浪潮
客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
服务器与存储
沟通协调
金融行业
销售策略
项目推进
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
头部IT厂商金融赛道销售岗，业绩导向明确、资源积累价值高，需做好高强度业务拓展准备
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在华南区域拓展金融行业客户，维护客户关系并深度挖掘需求
制定并执行区域销售策略，完成IT软硬件（服务器、存储、网络等）产品的业绩目标，同时协调内部资源保障项目交付与客户满意度
最低要求
本科及以上学历
年以上IT软硬件产品销售经验，熟悉服务器、存储、网络等产品
具备一定的市场规划、销售过程管理及项目推进能力
具备良好的沟通能力和团队合作精神
工作职责
根据公司发展战略、政策和计划，完成销售任务
负责客户关系维护，对客户及市场进行开拓，挖掘客户需求
对所在区域金融行业进行分析，把握业内最新动态，确保市场销售目标的实现
制定并执行销售策略，推动销售业绩的增长
协调内部资源，确保客户满意和项目顺利推进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部IT厂商品牌背书，接触金融行业高净值客户，能快速积累ToB大客户资源
- 适合抗压能力强、擅长商务谈判、对IT基础设施行业有热情且希望深耕政企市场的求职者
缺点 / 挑战
- 硬件销售周期长、决策链条复杂，需应对激烈的市场竞争与严格的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，积累政企客户资源后晋升空间广阔
- 深耕华南金融行业，负责IT软硬件产品的市场开拓与客户关系维护
- 掌握服务器、存储、网络等基础架构产品的销售逻辑，具备独立操盘项目的能力
申请策略
- 提前研究浪潮在金融行业的最新产品矩阵与标杆案例，面试时展现对区域市场动态的敏感度
- 突出过往IT硬件/服务器销售业绩数据，强调金融行业客户开拓案例及大项目落地经验
- 补充云计算、数据中心基础架构知识，提升方案宣讲与招投标流程把控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出客户痛点挖掘、跨部门协同攻坚及最终量化业绩
- 请分享一个你成功开拓金融行业客户的完整案例
- 面对竞争对手低价策略，你如何维护客户关系并守住价格体系？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户价值培育？
- 梳理近2年主导的销售项目漏斗数据，准备1-2个典型失败复盘案例以展示问题解决能力，熟悉竞品服务器/存储参数差异
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议且为头部企业，通常配套具有竞争力的底薪加提成结构及完善福利，但具体数值需面试确认。
薪资信号面议 (1.2千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位聚焦主流IT基础设施销售，能积累扎实的政企客户资源与项目运作经验，但JD未明确内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈服务器、存储、网络设备
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较强的业绩导向与出差拜访需求，JD未提及弹性工时或远程政策，工作节奏可能偏紧凑。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于金融行业数字化转型与基础设施建设，具备明确的商业价值与社会支撑作用，但使命愿景表述较少。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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