大华股份
【华消科技】行业销售工程师（深圳）(J21841)
【华消科技】行业销售工程师（深圳）(J21841)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
安防
客户关系管理
市场开拓
消防
行业资源
谈判
销售
AI 估算 · 10k–20k
行业销售岗有提成，综合收入可观，底薪中等，适合有资源者。
职位详情
关于这个职位
该职位负责消防/安防行业的客户开拓与销售，需要挖掘潜在客户、维护客户关系、完成销售和回款目标，并适应省内出差
适合有销售经验和行业资源、抗压能力强的人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上销售工作经验
熟悉客户组织架构业务决策流程，熟悉销售模式，有大项目跟进和风险控制经验
较强的市场分析，产品推广能力和宣传功底，具有敏锐的市场嗅觉
具有独立的客户开拓能力，公关能力、谈判能力、反应能力，具有亲和力
有较强的事业心和进取心，具有较强的表达沟通能力，分析和解决问题的能力
抗压能力强，能适应省内出差
工作职责
熟悉消防业务或者安防业务，挖掘潜在客户和商机，负责产品市场渠道开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和回款任务
开发新客户，建立、维护和拓展行业客户关系，做好品牌建设
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系，定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
分析区域信息，行业信息，协助其他部门进行市场分析工作
优先资格
有消防资源或者行业资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是上市公司，平台大，产品线丰富，有利于接触行业大客户
- 销售岗位收入上限高，提成激励明显，业绩优秀者薪资可观
- 积累消防、安防行业的人脉和资源，职业发展空间广阔
- 需要频繁省内出差，对个人时间占用较多
- 适合有3年以上销售经验、抗压能力强、希望在高回报销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标，工作强度较高
- 行业销售周期长，大项目跟进需要耐心和风险控制能力
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，积累行业资源后转向团队管理
- 也可以转型为行业解决方案专家，结合技术背景提供整体方案
- 负责消防或安防行业客户的开发与维护，挖掘潜在商机并推动销售转化
- 制定客户耕耘策略，定期拜访客户，了解痛点需求，引导销售并完成回款
- 收集区域及行业信息，协助市场分析，参与品牌建设
- 需要较强的销售能力和市场开拓能力，熟悉大项目销售流程
- 具备优秀的沟通谈判能力和客户公关能力，能建立长期客户关系
- 有消防或安防行业资源者优先，能适应频繁出差
申请策略
- 关注大华股份在河南区域的业务布局，展示区域市场理解
- 表明能适应出差，并强调自身抗压性和结果导向
- 突出过往销售业绩，尤其是大客户开发、大项目跟进的成功案例
- 强调有消防或安防行业资源及背景，如有相关客户资源需明确列出
- 展示市场分析能力和谈判技巧，可用具体数据说明
- 提前了解消防和安防行业动态，熟悉主流产品和技术趋势
- 学习大客户销售方法论，如SPIN销售法或解决方案销售
面试指南
- 使用STAR法则回答问题：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示对行业的理解，结合自身经验说明如何解决客户痛点
- 强调抗压能力和结果导向，举例说明如何在压力下达成目标
- 请分享一个你成功开拓新客户或跟进大项目的案例
- 你如何理解消防/安防行业的客户需求？
- 面对销售压力，你如何调整心态并确保完成目标？
- 如何制定客户耕耘策略并维护长期关系？
- 研究大华股份的消防和安防产品线，了解主要竞争对手
职位点评
57
综合评分
大平台销售岗，收入上限高，但工作强度大、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、能承受高压力和出差、有销售经验尤其是行业资源的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗位薪资结构为底薪+提成，上限较高，但面议导致不确定性。公司平台大，福利相对完善。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
65中等
职位要求3年经验，有行业资源优先，成长路径清晰，但JD中未提及培训或晋升机制，主要靠业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
需要适应省内出差，工作强度大，生活与工作平衡较差。办公地点在郑州，无远程或弹性工作安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
消防安防行业具有社会价值，但职位偏向销售，直接社会贡献感一般。行业稳定，但不算高速增长赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs