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大客户销售经理（联想）(J10726)
大客户销售经理（联想）(J10726)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业绩导向
大客户销售
客情维护
客户开发
市场分析
抗压能力
沟通能力
竞争对手分析
笔电行业
AI 估算 · 15k–25k
上海大客户销售岗，笔电行业经验要求，薪资竞争力中等偏上，业绩提成另计。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责开拓笔电行业的大客户，推广公司项目，维护客户关系并完成销售业绩
需要具备较强的客户开发能力、抗压能力和行业洞察力，适合有笔电品牌客户经验、乐于挑战高目标的销售人才
最低要求
本科及以上学历
有三年（含）以上市场或营销相关工作经验，有笔电品牌客户工作经验者优先
开发客户能力强，熟悉笔电行业内主要客户的相关业务，对上下游行业有一定的了解
具有良好的沟通能力和较强的抗压能力，乐于接受挑战
工作职责
主动寻找业务机会开展行业客户开发，推广公司新项目，跟进重点项目
维护客情，提升客户满意度，建立长期共赢的合作关系
了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手情报
完成公司各项业绩指标，保证业务的健康运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想及闻泰平台，接触笔电行业头部客户资源
- 业绩导向，高回报潜力，收入与能力挂钩
- 行业稳定，积累客户资源后职业壁垒高
- 客户关系维护需要长期投入，出差可能较多
- 行业竞争激烈，需不断应对竞争对手策略
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成高目标
- 适合有笔电行业销售经验、渴望挑战高薪且具备客户开拓能力的求职者
角色解读
- 向销售总监或区域负责人发展，管理更大团队和业务
- 积累客户资源后可转型行业专家或创业
- 横向可转至产品市场、业务拓展或渠道管理
- 主动寻找业务机会，开发笔电行业大客户并推广公司项目
- 维护重点客户关系，提升客户满意度，建立长期合作
- 收集市场情报与竞争对手信息，分析客户需求
- 完成公司制定的销售业绩指标，确保业务健康运营
- 熟悉笔电行业客户生态及上下游业务
- 具备较强的客户开发与商务谈判能力
- 良好的沟通协调能力和抗压能力
- 市场分析与数据敏感度，能洞察客户需求
申请策略
- 面试前深入了解闻泰产品线与联想业务的协同点
- 准备2-3个具体的客户开发或维护案例，体现能力
- 突出笔电品牌客户合作案例，尤其是大客户开发的成功经验
- 强调销售业绩数据（如销售额、客户增长率等）
- 展示市场分析能力，如对笔电行业趋势的洞察
- 补充笔电行业技术知识（如硬件、供应链）
- 学习CRM工具和销售方法论（如SPIN、MEDDIC）
- 提升商务谈判技巧和抗压能力训练
面试指南
- 用STAR法则结构化回答（情境、任务、行动、结果）
- 强调行业洞察与客户需求匹配，而非单纯推销
- 展示数据支持和复盘能力
- 请描述一次成功开发新大客户的经历
- 如何处理客户对价格或服务的投诉？
- 你如何看待笔电行业未来3年的发展趋势？
- 如果竞品推出更低价格，你会如何应对？
- 你的销售业绩目标通常是多少？完成率如何？
职位点评
62
综合评分
上海笔电行业大客户销售岗，业绩导向，压力大但发展空间可观。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、高收入且不介意工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确，但销售岗提成丰厚，整体回报空间较大；福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
业绩导向，成长路径清晰，能积累行业资源；但培训晋升未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公为主，销售压力大，可能加班出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
笔电行业稳定成熟，社会影响力一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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