中国重汽
甘青藏销售经理（湖北华威）
甘青藏销售经理（湖北华威）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合同谈判
回款管理
客户关系管理
市场信息收集
市场开发
汽车工程
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责甘青藏区域专用车（罐式车、冷藏车、环卫车等）的市场开发与销售，包括客户拓展、需求分析、方案提供、合同谈判、交付协调及回款催收，需维护客户关系并收集市场信息
最低要求
车辆工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、自动化、电气工程、材料成型与控制、汽车服务工程、新能源汽车工程、电子商务、市场营销、国际经济与贸易等专业本科及以上学历
具备专用车或商用车销售经验，熟悉区域市场
具备较强的市场开拓、客户沟通和谈判能力
能适应频繁出差，有驾照者优先
工作职责
负责指定区域内的市场开发，积极寻找、接洽潜在客户（如物流公司、工程承包商、大型企业等），建立并拓展客户网络
负责执行公司的销售策略，努力完成或超越个人制定的销售指标及回款任务
负责深入了解客户对专用车（如罐式车、冷藏车、环卫车等）的具体需求，提供专业的产品配置建议和解决方案
负责从报价、谈判、合同签订到车辆交付、验收的全流程，协调内部资源确保订单顺利执行
负责定期回访新老客户，维护良好的长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑推荐
负责收集市场竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并及时反馈，为公司的市场决策提供支持
负责销售合同的款项催收工作，确保应收账款及时回收，控制资金风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为行业龙头，平台稳定
- 负责区域市场，自主权较大
- 销售提成激励明确
- 需频繁出差，工作强度较大
- 区域市场竞争激烈
- 适合有商用车销售经验、善于沟通、能适应出差、结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 回款压力大
角色解读
- 开发甘青藏区域专用车客户，完成销售指标
- 提供产品配置方案，协调订单交付
- 维护客户关系，催收回款
- 收集市场信息
- 区域销售经理→大区销售总监
- 转向市场管理或产品管理岗位
- 专用车/商用车产品知识
- 市场开拓与谈判能力
- 客户关系管理能力
- 回款风险控制意识
申请策略
- 了解中国重汽及湖北华威的产品线
- 准备区域市场开发思路
- 突出专用车或商用车销售业绩
- 强调区域市场开发经验
- 展示客户资源和回款管理能力
- 学习专用车产品知识
- 提升商务谈判技巧
- 了解甘青藏区域市场特点
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例
- 强调结果和数据
- 展示市场分析和客户管理能力
- 你如何开发新客户？2. 请举例说明你如何完成销售指标？3. 遇到客户拖欠款项如何处理？4. 你对甘青藏市场了解多少？
- 准备销售业绩数据
- 了解专用车行业趋势
- 思考区域市场开发计划
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构可能为底薪加提成，销售岗位有较高收入潜力，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
技术前沿主流现代技术
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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