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大客户经理(J11787)
大客户经理(J11787)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
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AI 估算 · 15k–25k
大客户销售岗位，基本工资加提成，综合月薪估计在1.5-2.5万，因行业及资源而异。
职位详情
关于这个职位
该职位负责四川政府公检法行业的大客户销售，需要深耕客户关系、挖掘商机并推动项目落地
适合有行业资源、抗压能力强、以结果为导向的销售人才
最低要求
大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业
具备专业的行业知识，熟悉客户业务及行业应用场景
能够及时洞察客户需求，识别并抓住商业机会
以客户为中心，为客户提供具有竞争力的产品或服务
追求事业成功，面对挑战，能够保持坚韧不拔的意志
诚信正直，勇于担当，以结果为导向
工作职责
承接公司硬仗指标，负责四川政府公检法行业客户深耕，全力达成年度销售目标
关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化
积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案
分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率
负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应
关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 面向政府行业，客户稳定且大项目机会多
- 公司为网络安全领域知名企业，品牌背书强
- 销售岗位薪酬上限高，提成空间大
- 能积累高端人脉和行业资源
- 需要频繁应酬和出差，工作强度高
缺点 / 挑战
- 政府行业销售周期长，回款慢，压力较大
- 对行业知识和人脉要求高，新入行者挑战大
- 适合有政府行业销售经验或资源，热爱挑战、追求高回报的销售人才
角色解读
- 可向大客户销售总监或行业销售负责人发展
- 积累行业资源后可转型为解决方案销售或销售管理
- 在网络安全行业深耕，成为行业专家或销售管理者
- 负责四川政府公检法行业的大客户销售，完成年度销售目标
- 挖掘客户需求，推进商机转化，协调资源提供解决方案
- 分析竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率
- 维护生态伙伴关系，提升客户满意度和复购率
- 熟悉政府公检法行业业务和采购流程
- 具备大客户销售和商机管理能力
- 有较强的沟通协调和资源整合能力
- 抗压能力强，结果导向，诚信正直
申请策略
- 关注山石网科的品牌和产品线，在面试中展现对公司的了解
- 准备具体的销售案例和数据，体现结果导向
- 突出政府公检法行业的客户资源和成功案例
- 强调完成销售目标的业绩数字和项目经历
- 展示大客户维护和商机转化能力
- 如有网络安全相关行业经验务必凸显
- 了解网络安全主流产品和技术知识
- 学习政府采购招投标流程和行业政策
面试指南
- 用STAR法则回答案例：情境、任务、行动、结果
- 体现客户导向、耐心和策略性，强调资源协调和团队合作
- 展示结果量化，例如合同金额、签单周期等
- 请分享一个你成功拿下政府大客户的案例
- 面对长期跟单不成的项目，你会如何推进？
- 如何快速建立与公检法客户的信任？
- 你如何制定一个季度的销售策略？
- 谈谈你对网络安全行业的理解
职位点评
61
综合评分
政府行业大客户销售，高回报但高压力，适合资源型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪回报、愿意接受高强度出差应酬、有政府行业资源的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗薪资弹性大，但JD未明确底薪和提成机制，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
有行业深耕机会，但培训晋升信息未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要出差和应酬，工作压力大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
政府行业销售有一定社会价值，但主要服务于商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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