帝斯曼芬美意
Senior Account Manager
Senior Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商业拓展
团队指导
大客户销售
客户管理
跨部门协作
销售目标管理
香精香料
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企平台背书、侧重客户开发与跨部门协同，成长路径清晰，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
31 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州地区香精香料业务的客户管理与新机会挖掘，制定可执行的客户计划以达成销售目标
协调跨部门团队推进项目落地，并提供指导与支持商业团队，深化客户合作关系，推动可持续的商业增长
最低要求
在客户管理、客户开发或商业销售领域具备相关经验，最好拥有香精香料或相关行业背景
具备强烈的责任感，能够主动发声、聚焦优先级并落实承诺
能够建立值得信赖的客户关系，识别商业机会，并将账户目标转化为切实可行的计划
采用协作方式，自信地与商业、营销、研发、规划、客户服务及供应链团队协同工作
保持好奇心与开放心态，愿意探索更优、更智能且更可持续的解决方案
具备领导力，能够激励他人、支持团队发展，并使利益相关者围绕共同目标团结协作
工作职责
理解客户目标，通过清晰、可执行的客户计划交付销售指标
维护现有客户关系，并开拓新的业务机会管道
引导商业项目走向有效解决方案，以满足客户需求并支持可持续的业务增长
与销售经理保持开放沟通，并与营销、研发及其他商业同事紧密协作
协调产品生命周期活动，与主数据、需求规划、客户服务及供应链团队合作，提供及时高效的服务
领导、指导和支持商业团队实现共享的销售目标，并建立稳固的客户伙伴关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部企业平台，接触前沿香氛技术与优质客户资源
- 业务覆盖健康、营养与美容多赛道，职业发展空间广阔
- 企业文化包容，重视员工持续学习与多元发展
- 行业专业门槛高，需持续积累香氛配方、法规与市场趋势知识
- 适合具备扎实B2B销售经验、擅长资源整合与跨部门协作，且对香氛/日化行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾新客户开拓与老客户维护，业绩压力与节奏较快
- 跨部门协调涉及研发、供应链等多环节，沟通成本与推进难度较高
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大规模客户群
- 横向拓展至健康、营养或美容板块的商业管理岗位，拓宽业务视野
- 长期可转向战略规划、业务拓展负责人或供应链协同管理角色
- 负责香精香料产品的客户开发与关系维护，制定并执行销售计划以达成业绩指标
- 协调研发、供应链等内部资源推进项目落地，确保交付质量与客户满意度
- 指导商业团队成员完成目标，搭建长期稳定的客户合作生态
- 具备B2B大客户销售与客户管理经验，熟悉香精香料或化工快消行业者优先
- 出色的跨部门沟通与项目协调能力，能推动多方资源对齐
- 具备基础团队管理与辅导能力，善于设定优先级并落实承诺
申请策略
- 投递前研究帝斯曼芬美意的可持续发展战略与近期新品动向
- 准备1-2个成功转化复杂客户需求的实战案例以备面试
- 突出过往客户管理规模、销售额达成率及新客户开拓案例
- 强调跨部门项目推进经验与团队协作成果
- 展示对香精香料或相关快消/化工行业的深度理解
- 系统学习香氛产业链基础知识与主流应用趋势
- 提升商务谈判与合同管理能力
- 加强数据分析能力以优化客户预测与库存规划
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境、行动逻辑与量化结果
- 针对跨部门冲突问题，强调以客户需求为导向的优先级排序与透明沟通机制
- 时间分配类问题可结合CRM工具使用与周期性复盘策略说明
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的完整案例
- 面对研发进度延迟影响客户交付时，你会如何协调处理？
- 你如何平衡现有客户维护与新业务管道开拓的时间分配？
- 梳理过往3-5年核心销售数据与客户结构变化
- 了解帝斯曼芬美意在华南区的业务布局与主打香氛产品线
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
外企成熟体系通常提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利，但JD未明确具体薪资范围，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
公司提供明确的跨业务线发展路径与持续学习文化，技能栈虽非纯IT但涉及香氛科学与商业化结合，成长空间良好。
技术前沿主流现代技术
技术栈客户管理、商业分析、供应链协同
成长机会Opportunities to grow your expertise and explore career paths across health, nutrition, and beauty.、learning that never stops、freedom to move across businesses, teams, and borders.
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作与生活平衡，但销售岗位本身需承担业绩指标与跨部门协调压力，JD未明确弹性办公政策。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司强调可持续发展、改善人类健康与减少环境影响的使命，工作内容直接关联绿色创新与社会价值，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Meaningful work that can positively influence customers, communities, people, and the planet.、sustainable skincare、alternative meat that’s better for the planet、reducing sugar without losing flavor
创新程度积极采用新技术
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