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企业大客户销售（佛山）(J23254)
企业大客户销售（佛山）(J23254)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广州市 / 佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
商务谈判
大客户销售
安防行业
客户拓展
弱电工程
系统集成
解决方案销售
AI 估算 · 10k–15k
薪资与行业大客户销售水平相当，上市公司待遇稳定，提成另算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展商贸连锁、物流仓储等企业客户，销售安防及IT智能化解决方案
需要具备3年以上销售经验，能独立开拓客户并促成项目落地
适合有安防或系统集成行业背景的销售人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上企业板块销售工作经验
有成功项目经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展商贸连锁、物流仓储等工商企业板块头部客户，洞察市场机会点，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责
负责客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合
负责重大项目及专项业务的支撑与管理，包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付
负责建立全国样板点，总结销售经验和模式并进行复制推广
优先资格
有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
有目标客户资源，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，并有某些细分行业项目落地和市场拓展成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠上市公司平台，产品线成熟，客户资源丰富
- 安防和智能化行业需求稳定，客户复购率高
- 销售岗位收入弹性大，业绩提成空间可观
- 项目周期长，需要跨部门协调，对综合能力要求高
- 经常出差和应酬，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户和维护关系
- 适合有相关行业背景、热爱挑战、擅长关系型销售的求职者
角色解读
- 纵向晋升：大客户销售→区域销售经理→销售总监
- 横向发展：可转向解决方案顾问、行业拓展专家或渠道管理
- 积累行业资源和客户关系后，可独立创业或转型业务管理
- 负责拓展商贸连锁、物流仓储等行业头部客户，识别市场机会
- 主导客户关系建立与维护，整合内外部资源推动项目落地
- 支撑重大项目全流程，包括政策解读、商务导入、解决方案协调等
- 具备3年以上企业客户销售经验，熟悉安防、弱电、系统集成领域
- 出色的客户开拓与公关谈判能力，能够应对复杂决策链
- 具备一定的市场分析能力，能制定针对性销售策略
- 抗压能力强，能适应快节奏和业绩导向
申请策略
- 强调对公司产品和大客户业务模式的理解
- 展示自己愿意出差和承受业绩压力的态度
- 突出自己成功的大客户项目案例，尤其是安防/弱电/IT领域
- 展示客户资源积累，说明熟悉目标行业决策流程
- 量化销售业绩，如销售额、客户数增长等
- 学习安防和弱电系统技术知识，提升解决方案销售能力
- 训练商务谈判技巧，了解招投标流程
- 了解物流仓储、商贸连锁行业动态
面试指南
- 使用STAR法则回答案例，突出个人作用和结果
- 展示分析思路和资源整合能力
- 表达对行业和产品的理解
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例
- 如何开拓一个新的行业市场？
- 在项目推进中，如果客户内部有反对意见，你会怎么处理？
- 你如何平衡现有客户维护和新客户开发？
- 提前研究大华的安防产品和解决方案
职位点评
64
综合评分
上市公司大客户销售，薪资中等，业绩导向，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视收入和职业稳定性，且能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
75中等
薪资明确且处于市场中等水平，上市公司平台稳定，但福利未提及。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作强度大，需要出差，JD未提及工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
安防行业有一定社会价值，但销售岗位商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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