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大客户经理(企业/医疗)-深圳(J11491)
大客户经理(企业/医疗)-深圳(J11491)
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
企业客户
医疗行业
商机管理
大客户销售
深圳
生态合作
网络安全
解决方案销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
网络安全行业大客户销售，高收入潜力，工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 92 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 600 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是山石网科深圳区域的销售岗位，专注于企业/医疗行业客户
你需要挖掘商机、协调资源、制定策略，完成年度销售目标
适合有销售经验、善于客户关系管理、追求业绩的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业
具备专业的行业知识，熟悉客户业务及行业应用场景
能够及时洞察客户需求，识别并抓住商业机会
以客户为中心，为客户提供具有竞争力的产品或服务
追求事业成功和卓越，面对挑战，能够保持坚韧不拔的意志
诚信正直，勇于担当，以结果为导向
工作职责
承接公司硬仗指标，负责深圳区域企业/医疗行业客户深耕，全力达成年度销售目标
关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化
积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案
分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率
负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应
关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深圳作为一线城市，ICT市场活跃，客户资源丰富
- 网络安全行业持续增长，前景好
- 山石网科品牌有知名度，能积累行业经验
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限高
- 客户决策周期长，需要耐心和策略
- 需要不断学习行业知识和产品知识
- 适合有销售经验、目标导向、善于建立客户关系的求职者，对网络安全行业有兴趣者更佳
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 资深大客户经理或区域销售总监
- 行业专家或销售管理岗位
- 横向拓展到其他行业或产品线
- 负责深圳区域企业/医疗行业客户的销售，完成年度销售指标
- 挖掘客户需求，推进商机转化，协调资源提供解决方案
- 分析市场竞争，制定赢单策略，提升项目成功率
- 维护客户关系，提升满意度及复购率，打造品牌效应
- 具备行业知识（企业/医疗）和客户关系能力
- 商机挖掘和销售谈判能力
- 解决方案销售和资源协调能力
- 市场分析和策略制定能力
申请策略
- 面试时准备好具体的销售案例，展示你对深圳企业/医疗市场的理解
- 突出过往的销售业绩和客户资源
- 强调在企业或医疗行业的销售经验
- 展示解决方案销售的成功案例
- 体现协调资源和团队合作的能力
- 补充网络安全基础知识，了解行业趋势
- 学习大客户销售方法论（如SPIN、解决方案销售）
- 提升演示和沟通技巧
面试指南
- 用STAR法则描述案例（Situation, Task, Action, Result）
- 强调以客户为中心，解决方案导向
- 展示数据驱动的决策和策略分析
- 请分享你之前做大客户销售的成功案例
- 如何挖掘客户需求并推动商机？
- 面对竞争激烈的项目，你的策略是什么？
- 你如何维护客户关系提升复购？
- 为什么选择网络安全行业？
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资与业绩挂钩，收入潜力高但不确定性也大，底薪部分市场水准，福利信息未明确。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–3.0万/月）
成长发展
60中等
销售岗位本身有成长空间，但JD中未提及培训、晋升通道等明确发展支持，技术方面为非技术岗。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，销售工作强度较大，需频繁拜访客户，WLB信号不明确。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
网络安全属于高速增长行业，有一定社会意义，但具体社会影响体现不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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