尼尔森 IQ
SA&I Finance Vertical Leader
SA&I Finance Vertical Leader
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商业拓展
大客户销售
客户关系管理
市场研究
消费者洞察
解决方案设计
金融行业
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国智库平台、聚焦金融赛道、弹性办公、侧重顾问式销售与洞察方案落地。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国区金融行业（银行、保险、证券等）的业务拓展与客户关系管理
通过消费者洞察、品牌研究、客户体验及市场分析等解决方案，为客户提供顾问式咨询，推动项目落地与销售目标达成，并协同内部团队保障高质量交付
最低要求
本科及以上学历
年以上市场研究、消费者洞察、咨询或解决方案销售相关经验
具备业务拓展及客户管理经验
具备优秀的沟通影响力及高层客户关系管理能力
具有较强的商业敏感度和咨询式销售能力
服务过金融行业客户的市场研究公司或咨询公司背景
工作职责
(1) 金融行业业务拓展
负责金融行业客户业务增长，完成年度销售目标及业务发展目标
开拓并维护银行、保险、证券、财富管理、消费金融、互联网金融等行业客户资源
持续挖掘新的业务机会，建立并管理高质量销售Pipeline
负责项目商机发现、需求诊断、方案设计、商务谈判及项目签约全过程
推动重点客户长期合作关系建设，实现客户份额增长
(2) 客户管理与顾问式销售
建立并维护客户高层关系
深入理解客户业务目标及核心痛点，提供专业咨询建议
将客户商业问题转化为市场研究与洞察解决方案
(3) 行业洞察与解决方案设计
持续关注金融行业发展趋势及消费者行为变化
深度理解以下领域研究需求，与研究团队共同设计定制化解决方案并推动项目落地
品牌健康度研究（Brand Health Tracking）
用户与态度研究（U&A）
客户体验研究（CX）
NPS项目 客户旅程研究（Customer Journey）
客户细分研究（Segmentation）
产品及服务创新研究
市场机会评估
品牌传播效果评估
(4) 内部协同与团队合作
与研究、分析、客户成功及运营团队紧密合作，保障项目高质量交付
协助推动金融行业知识沉淀与实践分享
在行业活动及客户活动中代表公司进行分享与交流，提升品牌影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖消费者情报平台，技术栈与数据资源丰富
- 聚焦高净值金融行业，客单价高且客户粘性强
- 灵活办公环境与完善的EAP福利，兼顾工作与生活
- 接触银行/保险/券商高管层，积累高端人脉资源
- 金融行业监管趋严，客户需求趋于保守，突破难度增加
- 需同时兼顾销售拓展与方案架构，对复合型能力要求极高
- 适合拥有多年B2B解决方案销售或咨询背景，熟悉金融行业，抗压能力强且擅长高层对话的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需背负明确的年度销售指标与Pipeline压力，业绩波动影响较大
角色解读
- 可向区域销售总监或大中华区业务负责人方向发展
- 也可横向转型为战略咨询合伙人或消费者洞察业务线负责人
- 长期可积累深厚行业资源，向独立顾问或创业方向延伸
- 负责中国区金融行业（银行、保险、证券等）的销售目标达成与客户关系维护
- 深入挖掘客户业务痛点，将其转化为市场研究与消费者洞察解决方案
- 协同内部研究团队定制方案并推动项目落地交付
- 代表公司在行业活动中发声，提升品牌影响力
- 具备10年以上市场研究、咨询或解决方案销售经验
- 精通顾问式销售技巧与高层客户谈判能力
- 熟悉金融行业业务逻辑与消费者洞察方法论（如U&A、CX、NPS等）
- 出色的跨部门协同与项目管理能力
申请策略
- 提前研究NIQ与GfK合并后的新业务架构与Full View™平台优势
- 准备1-2个针对当前金融机构痛点的定制化洞察方案思路，面试时展示商业敏锐度
- 突出过往金融行业客户开发案例与具体销售额/Pipeline转化率
- 详细列举主导过的市场研究/咨询项目及其带来的商业价值
- 强调高层客户关系维护记录与跨团队协作成果
- 深化对金融科技、财富管理最新趋势的理解
- 系统学习SPIN销售法或顾问式咨询方法论
- 提升数据可视化与洞察报告的商业化包装能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现案例，重点突出“需求诊断-方案匹配-价值量化-结果复盘”闭环
- 针对预算问题，强调从“成本中心”转向“增长驱动”的话术转换与ROI论证
- 处理冲突时，展现“客户价值优先+内部资源协调+替代方案探索”的解决思路
- 请分享一个你成功将复杂商业问题转化为市场研究方案并促成签约的案例
- 面对金融行业预算收缩的现状，你将如何调整销售策略？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？
- 如果内部研究团队认为某客户需求难以满足，你会如何处理？
- 梳理近3年主导的金融行业标杆项目，准备详细的财务回报与客户反馈数据
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
78中等
职位提供灵活办公环境、EAP及LinkedIn学习资源，结合跨国企业规范体系，薪酬福利处于市场中上水平，但具体薪资未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (4.5千–8.0万/月)
福利待遇Flexible working environment、Volunteer time off、LinkedIn Learning、Employee-Assistance-Program (EAP)
成长发展
85较高
岗位深度融合市场研究、消费者洞察与商业拓展，接触前沿数据分析平台与全渠道零售阅读技术，提供清晰的内部协同与知识沉淀机制，职业发展与技术成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈消费者洞察、市场研究、品牌健康度研究、客户体验研究(CX)、NPS、客户旅程研究、Segmentation
成长机会协助推动金融行业知识沉淀与实践分享
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提及“Flexible working environment”，提供志愿者休假与EAP支持，兼顾工作与个人生活，但销售岗位仍需应对业绩考核与客户响应需求，整体WLB表现良好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working environment、Volunteer time off、Employee-Assistance-Program (EAP)
使命价值
70中等
依托全球领先消费者情报平台，致力于揭示消费者行为规律并为企业增长提供路径，虽属商业咨询范畴，但对优化市场决策具有积极意义，社会价值中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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