伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户销售
市场分析
新能源
渠道拓展
电气/电子
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头平台、聚焦新能源与数据中心等前沿赛道、发展成长空间大，但销售岗业绩压力与WLB需自行权衡。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 22 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿公司产品在目标行业的推广与销售，开发并维护行业大客户关系，跟进大项目以实现销售业绩目标
同时需收集市场与竞品信息，开拓并赋能行业合作伙伴，协同内部资源完成投标及市场推广任务
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动能力
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力、适应变化的能力及应对突发和意外问题的能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作
行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球跨国巨头平台，能接触到数据中心、新能源等前沿行业的头部客户，积累高质量的人脉与行业资源
- 完善的培训体系和产品矩阵有助于提升个人的综合解决方案销售能力
- 大项目周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力和跨部门资源协调能力
- 面临激烈的市场竞争，需持续跟进新技术与新解决方案以保持竞争优势
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、自我驱动力强且渴望在跨国平台深耕电气/新能源/数据中心等行业的销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或行业销售负责人发展，也可横向转型为市场营销或渠道管理专家
- 负责伊顿产品（如数据中心、工业、新能源等领域）在目标行业的推广与大客户销售
- 挖掘并跟进大项目，完成销售指标，同时开拓和赋能行业合作伙伴
- 收集市场与竞品信息，协同内部资源完成投标及营销策略落地
- 具备5年以上B2B行业销售经验，熟悉电气、电子或新能源等相关领域
- 拥有出色的商务谈判、资源整合及大项目攻坚能力，能承受较高业绩压力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对伊顿“智能电源管理”使命的认同，以及自身热情与岗位目标的契合度
- 突出过往在金融、制造、新能源或医疗等领域的成功大项目销售案例及具体业绩数据
- 强调独立开拓客户、渠道赋能及跨部门资源整合的成功经验
- 深入了解伊顿在数据中心、电气化或新能源领域的最新产品与解决方案
- 提升针对复杂B2B采购流程的顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂项目中的破局思路、资源整合能力以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你独立开拓并成功拿下的大客户案例，你是如何建立信任并推进项目的？
- 面对长周期、多决策人的大项目，你通常如何制定跟进策略并协调内部资源？
- 如果竞争对手在价格上占据优势，你将如何向客户传递我们产品的差异化价值？
- 提前研究伊顿的核心产品线（如UPS、配电、微电网等）及目标行业（如数据中心、新能源）的市场痛点
- 准备2-3个能体现你抗压能力和情绪管理能力的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国巨头平台提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资信号偏向市场水准偏上，但JD未明确披露具体福利细节。
薪资信号市场水准 (2千–4万/月)
成长发展
85较高
依托全球领先的技术平台，能接触前沿行业解决方案，且公司强调提供“旅程与体验”，有利于个人能力与视野的长期发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能电源管理、数据中心、新能源、微电网
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中未提及工作模式与WLB相关信息，且销售岗位通常面临较高的业绩压力与出差需求，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于环境保护与改善生活质量，智能电源管理业务契合绿色低碳发展趋势，具有较强的社会正向价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs