伊利
液奶粤海营销总部潮汕区域汕头区销售地区经理
液奶粤海营销总部潮汕区域汕头区销售地区经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
客诉处理
市场规划
快消品销售
渠道管理
终端陈列管理
经销商管理
费用预算管控
销售团队管理
值不值得投
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售管理 81 个
市场机会
选择不多
汕头 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属于伊利液态奶事业部销售部粤海营销总部，负责汕头区域的销售全面管理：制定区域年度营销规划，管理经销商与渠道，检查终端铺市、陈列与产品新鲜度，并带领销售团队达成绩效目标
适合有快消行业销售及经销商管理经验、希望向区域销售管理方向发展的人
最低要求
学历与专业要求：大专，专业不限，经济管理类或相关专业优先
知识内容：
专业知识：（1）了解公司产品相关知识
（2）市场终端管理相关知识
（3）经销商管理知识
业务环境知识：（1）市场操作
（2）渠道管理
（3）行销管理
公司知识：（1）客诉、危机处理相关知识
（2）供应链管理相关知识
工作年限（年）：3年
经验：
专业经验：具备快速消费品行业或其他相关行业的销售经验，地区市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理经验
关键历练：在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
简历接收周期：2026-10-26~2027-01-26
工作职责
业务职责：销售过程管理
（1）根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，结合所负责市场的特点与趋势，探索当地的新兴渠道模式，制定所负责市场的年度营销规划
（2）根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划
业务职责：经销商与渠道管理
（1）指导经销商的市场运作行为，推动指导策略落地，帮助经销商提升市场洞察、销售策略制定、渠道运营能力
（2）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（3）结合销售部、营销总部及销售区域相关策略，推动所负责市场的新兴渠道模式落地
业务职责：终端管理
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责：抽检客诉、危机投诉处理
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理：团队建设
（1）加强团队建设，组织完成对团队成员的培养，提升业务团队整体竞争力
（2）负责团队成员的日常管理、考核、招聘、安排
财务管理：费用管控
（1）制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准
（2）负责市场的促销费用及日常费用的管控
其他职责：完成公司安排的其他工作
优先资格
经济管理类或相关专业优先
在符合关键历练要求、满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位职责完整，覆盖规划、经销商、终端、团队、费用全链路，能系统锻炼区域销售操盘能力
- 依托成熟的快消销售体系与品牌资源，市场基础与渠道资源相对完善，落地难度相对可控
- 一线管理岗带团队、管预算，是从个人贡献者转向管理者的典型跳板
- 区域市场负责制，业绩成果与个人努力关联度高，做出成绩可见度较强
- 需要长期在区域市场奔波，走访经销商与终端门店，外出与现场工作占比高
- 既要背业绩，又要管产品新鲜度、窜货、客诉等琐碎且易出风险的执行事项，责任压力较大
- 经销商管理涉及利益协调，推动策略落地与提升经销商盈利需要较强的沟通与博弈能力
- 适合有3年以上快消销售经验、做过经销商管理、愿意扎根区域市场并希望通过带团队向上发展的求职者
- 从区域销售经理向更大区域（如潮汕区域、省级销售区域）负责人晋升，管理更大盘子与更多团队
- 积累经销商体系与渠道运营经验后，可转向渠道管理、行销企划、销售运营等总部职能方向
- 在快消销售体系内长期发展，逐步走向销售总监等中高层管理岗位
- 负责汕头区域的整体销售过程管理，制定年度营销规划并根据市场与竞品变化调整阶段性策略
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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