海康威视
金融服务部-综合销售-深圳
金融服务部-综合销售-深圳
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商机运作
大客户销售
客户关系维护
市场活动策划
金融行业
需求分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市企业金融大客户销售岗，平台资源优渥、成长空间大，但需应对较高的业绩压力与复杂的客情公关。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视金融行业客户的开拓与关系维护，通过深度分析行业需求制定销售策略
同时需整合行业资源，输出标杆案例并策划市场活动，协助区域主管推动商机落地与业绩达成
最低要求
本科以上学历
-5年以上相关行业销售经验
具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
具有较强的分析和判断能力，有较强的行业策略规划能力，熟悉金融行业
具有良好的团队合作意识，诚信正直，坚韧，自信心强
工作职责
熟练掌握金融行业关联信息，具备金融行业用户需求的深度分析能力，能够根据行业市场的动态变化及时调整策略并制定决策，对行业市场未来发展有较强的判断能力
共享行业资源，分享行业标杆案例，输出行业案例集，协助区域主管开拓区域行业市场
负责行业用户的开拓和维护，组织市场活动的策划与推广，处理并协调商机运作支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的品牌影响力和丰富的行业标杆案例，开展业务具备天然优势
- 金融行业客户质量高、预算相对稳定，有利于积累高端人脉与行业经验
- 金融行业客户决策链条长、公关难度大，对个人的抗压能力和项目推进能力要求极高
- 适合具备3年以上ToB或金融行业销售经验，拥有较强公关能力、抗压能力强且渴望在安防智能化领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需持续跟进市场动态，面临较大的业绩考核压力
角色解读
- 从行业销售专员成长为区域金融行业销售主管或大客户总监，未来可向华南大区管理层或金融行业解决方案专家方向发展
- 负责金融行业（如银行、证券、保险等）客户的开拓与客情维护，挖掘安防及智能化业务需求
- 整合行业资源与标杆案例，策划并执行市场推广活动，协助区域主管推进商机转化
- 具备深厚的金融行业认知与敏锐的市场洞察力，能独立制定行业销售策略
- 拥有出色的公关交际能力与商机运作能力，能高效协调内外部资源
申请策略
- 面试前准备1-2个金融行业标杆案例的深度拆解，展现你对行业需求的敏锐度及策略规划能力
- 突出过往在金融行业（银行、证券等）的ToB销售业绩及大客户开拓经验
- 展示成功策划市场活动或输出行业案例、推动复杂商机落地的具体案例
- 深入了解海康威视在金融行业的最新解决方案（如智慧网点、金融安防等），提升对金融业务痛点与智能化转型趋势的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出对金融行业痛点的洞察、策略制定的逻辑、跨部门协调资源的能力以及最终的业绩转化结果
- 请分享一个你成功开拓金融行业大客户的完整案例，你是如何分析需求并制定策略的？
- 面对金融行业较长的决策周期和复杂的客情关系，你通常如何推进商机运作？
- 如果让你负责华南区某细分金融市场的开拓，你会如何制定前期的市场策略？
- 提前了解海康威视在金融行业的核心产品线及近期中标的标杆项目，准备应对关于行业趋势判断和策略规划的深度提问
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
上市企业的金融行业销售岗，底薪加提成机制能提供较好的薪资回报，但具体收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托大平台接触金融头部客户，能积累深厚的行业资源与复杂项目运作经验，职业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户及组织市场活动，工作节奏较快，JD未明确说明WLB情况，通常面临一定的业绩与出差压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动金融行业智能化、安防升级，助力金融基础设施的安全与数字化转型，具备一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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