美敦力
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Suzhou
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Suzhou
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品培训
医学背景
医疗器械销售
商务谈判
客户关系管理
市场调研
跨部门协作
销售目标达成
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企医疗销售平台、培训体系完善、晋升路径清晰，需适应高频客户拜访与业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在苏州及周边区域推广和销售美敦力心血管及介入类医疗器械，开发并维护医院、分销商等客户关系，完成销售目标
需进行市场调研、客户培训及需求反馈，协助内部团队优化产品与服务
适合具备医学/理工背景、沟通能力强且渴望进入医疗器械行业的初级从业者
最低要求
需要學士學位（或在美國境外獲得的學位，滿足 8 C.F.R. § 214.2（h）（ 4）（iii）（A） 要求的學位）
需要 0 年的經驗，並具有公司產品和服務的入門知識
需要對銷售技巧有廣泛的瞭解，通常通過教育和/或在職學習獲得
學會使用專業概念應用公司的政策和程式來解決日常問題
工作职责
在指定的地理區域和/或特定客戶帳戶內推廣和銷售美敦力的產品和服務，以達到或超過銷售目標
負責發展、建立和加強與利益相關者（包括分銷商和醫療保健專業人員）的長期關係
負責尋找潛在客戶、評估需求和提供產品服務，以最大限度地提高美敦力產品和/或服務的利益的
促進和建立公司產品和/或服務的教育
進行市場調查，包括客戶和競爭對手的活動
根據需要實施市場發展計劃/策略和變更
將客戶對新產品和/或對現有產品或應用程式的修改的反饋傳達給內部利益相關者，包括研發、運營和行銷
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗器械平台，接触前沿技术与高端临床资源
- 完善的培训体系与清晰的职业晋升通道，适合新人快速成长
- 薪酬结构包含底薪+高提成，业绩突出者收入上限高
- 外企福利完善，工作氛围包容，注重员工关怀
- 医疗器械准入严格，医院拓展周期长，需极强耐心与抗压能力
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态与技术更新
- 适合具备医学/工科背景、沟通表达出色、目标导向强且渴望在医疗器械行业深耕的应届生或初级从业者
缺点 / 挑战
- 初期需接受严密监督与高强度考核，适应期压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为高级销售代表、大区销售经理或全国销售总监
- 横向可转岗至市场部产品经理、医学事务专员或渠道管理
- 长期可向医疗器械行业资深专家或区域业务负责人发展
- 负责在指定区域内推广美敦力心血管及介入类医疗器械，完成个人销售指标
- 开拓并维护医院、科室主任及分销商等关键客户关系
- 开展产品临床应用培训，收集一线临床反馈并同步至研发与市场团队
- 扎实的医学或理工科基础知识，能快速理解复杂器械原理
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能制定区域销售策略
- 优秀的跨部门沟通协调能力，推动产品迭代
申请策略
- 关注美敦力官方招聘渠道，避免第三方诈骗信息
- 面试前深入研究美敦力CIED产品线及苏州本地医疗市场格局
- 准备1-2个体现抗压能力与问题解决能力的实际案例
- 突出医学/理工科专业背景及相关的实习或项目经历
- 强调过往销售实践、客户沟通或团队协作的具体成果
- 展示对市场趋势的分析能力及快速学习新产品的潜力
- 提前熟悉心血管介入器械的基础知识与临床应用流程
- 强化商务谈判技巧与SPIN销售法等结构化沟通方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试题
- 结合数据量化成果，突出客户洞察、策略制定与执行闭环
- 展现积极心态与复盘思维，强调从失败中提取经验并优化下一步动作
- 请分享一次你成功说服客户或达成目标的经历
- 面对医院采购流程复杂或决策周期长的情况，你会如何推进？
- 如果连续三个月未完成销售指标，你会采取哪些调整措施？
- 你是如何快速学习并掌握一款全新医疗器械的技术特点的？
- 系统梳理美敦力核心产品线（如起搏器、瓣膜、血管通路等）的临床价值
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的底薪与绩效提成结构，叠加外企完善福利，整体薪酬在市场水准之上，稳定性较强。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
福利待遇灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划
成长发展
80较高
作为入门级岗位，公司提供系统化产品培训与导师制指导，清晰的销售晋升路径与跨部门轮岗机会丰富。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会自我发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，但外企文化相对注重WLB，弹性工时与灵活福利有所体现。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的福利待遇
使命价值
70中等
聚焦心血管疾病治疗领域，直接助力改善患者生存质量，契合医疗健康行业的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号倡导人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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