伊利
成人营养品苏皖皖南区域客户经理
成人营养品苏皖皖南区域客户经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域市场运营
商超系统
团队管理
客户赋能
市场推广
快消品销售
渠道管理
经销商管理
费用管控
值不值得投
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售管理 81 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责伊利成人营养品在苏皖皖南区域的销售与客户管理，制定市场、产品推广和渠道策略，分解并达成销售目标
需要管理经销商及商超系统客户，带教业务团队并做好费用与市场秩序管控
最低要求
知识内容：
精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷，以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限：3年及以上
经验：
年及以上快速消费品行业销售经验和经销商管理或独立操作地区市场经验
学历：大专
工作职责
主导制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
主导制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
主导制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
主导根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
主导根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
主导完成成人业务（现代渠道及商超系统客户）业绩目标
主导通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
主导开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
主导制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
主导完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位职责完整，覆盖市场分析、渠道策略、客户管理和团队带教，能积累区域销售管理经验
- 成人营养品属于健康消费相关领域，有助于积累快消渠道与商超系统资源
- 区域客户经理岗位贴近一线经营，业绩成果和操盘能力较容易被识别
- 公司平台成熟，销售体系和客户管理体系相对规范
- 需承担区域销售目标、费用管控和市场秩序维护等多重压力
- 经销商、商超系统和业务团队多方协调，对沟通与推动能力要求较高
- 区域市场覆盖可能涉及外勤和出差，实际工作节奏需提前确认
- 适合有快消销售与经销商管理经验、愿意承担区域业绩和团队带教、看重销售管理经验积累的求职者
- 可从区域客户经理向区域销售经理、大区经理等销售管理岗位发展
- 深耕现代渠道、经销商管理和区域市场操盘，积累快消行业综合管理经验
- 也可向市场策略、渠道管理或客户运营等方向拓展
- 负责成人营养品在皖南区域的销售目标分解与达成，统筹经销商、商超系统等渠道资源
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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