施耐德
高级服务销售工程师-武汉
高级服务销售工程师-武汉
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
数字化转型
配电产品
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
聚焦绿色数字化赛道的跨国工业销售岗，使命感强、平台稳定，但需适应业绩考核与灵活工作节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中大客户销售 36 个
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责施耐德电气在武汉及周边区域的工业服务业务推广与销售
日常工作涵盖已装机客户的深度维护、全生命周期运维需求挖掘以及销售方案的制定执行
同时需协调跨部门资源，推动重点项目落地，最终达成区域业绩指标，助力客户实现数字化与绿色化双转型
最低要求
本科及以上学历，电气、自动化、机电等相关专业
熟悉配电产品
熟悉最终用户需求及销售方法，对服务或已装机业务有一定的理解
勤奋踏实，具备优秀的沟通协调能力与抗压能力
工作职责
负责所在区域施耐德服务业务的销售和推广
覆盖和维护所在区域的已装机客户，制定销售行动方案，提高客户粘性，挖掘全生命周期运维需求，达成销售指标
促进跨部门的业务合作，以及各项市场活动、重点项目的突破和落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球平台与成熟产品线，客户资源稳定
- 聚焦数字化与绿色转型赛道，行业前景广阔
- 外企文化包容，重视员工成长与多元发展
- 工业服务销售周期较长，需持续跟进客户决策链
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需兼顾新客户开拓与老客户深耕
- 需频繁出差或驻外，平衡工作与家庭有一定挑战
- 适合具备电气/自动化背景、热爱挑战、擅长人际沟通且追求长期职业发展的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展
- 长期可深入能源管理与工业自动化领域，成为复合型业务领袖
- 负责施耐德电气工业服务产品在武汉及周边区域的推广与销售
- 维护已装机客户，挖掘设备运维与改造需求
- 协调内外部资源推动重点项目落地
- 掌握电气/配电基础知识与工业服务流程
- 具备成熟的B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
- 出色的跨部门沟通与客户关系管理能力
申请策略
- 提前研究施耐德在服务领域的最新战略与标杆案例
- 准备针对武汉本地制造业/基础设施行业的市场分析思路
- 突出过往工业品/电气设备销售业绩及客户留存率
- 详细列举成功主导的跨部门项目或大客户攻坚案例
- 强调对配电系统或运维服务的理解
- 补充工业物联网(IIoT)与能效管理相关知识
- 提升CRM系统与数据驱动销售的方法论
- 强化财务与合同风险管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点展示数据分析能力、客户痛点洞察及资源整合手段
- 体现复盘思维与目标导向
- 请分享一个你成功挖掘老客户新增需求的案例
- 面对长周期的工业品销售，你如何制定并执行客户跟进策略
- 如果季度业绩未达标，你会如何调整行动计划
- 熟悉施耐德EcoConsult/EcoCare/EcoFit三大服务模块的核心价值
- 准备2-3个完整的B2B销售闭环案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业通常提供具有市场竞争力的基础薪资与完善福利，但销售岗收入高度依赖绩效提成，整体薪酬结构偏向激励型。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供明确的价值观指引与多元化发展环境，聚焦数字化与绿色转型前沿领域，有利于积累高端工业服务经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、绿色化、配电产品、EcoConsult、EcoCare、EcoFit
成长机会包容、精进、使命、力行、求知、共赢、影响力创造者
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但销售岗位需承担业绩指标并可能涉及区域出差，实际节奏取决于个人目标设定与公司考核机制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位深度契合可持续发展与双转型愿景，强调通过技术服务创造社会与环境价值，使命感强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、数字化和绿色化双转型、IMPACT核心价值观、影响力创造者
创新程度积极采用新技术
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