西门子
项目型销售 广州/佛山/深圳
项目型销售 广州/佛山/深圳
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
区域市场拓展
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
工业解决方案
数字化工业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企工业销售、底薪加提成模式、侧重客户开拓与项目跟进、出差频率较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责向客户推广和销售西门子数字化工业集团的产品、解决方案及服务
通过挖掘客户需求、开拓新商业机会并维护客户关系，实现区域业务目标
作为区域客户经理，需深入理解工业数字化趋势，为客户提供定制化技术支持与商务谈判服务
工作职责
负责向客户销售和推广西门子数字化工业集团（DI）产品、解决方案和服务
探索和发展客户的目标和需求，为西门子发现新的商业机会
与客户建立牢固的联系，担任区域业务的客户经理角色
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名工业品牌背书，客户资源优质且合作黏性高
- 外企体系完善，提供标准化销售方法论培训与合规支持
- 项目制销售提成机制透明，业绩突出者收入上限显著高于行业平均
- 工业品销售周期较长，需具备耐心与长期项目跟进能力
- 适合具备工业领域人脉积累、抗压能力强且追求高绩效回报的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力集中，需频繁出差拜访客户并应对多方决策链
- 需高度协同技术、交付与供应链团队，内部沟通成本较高
角色解读
- 纵向可晋升为资深大客户经理、区域销售总监或国家销售经理
- 横向可转型至售前技术支持、产品经理或渠道管理岗位
- 负责西门子数字化工业产品的区域市场推广与销售签约
- 深度挖掘客户生产与转型需求，提供定制化解决方案
- 维护关键客户关系，跟进项目落地、交付协调与回款
- 具备工业设备或自动化领域的B2B大客户销售经验
- 熟悉复杂商务谈判、招投标流程与合同风险管理
- 掌握基础的技术方案解读能力与跨部门协同技巧
申请策略
- 提前研究西门子DI产品线布局与华南区标杆客户案例，面试时展现对区域产业转型的深度理解
- 突出过往工业品/B2B大客户销售业绩及具体签约金额
- 展示成功打单的关键项目案例、客情维护路径与复购数据
- 强调对华南制造业产业集群（如家电、新能源、汽车制造）的熟悉程度
- 补充数字化工业（如PLC、MES、工业互联网平台）基础知识
- 提升复杂商务合同谈判、ROI测算与招投标全流程处理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人关键动作、量化结果与复盘沉淀
- 强调客户价值导向与全生命周期服务，而非单纯价格竞争
- 展现跨部门资源整合能力与风险前置管控意识
- 请分享一个你从零开拓并成功签约的大客户案例
- 面对长达数月的工业品销售周期，你如何推进项目进度并防止丢单
- 如果客户预算受限或竞品以低价切入，你的应对策略是什么
- 你如何平衡技术团队、交付团队与销售目标的冲突
- 梳理过往3-5个完整销售闭环案例，准备数据支撑与难点突破细节
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
外企销售岗通常提供具有竞争力的底薪与透明提成机制，整体薪酬处于行业中上水平，但实际收入受项目周期与业绩波动影响。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
跨国公司通常配备完善的内部培训体系与清晰晋升通道，有助于积累工业数字化领域的专业知识与销售管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化工业、工业自动化、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差拜访客户，工作节奏受项目节点与业绩考核驱动，日常安排灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与推动传统制造业的数字化升级具有一定行业价值，但岗位核心仍聚焦于商业变现与市场份额拓展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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