山石网科
Pre-sales Engineer(J11542)
Pre-sales Engineer(J11542)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Cissp
Ips
Network Security
Ngfw
Poc
Pre-Sales
Rfp
Sd-Wan
Waf
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
上市安全大厂区域售前岗，技术栈前沿、商业价值高，但需适应跨区域出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 解决方案 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在东南亚及港澳台地区支持销售团队，为客户提供网络安全解决方案的售前技术支持
你需要深入了解山石网科的全线产品，通过需求调研、方案演示、PoC测试及招投标支持，帮助客户解决网络安全挑战并推动业务增长
最低要求
年以上安全产品或网络产品的工程与售前经验
优秀的演讲和沟通技巧
思想开放，愿意倾听和学习
具备较强的分析和解决问题的能力
良好理解典型客户网络
深入理解路由协议、L2/L3交换机、VPN、LAN、WLAN、IPS、NGFW、防病毒、IPSEC、SSL、Radius、PKI、IKE、虚拟化和云技术
具备NGFW/WAF/IPS/SD-WAN/邮件安全网关/ADC/XDR等安全设备和解决方案的实操经验
高度自我驱动和目标导向
具备良好的英语口头和书面沟通能力
本科学历或同等经验
工作职责
与销售团队合作，识别潜在客户并与潜在合作伙伴建立关系，确保持续的销售增长
随时了解山石网科所有领域的最新动态，展示我们的全套解决方案，帮助组织免受威胁并保护其运营和信息
向合作伙伴、潜在客户和客户普及技术、运营和网络安全挑战的多样性，以及山石网科如何帮助他们
推动与潜在和现有客户的会议，识别他们的需求或问题，提供适当的解决方案
与研发和TAC组织密切合作，解答技术问题，提供最佳实践见解并管理概念验证（PoC）
在产品专家的支持下响应RFI和RFP的技术部分
积极参与网络安全活动和合作伙伴活动
优先资格
对当前威胁态势有良好了解者优先
拥有CISSP及其他安全相关认证者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿网络安全技术（如XDR、SD-WAN），在实战中积累丰富的跨行业安全架构经验
- 依托上市大型企业的平台资源，能够接触东南亚及港澳台地区的大型企业客户，拓宽国际化视野
- 售前岗位处于业务一线，既能保持技术敏感度，又能锻炼商业思维与沟通能力
- 具备扎实网络安全技术底座，英语流利，且乐于与人沟通、渴望在国际化业务场景中发挥技术商业价值的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以支持区域内（马来西亚、泰国、香港）的客户会议与PoC测试，对时间管理和精力要求较高
- 面对不同国家和地区的客户，需适应多元文化背景及复杂的网络环境，技术挑战与沟通成本并存
角色解读
- 纵向可晋升为高级售前专家、售前总监或区域技术负责人
- 横向可转型为产品经理、安全咨询顾问或大客户销售管理
- 作为技术与销售之间的桥梁，深入理解客户业务需求，提供定制化的网络安全解决方案
- 负责产品演示、PoC测试、招投标技术支持（RFP/RFI），并协助销售团队赢单
- 与研发和TAC团队紧密协作，解决复杂技术问题，并向客户传递最佳实践
- 扎实的网络与安全基础知识，精通NGFW、WAF、IPS、SD-WAN、XDR等安全产品的架构与配置
- 出色的英语沟通能力与演讲技巧，能够面向不同技术背景的客户进行方案宣讲
- 具备较强的商业敏锐度与问题分析能力，能够将技术语言转化为客户业务价值
申请策略
- 提前了解山石网科在东南亚市场的核心竞品（如Palo Alto, Fortinet）及差异化优势，展现商业洞察力
- 突出3年以上安全/网络产品售前或工程经验，列举主导过的中大型PoC项目及成功赢单的RFP案例
- 明确列出对NGFW、WAF、SD-WAN、XDR等核心安全产品的实操与架构设计能力
- 强调英语工作能力及跨文化沟通经验，如有CISSP等认证需放在显眼位置
- 复习并深化对当前主流网络威胁态势（如勒索软件、APT攻击）的理解，以便在面试中展现安全视野
- 准备1-2个全英文的技术方案宣讲或PoC答辩案例，以应对可能的英文面试环节
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验，重点突出技术难点攻克与业务价值转化
- 技术对比类问题采用‘需求拆解-产品特性映射-客户收益总结’的框架，展现顾问式售前思维
- 请描述一个你主导过的最复杂的网络安全售前项目，你是如何识别客户需求并提供解决方案的？
- 在面对客户对NGFW和WAF选型犹豫时，你会如何从技术和业务角度进行引导？
- 如果PoC测试中出现与预期不符的技术问题，你会如何处理并与研发/客户沟通？
- 请谈谈你对当前东南亚地区网络安全威胁态势的理解，以及我们的产品线如何帮助客户应对？
- 深入体验或复习山石网科的核心产品文档，特别是其边界安全与云安全解决方案的架构细节
- 准备一段3-5分钟的全英文自我介绍及技术方案宣讲，确保表达流畅、专业
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值80
薪资福利
70中等
作为上市大型企业的区域售前岗，薪资稳定性较好，但具体薪资因国家/地区差异较大，JD未明确披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及NGFW、XDR、SD-WAN等前沿安全技术，且面向国际化市场，能提供极佳的技术与商业视野拓展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈NGFW、WAF、IPS、SD-WAN、XDR、Cloud、Virtualization
业务类型profit_center
工作生活
55较低
区域售前岗位通常需要频繁跨国/跨地区出差以支持客户会议与PoC，工作节奏和WLB情况在JD中未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
网络安全行业本身具有保护客户业务与信息安全的正向社会价值，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help keep organizations safe from threats and protect their operations and information
创新程度积极采用新技术
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