大华股份
行业大客户销售（金融）(J23204)
行业大客户销售（金融）(J23204)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
出差
商务谈判
大客户销售
安保业务
客户关系
资源整合
金融行业
银行客户
AI 估算 · 10k–15k
销售岗位薪资与业绩挂钩，基本工资处于市场中位，金融行业客户资源价值高，综合收入有一定上升空间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责金融行业大客户（如国有银行、股份制银行）的开拓与维护，制定销售策略，推动项目落地
需要较强的沟通协调能力和资源整合能力，能适应出差与高压力工作
薪资范围明确，适合有B2B销售经验、希望在金融领域深耕的候选人
最低要求
本科及以上学历，2年以上同行销售经验
沟通能力、抗压力强，能接受出差
具备较强的资源整合和统筹协调能力
工作职责
根据市场及竞争情况，制定客户公关计划及销售策略，确保年度任务达成
负责国有、股份制金融、银行等重点省行客户的开拓和维护
负责开拓与维护传统安保业务，并逐步拓展安保及其他创新业务
负责挖掘商机，制定项目开展计划，主导技术、商务谈判，把控项目整体进展，保障项目落地
优先资格
具有金融、银行等大客户销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 薪资范围明确，上市公司平台稳定，福利制度完善
- 金融行业客户预算充足，大客户销售业绩空间大，提成可观
- 公司产品线丰富（安保、创新业务），可接触多类解决方案
- 大客户销售周期长，需较强的抗挫折能力和耐心
- 金融行业客户决策链复杂，对关系维护和商务能力要求高
- 适合有2年以上B2B销售经验、抗压能力强且愿意深耕金融行业的人
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作压力大，对业绩指标要求严格
角色解读
- 销售专员→高级销售经理→区域销售总监，或向金融行业解决方案专家方向发展
- 积累金融行业大客户资源后，可转型业务拓展或行业咨询等岗位
- 根据市场情况制定大客户销售策略，完成年度销售任务
- 重点开拓和维护国有银行、股份制银行等金融机构客户关系
- 负责传统安保业务及创新业务的推广，挖掘商机并主导商务谈判，推动项目落地
- 具备2年以上B2B销售经验，有金融/银行客户资源者优先
- 较强的沟通能力和抗压能力，能适应频繁出差
- 具备资源整合和统筹协调能力，能够协调内外部资源推进项目
申请策略
- 关注大华股份在金融领域的最新动态，面试时结合公司业务方向阐述自身价值
- 准备好应对关于抗压和出差问题的回答，展现积极态度
- 突出金融/银行行业的大客户销售成功案例和业绩数据
- 强调资源整合能力和项目运作经验，如主导过百万级项目落地
- 展示与银行等机构打交道的经历，如有具体的客户资源更好
- 了解安保行业或金融科技的基础知识，可在面试中体现学习能力
- 提前了解大华股份的主要产品和解决方案，以便在面试中展示行业洞察
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你在复杂项目中的角色和量化成果
- 强调以客户为中心，展示你对客户决策链的研究和资源协调能力
- 对于压力问题，表现出积极应对和灵活调整的心态
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推进的？
- 面对银行客户，你认为关键的突破点在哪里？
- 如果你的年度销售目标很难完成，你会如何调整策略？
- 如何平衡多个客户的需求和公司内部的资源？
- 准备2-3个与金融客户合作的具体案例，数据化呈现成果
职位点评
56
综合评分
销售岗位，薪资明确但需出差，适合抗压能力强、追求业绩回报的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先关注薪资回报和职业发展、能接受高频出差和高压工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展65
工作生活35
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资范围明确（1-1.5万/月），在广州市处于中等水平，但销售岗位可能带来额外提成，不过JD未提及福利，稳定性中等。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
岗位可积累金融行业大客户资源和销售管理能力，但JD未明确培训或晋升通道，发展更多依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
需要频繁出差，工作强度高，JD未提及弹性工作或WLB，生活平衡度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
金融行业是稳定领域，但销售岗位的社会价值感一般，更多是商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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