百通
SOLUTION ACCOUNT MANAGER, SIS
SOLUTION ACCOUNT MANAGER, SIS
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Epc
大客户管理
智能基础设施
渠道管理
系统集成商
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企上市背景、薪资竞争力强、聚焦智能基础设施前沿赛道，但需适应高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百通智能基础设施（SIS）垂直领域的业务拓展与销售工作，通过制定区域销售策略、开发目标客户及维护渠道关系，完成销售预算目标
你需要具备丰富的B2B销售经验及IT-OT解决方案销售背景，能够独立推进项目并建立与EPC、系统集成商等关键客户的良好关系
最低要求
大专及以上学历，具备B2B销售环境下的销售管理经验
至少8年相关经验，具备通信与控制、线缆及连接解决方案相关行业经验，有IT-OT解决方案销售经验
具备在项目中销售智能基础设施解决方案的成功经验，与EPC、系统集成商、顾问、设计院等有良好的联系
优秀的口头和书面沟通能力
能够适应在中国负责区域内频繁出差
自我驱动，结果导向，具备强烈的热情和人际交往能力
工作职责
持续寻找、改善并传达负责区域内关于客户、竞争对手、最终用户和渠道合作伙伴的市场信息
制定并执行业务战略，以实现分配区域的增长
评估并实施适当的销售/解决方案技术，以增加分配区域的销售量
通过为目标关键客户制定客户计划，开发潜在客户名单
定期拜访常规客户，与他们建立密切关系，沟通新产品、产品应用和项目机会
分析竞争趋势和策略以及竞争对手新产品的影响，并向直线经理报告结论
与渠道经理合作，获取新客户的线索并进行客户接触
以积极和建设性的方式向所有客户和潜在客户传达和解释公司的政策和程序
向管理层提出提高销售生产力和效率的建议
制定以客户需求为导向、由销售和营销计划驱动的年度区域销售计划
通过销售促销、参加贸易展览和本地展览以及积极跟进推荐，增加特定客户的销售量
优先资格
具备智能基础设施解决方案销售经验者优先
具备大客户开发与管理相关经验及资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百通在全球连接领域的领先品牌优势，产品线丰富，有利于积累高端工业与基础设施客户资源
- 外企背景，培训体系完善，能接触前沿的IT-OT融合解决方案
- 项目型销售周期长，需应对复杂的决策链条和激烈的市场竞争
- 适合具备8年以上工业/基础设施B2B销售经验，拥有丰富EPC及集成商资源，且自我驱动力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 区域内频繁出差对体力和时间管理能力要求较高
角色解读
- 从区域大客户经理向全国销售总监或行业线负责人发展
- 也可向渠道管理或市场营销战略方向转型
- 负责百通智能基础设施（SIS）产品线在指定区域的销售与业务拓展，完成销售预算目标
- 开发并维护与EPC、系统集成商、设计院等关键客户及渠道伙伴的关系，推进IT-OT解决方案的项目落地
- 具备深厚的B2B项目型销售经验，熟悉通信、控制线缆及连接解决方案行业
- 拥有出色的客户开发、客情维护及跨部门协同能力，能适应高频出差
申请策略
- 在求职信或面试中展现对百通“连接人与信息”愿景的认同，体现结果导向和跨部门协作的软实力
- 突出过往在智能基础设施、IT-OT或线缆连接行业的成功项目案例及业绩数据
- 强调与EPC、设计院、系统集成商的合作资源及大客户开发经验
- 深入了解百通的产品组合及智能基础设施行业的最新趋势（如数字化转型、工业物联网）
- 提升复杂项目控单及渠道协同管理能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目案例，突出你在复杂决策链中的破局点
- 使用数据量化业绩成果，展现对行业痛点的深刻理解及百通产品的差异化优势
- 请分享一个你成功推进的智能基础设施或IT-OT解决方案的大型项目案例
- 你如何制定并执行区域年度销售计划以达成业绩目标？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何向EPC或系统集成商传递百通产品的核心价值？
- 你手头有哪些可以直接转化的EPC或设计院资源？
- 提前研究百通在智能基础设施领域的核心产品线及竞品情况
- 准备几个与EPC/集成商合作的真实案例，并梳理自己的客户资源地图
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
外企上市背景，8年经验资深销售岗，薪资及提成机制在行业内具备较强竞争力，但具体薪资结构需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
接触前沿的IT-OT及智能基础设施解决方案，有利于拓宽技术视野与行业人脉，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT-OT solution、Smart Infrastructure、cabling and connectivity solutions
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求在负责区域内频繁出差，工作节奏受项目周期和客户拜访驱动，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于解决全球复杂的连接挑战，推动数字化和智能基础设施发展，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号solve the world’s most complex connectivity challenges、shaping the future of digitization
创新程度积极采用新技术
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