顺丰速运
工业设备客户经理
工业设备客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客情维护
招投标
行业洞察
解决方案设计
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
头部物流平台KA销售岗，薪酬潜力高、侧重供应链解决方案攻坚，业绩导向强且工作节奏快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中大客户销售 84 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责工业设备行业的客户开发与深度维护，基于客户业务战略规划全场景供应链解决方案
通过挖掘行业潜力需求、建立关键决策者关系及整合内部资源，定制高效方案提升客户满意度并超额完成销售目标
持续跟踪行业动态，为公司策略提供建议
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触工业设备行业核心企业，积累高价值供应链解决方案经验
- 业绩导向型薪酬结构上限高，个人贡献直接关联收益
- 平台背书利于拓展优质客户网络
- 跨部门协调复杂，对资源整合与项目管理能力要求极高
- 需频繁出差拜访客户及参与高强度招投标
- 具备5年以上B2B大客户销售或供应链管理经验，抗压能力强且擅长复杂项目攻坚的实战型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续超额完成销售指标
角色解读
- 可向区域销售总监、供应链业务线负责人发展
- 也可横向转型为资深供应链咨询专家或大客户成功经理，深耕垂直行业
- 负责工业设备行业大客户的开发与深度维护，制定个性化供应链解决方案
- 统筹内外部资源推动项目落地，确保业绩指标达成
- 持续跟踪客户业务痛点与行业动态，优化合作模式
- 深厚的B2B大客户销售与客情维护能力，能独立主导复杂商务谈判
- 扎实的供应链管理与方案设计功底，熟悉招投标全流程
- 敏锐的行业洞察力与跨部门协同推进能力
申请策略
- 提前研究顺丰在工业制造板块的最新产品矩阵与标杆案例
- 准备1-2个完整的从线索挖掘到回款的全周期大客户跟进案例
- 突出过往负责的工业设备/制造业大客户合同金额及业绩增长率
- 详细列举主导的供应链解决方案案例、中标金额及关键决策人突破策略
- 补充现代供应链数字化系统知识及供应链金融基础
- 强化招投标流程规范、标书撰写与控标策略能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、你的核心动作、跨部门协同过程及最终量化结果
- 强调以客户业务价值为导向的顾问式销售思维，突出数据支撑与闭环管理
- 请分享一个你成功开拓工业设备行业大客户的完整案例
- 面对客户复杂的供应链痛点，你如何设计并落地解决方案？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户健康度管理？
- 请描述一次你主导的大型项目招投标全过程
- 熟悉顺丰速运在工业制造板块的最新产品矩阵与服务优势
- 梳理个人过往招投标成功案例及关键决策人沟通策略
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
该岗位通常配备具有竞争力的底薪与高额提成机制，整体薪酬包在同类KA销售岗位中具备较强吸引力，能满足求职者对高回报的期待。
薪资信号面议 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
岗位聚焦供应链解决方案与大客户攻坚，能显著提升复杂商业谈判与行业洞察力，但内部晋升通道未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈供应链管理、B2B销售、解决方案设计、招投标
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求超额完成销售目标及跨部门协同，业务健康度管理责任重，预计需频繁外出拜访客户，工作节奏较快。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
助力工业设备行业供应链优化具有明确的产业价值，但JD更侧重商业目标达成与规模化增长，使命感信号中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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