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客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B大客户销售
It基础设施
市场分析
招投标管理
解决方案定制
Ai算力产品
渠道生态运营
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂背书、前沿技术栈、成长空间广阔，但需直面业绩考核与灵活办公限制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓并深耕目标行业客户，挖掘信息化商机
推广联想全栈IT产品（涵盖AI基础设施与信创设备），完成区域销售业绩指标
统筹内外部资源制定定制化解决方案，全程主导招投标与项目交付跟进
同时维护渠道生态伙伴，定期输出区域市场动态分析
最低要求
本科及以上学历，1年以上行业销售经验者优先
熟悉区域行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者优先
具备较强的市场敏感度，沟通协调能力，强烈的团队意识，突出的销售能力以及抗压能力
工作职责
负责目标行业客户的开拓与维护，挖掘商机，建立并深化客户关系
推广销售联想全栈产品（PC、服务器、存储、AI基础设施、信创产品等），达成业绩目标
协调内部资源，为客户定制解决方案，主导招投标及项目交付跟进
维护渠道及生态伙伴关系，关注行业动态，输出市场分析
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球品牌背书与全栈产品线，客户资源丰富且产品竞争力强
- 接触政企及头部行业客户，积累高价值人脉与大项目操盘经验
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于快速提升商业素养
- 跨部门协调与招投标流程复杂，对项目管理与抗压能力要求高
- 市场竞争激烈，需不断跟进技术迭代与客户预算变化
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续背负明确的营收指标
- 适合具备较强目标导向、热爱挑战、擅长人际沟通与资源整合的销售型人才
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理、区域销售总监或事业部负责人
- 横向可转向解决方案架构师、渠道管理或战略规划岗位
- 长期可向企业数字化转型顾问或生态合作负责人发展
- 负责开拓并深耕目标行业客户，挖掘信息化与数字化建设需求
- 推广联想全栈硬件与AI基础设施产品，完成个人及团队业绩指标
- 统筹内外部资源制定定制化解决方案，全程跟进招投标与项目落地交付
- 搭建并维护渠道合作伙伴生态，定期输出区域市场动态分析
- 掌握B2B大客户销售方法论与招投标流程
- 熟悉企业级IT基础设施、服务器及AI算力架构
- 具备出色的商务谈判、跨部门协同与资源整合能力
- 拥有敏锐的行业洞察力与数据化市场分析能力
申请策略
- 提前研究联想最新产品线（如ThinkSystem、AI PC、信创方案）及目标行业数字化趋势
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，展现结构化思维
- 突出过往大项目销售战绩（如签约金额、增长率）、标杆客户案例及招投标全流程管理经验
- 量化展示渠道拓展成果与市场分析报告撰写能力
- 系统学习企业级IT基础设施与AI算力基础知识
- 强化商务谈判技巧与CRM系统操作熟练度
- 提升PPT方案制作与公开演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目背景、核心难点、具体破局动作及最终量化成果
- 强调以客户痛点为导向的价值销售逻辑，而非单纯价格战
- 体现数据驱动的客户分层管理与差异化服务策略
- 请分享一个你成功开拓并拿下的大型B2B项目案例
- 面对客户预算削减或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 梳理过往销售漏斗数据与关键决策链图谱
- 熟悉联想核心产品的技术参数与竞品对比优势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
岗位提供具有市场竞争力的固定底薪与绩效奖金结构，整体薪酬包在IT基础设施销售领域处于中上水平，福利体系符合行业规范。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
80较高
岗位深度接触AI基础设施与信创前沿产品，配合大厂完善的销售培训与导师带教机制，利于快速构建ToB商业化能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI基础设施、信创产品、服务器、存储
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需频繁外出拜访客户及参与招投标，工作节奏受业绩周期与项目节点影响较大，通勤与外勤时间占比较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动企业数字化转型与国产化替代具有一定社会价值，但岗位核心导向仍为商业变现与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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