海康威视
智慧存储-行业销售-深圳
智慧存储-行业销售-深圳
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
大客户销售
存储
客户开发
沟通能力
目标导向
行业销售
AI 估算 · 8k–15k
上市公司销售岗，底薪加提成，综合收入中等偏上，业绩优秀者更高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责智慧存储产品在深圳区域的行业销售工作，主要维护现有客户并开拓新客户，需要较强的独立沟通和目标导向能力
适合有存储行业背景或销售经验的求职者，提供大平台和稳定发展空间
最低要求
有独立对接客户的能力，能胜任本职的工作要求和业绩要求
良好的沟通能力，能独立处理客户事宜
以目标结果为导向，做事有逻辑，有思路，开发客户有自己的一套工作方式
工作职责
按公司要求，维护好现有合作客户
开拓区域内行业新客户
独立完成上级要求的其它事宜
优先资格
熟悉存储产品
有同行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，提供稳定的平台和品牌背书
- 智慧存储是增长领域，市场前景较好
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限高
- 需要较强的抗压能力和时间管理能力
- 市场竞争激烈，需持续挖掘新客户
缺点 / 挑战
- 需独立完成销售指标，业绩压力较大
- 适合有销售经验、善于沟通、目标感强且能承受一定压力的求职者
角色解读
- 业绩突出可晋升为区域销售经理或大客户总监
- 积累行业资源后转向销售管理或产品市场方向
- 维护现有客户关系，确保订单和合作持续稳定
- 开拓所在行业的新客户，完成销售目标
- 独立处理客户需求，协调内部资源推进项目
- 优秀的沟通和谈判能力，能独立对接客户
- 以结果为导向，具备较强的自我驱动力和计划性
- 了解存储产品或相关IT硬件知识者优先
申请策略
- 在简历中体现目标导向和逻辑思维，例如用STAR法则描述项目
- 面试时可准备一个完整的客户开发思路案例
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量等量化成果
- 强调行业客户资源，特别是存储相关领域
- 展示独立开发客户的成功案例
- 提前了解海康存储产品线和竞争对手情况
- 练习结构化表达和客户需求分析方法
面试指南
- 用STAR法则描述具体场景、目标、行动和结果
- 体现以客户为中心，同时展示数据分析和业务敏感度
- 请分享一次你独立开发新客户的成功经历
- 你如何维护现有客户并挖掘其潜在需求？
- 如果月度业绩未达标，你会如何调整策略？
- 你对存储行业了解多少？为什么选择这个领域？
- 熟悉海康存储产品线（如SSD、存储卡等）及主要竞品
- 准备2-3个销售案例，突出你的沟通和解决问题能力
职位点评
58
综合评分
大平台销售岗，收入有弹性，但需承受业绩压力，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入和职业稳定为主要驱动力，能接受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
海康为上市巨头，薪资结构为底薪+提成，福利完善，但销售收入受业绩波动影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位提供行业积累和客户资源增长，但销售岗晋升路径相对单一，需依赖业绩表现。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
存储行业属于稳定成熟领域，社会影响力中性，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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