汇报关系，判断与个人预期是否匹配
- 突出医疗器械行业销售领导业绩和区域业务增长成果
- 量化展示团队管理、医院/GPO高层关系和大客户谈判经验
- 强调商业战略制定、跨区域目标对齐和财务指标达成能力
- 体现复杂市场环境下的合规意识和跨部门协作经验
- 提前梳理心脏外科相关产品与术式知识，理解医院和GPO采购决策链
- 强化商业战略、P&L管理和高层谈判案例准备
面试指南
- 用STAR结构呈现具体案例，突出目标、策略、执行和量化结果
- 回答战略问题时先讲市场洞察，再讲目标拆解、国家对齐和资源协调
- 回答高层关系问题时强调长期信任、价值共创和合规边界
- 请描述你如何制定区域业务单元的商业战略并推动各国执行？你如何建立并维护医院和GPO高层决策者关系？请举例说明你在复杂市场环境中实现销售增长的经历
- 你如何影响内部高管层并推动跨部门资源投入？你如何确保团队在强监管环境下保持合规？
- 准备2-3个医疗器械销售领导和区域业务管理案例，包含数据结果
- 了解爱德华生命科学外科业务、心脏外科趋势和主要竞品
- 梳理医院/GPO采购决策流程及合规要求，准备针对性问题
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活50
使命价值88
薪资福利
78中等
JD未披露薪资与福利，但岗位为区域业务单元高级管理岗，薪酬通常按市场高层级水平设计；具体需与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.2–20.0万/月）
成长发展
82较高
岗位直接负责区域BU商业战略和财务目标，可积累高层医院/GPO关系、跨区域管理和业务单元管理经验；JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况，WLB信息不足，建议面试中确认出差频率与工作时间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
岗位聚焦心脏外科未满足需求，通过现代技术改善患者生活质量，具有明确的医疗价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号solving critical, unmet needs in cardiac surgery、enhance patients’ quality of life、expand their potential treatment opportunities、help patients live longer and healthier lives
创新程度积极采用新技术
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