SOLUTION ACCOUNT MANAGER, EN

优缺点分析

角色解读

• 从区域/行业大客户销售向全国销售总监或行业线负责人发展，统筹更大范围的商业战略
• 凭借对能源及自动化行业的深刻理解，可向业务拓展（BD）或市场营销高管方向转型
• 负责百通在中国区能源（电力、新能源等）垂直市场的业务拓展与大客户销售，制定并执行商业策略以实现盈利性增长
• 维护关键客户关系，跟进活跃项目，主导初步投标及中后期的商务与技术协调工作
• 协同产品、研发及渠道合作伙伴，推动新业务开发，提升在地铁、铁路等细分市场的胜率和份额
• 具备深厚的过程自动化及能源行业（电力、新能源）背景，熟悉行业生态与EPC业务模式
• 拥有出色的大客户销售与项目管理能力，能够独立主导从线索挖掘到投标中标的全流程
• 具备强大的抗压能力与问题解决能力，能够在复杂的跨部门及跨文化环境中推动业务落地

申请策略

• 在求职信或面试中，展现对百通‘连接技术’愿景的认同，并结合自身在能源行业的资源说明如何快速带来业务增量
• 重点突出在电力、新能源等能源行业的成功销售案例，特别是过程自动化产品的落地业绩与市场份额增长数据
• 详细列举主导过的大型EPC项目投标经验，展示在商务谈判、技术协调及项目全生命周期管理中的核心作用
• 强调现有的行业人脉资源、渠道合作伙伴管理经验以及跨部门协同推动新业务落地的能力
• 深入了解百通的核心产品线（如工业网络、连接解决方案）及其在能源行业的差异化竞争优势
• 复习并更新对当前新能源（风、光、储）及传统电力行业数字化转型趋势的认知，准备相关的行业洞察

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你在复杂决策链中的破局点和资源整合能力
• 回答策略类问题时，结合‘客户痛点分析-差异化价值传递-渠道/生态协同’的逻辑框架，展现系统性销售思维
• 请分享一个你在中国区能源行业（电力或新能源）成功开拓大客户或赢得EPC项目的完整案例
• 面对竞争对手在过程自动化领域的激烈竞争，你如何制定策略来提升我们在目标客户中的钱包份额？
• 在长周期的能源项目中，你如何协调内部产品、研发团队与外部渠道伙伴，以确保项目顺利推进并中标？
• 你如何看待当前新能源行业（如储能、智能电网）对工业连接解决方案的需求变化？
• 提前研究百通在能源行业的最新解决方案、成功案例及主要竞争对手的优劣势
• 梳理自己过往积累的能源行业客户名单、EPC设计院资源及渠道伙伴网络，准备在面试中展示你的‘自带资源’