阿迪达斯
Manager, Teamwear Sales
Manager, Teamwear Sales
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业绩达成
供应链协同
商务英语
大客户管理
客户关系维护
招投标管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企大客销售岗，薪资结构优厚但业绩压力大，适合抗压能力强、具备政企/集团采购资源的资深销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿迪达斯团队服饰业务的B2B大客户销售，涵盖从线索挖掘、需求分析到招投标、谈判签约的全流程
重点维护15-20家核心企业/机构客户，制定年度增长计划，并协调内部供应链与电商团队确保订单交付与客户满意度
最低要求
至少6年B2B大客户销售经验，有团购或定制业务背景
熟悉招投标、合同管理与回款流程
具备独立开发并成交世界500强、国企、政府机关、大型工会等机构客户的成功案例
中英文听说读写能力良好
本科及以上学历
能适应高压工作环境及频繁出差
工作职责
新业务开发与全流程销售：独立开发跨行业合作伙伴，主导从线索挖掘、需求发现到方案设计、报价、招投标、演示、谈判及签约的端到端销售流程
利用营销日历与公司资源进行产品需求预测与备货，确保库存响应市场
为关键合作伙伴定制方案并牵头投标材料
关键客户管理：维护15-20家核心客户关系，开展月度/季度业务回顾以提升满意度与复购率
挖掘向上销售、交叉销售及转介绍机会，保持健康的应收账款并及时回款
为核心客户制定包含营收目标、机会地图、互动计划及增长行动的年度账户规划
订单履约与跨部门协作：统筹从下单到交付的全流程，协调设计、供应链、物流及售后资源，管理尺码、交期、定制及品牌授权以确保合规准时交付
与零售、电商、特许经营、品牌营销、产品及设计团队紧密合作对齐上市执行
联合电商与IT团队优化B2C自助订购系统并提出产品与流程改进建议
能力建设与销售卓越：沉淀最佳实践，构建客户画像、报价案例、异议处理话术及行业作战手册
定期复盘转化率与丢单根因
按KPI追踪销售表现并实施纠正措施以达成营收、毛利、回款及留存目标
确保所有销售活动、定价、定制、品牌使用、合同及客户承诺符合公司政策与法律法规
优先资格
有运动或服装品牌经验者优先
在大型机构或主要企业客户中拥有成熟的网络和业务开发资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名运动品牌平台，品牌背书强且产品线丰富
- 聚焦B2B团购与定制赛道，客户生命周期长且复购稳定
- 接触世界500强及政府机构等高净值客户，积累优质人脉资源
- 完善的跨国企业培训体系与清晰的绩效考核机制
- 需频繁出差拜访客户及参与线下招投标，工作节奏快
- 跨部门协调链条长，内部流程审批可能影响交付效率
- 市场竞争激烈，需持续应对同行价格战与定制化需求
- 适合具备3-6年以上B2B大客户销售经验、抗压能力强、擅长复杂商务谈判与政企关系维护的专业人士
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收、毛利与回款KPI，业绩压力较大
角色解读
- 向区域销售总监或全国大客户经理方向晋升
- 横向拓展至品牌方/渠道管理或战略规划岗位
- 积累深厚政企资源后，可转型为咨询顾问或自主创业
- 独立开拓企业/机构客户，完成从线索到签约的完整销售闭环
- 深度维护15-20家核心大客户，制定年度增长策略并提升复购率
- 协调内部设计、供应链与电商团队，保障订单准时交付与合规
- 沉淀销售方法论，通过数据复盘优化转化漏斗与丢单原因
- 扎实的B2B大客户销售与招投标实战经验
- 出色的商务谈判、沟通表达及英语应用能力
- 跨部门资源整合与项目推进能力
- 敏锐的市场洞察与客户需求分析能力
申请策略
- 提前研究阿迪达斯Teamwear业务线及竞品动态，准备针对性销售策略
- 面试时重点展示过往处理复杂客诉或高压项目的解决思路
- 突出过往B2B大客户开发与签约金额，量化业绩达成率
- 详细列举成功操作的招投标项目、定制化方案及回款案例
- 强调跨部门协作经验及英语商务沟通能力
- 展示对运动/服装行业或团购市场的理解与资源积累
- 强化招投标流程规范与合同风控知识
- 提升数据分析能力，熟练运用CRM系统跟踪销售漏斗
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据成果
- 围绕“客户痛点挖掘-方案定制-价值呈现-风险管控”逻辑展开
- 强调以长期主义视角经营客户关系，兼顾短期指标与长期健康度
- 请分享一个你从零开发并成功签约的大型企业/机构客户案例
- 面对预算有限但需求复杂的客户，你会如何设计解决方案并促成签约？
- 如何平衡短期业绩冲刺与长期大客户关系的维护？
- 在跨部门协作中遇到交付延期或内部阻力时，你通常如何推动解决？
- 梳理过往3-5个标杆大客户案例，准备好关键数据与复盘总结
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活58
使命价值65
薪资福利
78中等
外企大客销售岗位通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金组合，整体薪酬包在市场处于中上水平，能有效满足求职者对经济回报的诉求。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
岗位侧重销售技能打磨与跨部门协同，虽无明确晋升通道描述，但丰富的客户资源积累与方法论沉淀有助于个人职业资本增值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
销售岗位天然伴随业绩考核与出差需求，工作强度较高且弹性有限，WLB相对传统职能岗较弱，但外企文化通常注重效率而非无效加班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托运动健康品牌属性，岗位致力于推广团队服饰与体育精神，具备一定的正向社会价值，但核心导向仍为商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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